世纪商务英语口译第四课

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1、Unit4Enquiry,OfferandCounter-offer询盘、报盘和还盘Section2Note-takingSkills笔记技巧Note-takingPractice笔记训练Takenotesofthewordsyouhearwiththeskillofabbreviationandrepeatthewordstoyourpartneraccordingtoyournotes.ScriptsandreferenceanswerACPTARRVBFRBKCLDCNTRCTCOCTRDFTEXPFMGRPacceptarrivalbe

2、forebankcouldcontractcompanycenterdraftexportfromgroupinformkeeplocalmodelmarketofferpiecepricequalityquotationreceivedshippedthroughtotalyourwithoutyardINFKPLCLMDLMRKTOFRPCPRCQLYQTNRCVDSHPDTHRUTTLURW/OYDListentothesentencesandtakenotes.Checkwithyourpartnerandtrytoreproducet

3、hem.Scriptsandreferenceanswer:Whileissueslikehumanrightsandfreedomofspeechcapturemuchofthepublic'sattention，oneofthemostpressingissuesinU.S>-Chinarelationsisthecontinuedtradedeficit.可记录为:2.The2ndCAEXPOwasheldfromOctober19to22,2005intheNanningInternationalConferenceandExhibit

4、ionCenter.Twenty-eightinvestmentpromotionactivitiesandtwosigningceremonieswereheld.Chineseandforeigncompaniessigned126investmentcontractsworthnearlyUS$5.29billion可记录为：2显6A£%P0Oct卩J丄丿roJ~O2.中国是世界上四大文明古国之一，有着五千多年的悠久历史。许多外国人访问中国是想亲眼目睹一下中国的大好河山，名胜古迹，并通过旅游，更多地了解中国的风土人情。可记录为：2.为了吸

5、引外资，深圳于1980年被列为特区，深圳的办事速度比中国其他地方都快，它临近香港，是广东省的中心。尽管特区的面积只有126平方英里，它吸引了全国15%的外国投资。据估计，由于外国投资的大量涌入，加上技术更新，到本世纪末，深圳的经济规模可以翻两番，人均收入可达到2,000美元。Moreexercises补充练习Listenandtakenotesoftheparagraphsandthenretellthemaccordingtothenotes.Scripts：1.森林面积大，森林资源覆盖率高。1999年，广西有林地面积1060.6万公顷，森林

6、覆盖率为39.26%,森林蓄积量2.77亿立方米。林木品种繁多，已知的有8000多种，其中乔木1000多种，仅次于云南、广东,居第三位。Question:Whafsthemainideaofthisparagraph?2.谈判产生奇迹。通过精心安排和详细计划提出一套全面的谈判方案，出口商就能提高商务会谈的效率,而且给他们的出口贸易带来长期效益。在国际市场上进行谈判时，中小规模的出口商最好不要把商谈仅限于价格问题上。他们应该强调自己公司和产品的优势，并指出这些优势与买方的期望是一致的。在提出这些问题之后，讨论价格问题，这样就容易做成生意,获得利润

7、。Question:Whatshallbefocusedonduringnegotiation?1.TheAmericansarefamousfortheirearlyuseoffirstnamesinanyrelationship^howeverformal.YousometimesnoticehowAmericansrepeatyournamefrequentlyinthefirstfiveminutesofconversation.TheBritishalsousefirstnamesmostofthetime.However,theya

8、renotsogoodatrememberingnamesandwillfrequentlyusenonameatall.Insomecultures