保利花园(花园前组团)营销策划执行案

《保利花园(花园前组团)营销策划执行案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、保利花园“花园前”组团营销策划执行案保利地产营销中心二00四年三月二十二日—*营销推情势基础。OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO（一）、广州市房地产市态分析OOOOOO(>本案竞争环境分析判断OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO—、本案产品素质分析OOOOOOOOOOOOOOOOO1>31楼/32万*楼产品分析OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO233号品oooooooooooooooooooooooooooooooooooooo三、营销

2、推广的难点与必须面对的问题OOOOOOOOOOOOOOO91＞本案部分大户型的推售问题。OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO92、产口口质素的升存在不足。OOOOOOOOOOOOOOO10推售技术层面的难题。OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO10四*目户定OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO11lx目标客户群体。OOOOOOO112、目标客户群消费形态分析OOOOOOOOOOOOO12五、形象定位与塑造。OOOOOOOOOO

3、O141*案名园前OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO142nOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO143.形象内涵OOOOOOOOOOO154>OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO165、形象塑造计划OOOOOOOO17八*ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo18七.“花园前”推售计划与销售安排OOOOOOOOOOOOOOOOOO

4、OOOOOOOO20（二）、推售计划及销售目标（2004年4月一12月）。20八.推售计划及销售安排oooooooooooooooooooooooooooo211.2、业主员工内部认购期：（4月1日〜4月15H）oooooooooooooo21内部认购期（4月16日〜5月7日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。213、公开发售日（5月8日）。。。。。。。。OOOOOOOOO224、5、续销期（6月1日〜12月30日）。。。。。。。。。。。。。。oooo22强期（5月9日5月31日^oooooooooooooooo

5、ooooooooooo22>花园刖告策略及费用预算ooooooooooooooooooooooooo231*广告策略性阶段划分oooooooooooooooooooooooooooooooooooo232、花园前五一档期的广告推广发布计划OOOOOOOOOOOOOOO243>广"告王题表现与执仃计划oooooooooooooooooooooooooooooooo25十>活动跟进。ooooooooooooooooooo281>活动进仃的指导思想oooooooooooooooooooooooooooooooooooo282、童

6、子军招募报名.保利童子军开营仪式及开盘仪式oooooooooo28、媒体炒作与操作计划OOOOOOoooo30I*点oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo31十三.“花园前”推广预算与销售绩效控制标准。。oooooooooooo32四>附0000000000000000000000000000000000000000000000032附表一:开盘日抽奖活动流程32附表二:开盘日抽奖活动流程图35附表三：场地人流控制图36附表四：内部认购及公开发售流程37＞营销推广情势基础（一人

7、广州市房地产市态分析♦房地产市场在稳定中前进，价格有所下降2003年商品房上市量和成交量同步增长，全市预售商品房成交登记面积为907万平方米，增长14.09%,其中原八区557万平方米,增长8.37%。因为郊盘增多，房价有所下降，广州全市和八区预售高层住宅成交均价为4619元/平方米和4984元/平方米，分别比2002年下降2.28%和0.38%。♦海珠.天河.白云是楼市重点，番禺有望走出低谷海珠、天河上半年优势明显，上半年这两区成交量分别占广州十区的18%和19%。下半年尤其是国庆前后，白云楼市异军突起，在“十一”黄金周

8、成为人气旺区。华南板块由于市政规划利好、大学城开学，前景有望改观。♦行业集中程度逐渐提高，寡头竞争成为必然2003年，广州十强品牌地产开发商大约成交160亿元，占到全体市场份额的40-50%之间。行业的集中化程度大大加强，房产开发经营的规模化优势将逐渐体现。♦房地产市场将形成新的平衡结构自97年开始，二