保利花园(花园前组团)营销策划执行案（38页）.doc

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1、保利花园“花园前”组团营销策划执行案保利地产营销中心二00四年三月二十二日37目录一、营销推广情势基础。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4（一）、广州市房地产市态分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4（二）、本案竞争环境分析判断。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5二、本案产品素质分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。61、31号楼/32号楼产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。62、33号楼产品分析。。

2、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8三、营销推广的难点与必须面对的问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。91、本案部分大户型的推售问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。92、产品质素的提升存在不足。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。103、推售技术层面的难题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10四、目标客户定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。111、目标客户群体。。。。。。

3、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。112、目标客户群消费形态分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12五、形象定位与塑造。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。141、案名选择：花园前。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。142、形象定位策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。143、形象内涵。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

4、。。。。。154、形象解构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。165、形象塑造计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17六、价格定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18七、“花园前”推售计划与销售安排。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20（一）推售整体思路。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20（二）、推售计划及销售目标（2004年4月——

5、12月）。。。。。。。。。。2037八、推售计划及销售安排。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。211、业主员工内部认购期：（4月1日～4月15日）。。。。。。。。。。。。。。212、内部认购期（4月16日～5月7日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。213、公开发售日（5月8日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。224、强销期（5月9日～5月31日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。225、续销期（6月1日～12月30日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

6、。。。。。22九、“花园前”广告策略及费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。231、广告策略性阶段划分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。232、花园前五一档期的广告推广发布计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。243、广告主题表现与执行计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。25十、活动跟进。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。281、活动进行的指导思想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

7、。。。。282、童子军招募报名、保利童子军开营仪式及开盘仪式。。。。。。。。。。28十一、媒体炒作与操作计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30十二、售点建设。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。31十三、“花园前”推广预算与销售绩效控制标准。。。。。。。。。。。。。。32十四、附件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32附表一：开盘日抽奖活动流程…………………………………………32附表二：开盘日抽奖活动流程图……………

8、…………………………35附表三：场地人流控制图………