重庆保利高尔夫花园营销策划案

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1、序天地有大美而不言——感悟自然之美塑造别墅人生曾经有人问我：“自然最舒适”到底是一种纯人居理念，还是一种生活哲学？我愕然，苦思良久不得其解……当我站在B12大道，手拿着保利国际高尔夫花园总图，山、森林、草地、溪水、炊烟、雨雾……，一时间我豁然顿悟：“自然最舒适”是高境界的人居理念，更是一种生活哲学！高尔夫是这项与“绿色、氧气、阳光、漫步”相伴而生的运动，它是如此和谐地为“自然最舒适”下了一个完全契合的注释。2“和谐·自然·舒适”一直是保利地产秉承的开发理念，也是居所与自然结合的行业引领者。在重庆，在保利国际高尔夫花园，两者将实现形式与内涵地高度统一！寻找城市与自然的平衡点，缔造都市与自然

2、的完美契合。我们不买房子，确切地说我不仅仅买房子，和房子一起出售地还有绿地、阳光、氧气、运动……更重要地是：还有一种生活方式——纯正的高尔夫生活。一种源于自然、沟通自然、回归自然的上流生活圈。幽谷芝兰山水清音……天地有大美而不言！2保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案本案营销策划思路思睿达（SWEET）地产Page3　Contents保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案总体策划原则n我们是不是第一？n我们能不能做到第一？n如何让社会知道我们是第一？思睿达（SWEET）地产Page3　Contents保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案项目的营销推广思路n以“我”为主高举高打n突出“比较优

3、势”诉求营造市场热点n重视目标客户研究创新营销手段n项目在于操作经典源于细节n高度重视客户服务形成持续销售能力思睿达（SWEET）地产Page3　Contents保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案目录本案营销策划思路1总体策划原则2项目的营销推广思路3第一部分　市场背景6一、重庆别墅市场供应现状71．供应区域72.面积供应103.价格11二、典型别墅项目简要分析12三.结论27第二部分项目SWOT分析30第三部分　项目定位36一、项目周边楼盘重点解析37二、市场定位411、形象定位核心422、形象定位依据42思睿达（SWEET）地产Page114of116　保利·国际高尔夫花园项目营销

4、策划方案3、形象定位表现方式434、目标客户定位43三、项目概念定位45四、项目形象定位及推广主题461、形象定位462、推广主题513、项目卖点524、推广步骤55第三部分　项目营销策略61一、抢占两个制高点63二、站稳一个立足点65三、营销纲要66四、销售模式87五、价格策略89六、整体推广计划与媒体投放计划90七、销售渠道包装策略93结束语112思睿达（SWEET）地产Page114of116　保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案第一部分　市场背景思睿达（SWEET）地产Page114of116　保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案一、别墅市场供应现状1．供应区域u重庆别墅市场长期

5、以来的积淀形成了“南北对峙”的局面，市场主要集中在北部新城（以江北、渝北两区为主）和南部城区（以南岸区为主）。近几年来虽然沙坪坝、九龙坡等西部区域的别墅项目的开发已有突破，但是从地域格局上说，仍是无法撼动南部城区、北部新城的主导地位。重庆在售和将售别墅楼盘（部分）区域分布表区域状态楼盘合计北部新城在售华立·天地豪园、水木青华、汇景台、恒运·青河湾、比华利豪园、中华坊、名门山庄、大川水岸、龙湖·蓝湖郡、佰富GOLF14将售南方·碧云涧、棕榈泉国际花园、皇洋项目、建工项目南部城区在售宏声远景、学府大道、日月山庄、长青湖8将售南岭雅舍、美心项目、海棠晓月别墅项目、正扬茶园项目其他在售天骄·美茵

6、河谷、海兰云天、中安·翡翠湖、榕湖花园5将售沙区梨树湾项目思睿达（SWEET）地产Page114of116　保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案u对峙格局形成的原因（1）长江与嘉陵江割断了南岸区、江北区与主城区的联系，历史上的不发展给今天的大发展留下广阔的地源空间，特别是重庆直辖后，政府加大基础设施建设，带来两区飞速发展。（2）南部城区和北部新城的整体房地产水平，特别是住宅产品的发展一直处于领先地位，而且两地房产的性价比较高。（3）南部城区和北部新城均拥有较完善的交通、生活等设施，对于各区域的消费者来说具有极大的吸引力，特别是对传统富庶的渝中地区，表现尤为突出。（4）两个区域都具备良好的

7、自然环境，无论南部的山林、江滨，还是北部的湖畔、秀岭都是都市中难得的宝地，同时宏观经济发展，必然对拥有良好环境的房地产的价格带来上涨。（5）政府提出的“北移东下”的城市目标建设，对于南北地区来说，均有积极的发展意义，具备产生效应的政策支持。思睿达（SWEET）地产Page114of116　保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案u现阶段对于别墅市场来说，北部新城领先于南部城区（1）北部新城的别墅项目数量远大于南部城区，并且产品的品质与档