C4价格管理规定

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1、南平三泰机械制造有限公司企业标准Q/STYX/C-042008价格管理规定编制：李青文审核：熊淑玲批准：1忖的：为保证市场开发的顺利进行，规范价格管理工作，保障公司及各经销商的利益，确保公司产品具有市场竞争力，规避市场风险，实现顺畅的销售管理工作流程。2适用范I韦I：适用于营销公司所有与价格相关丁作，包括价格委员会会议、询价、合同价格审核、客户价格待遇、价格制定、分析、修订等工作。3定义：无4内容：4.1价格管理委员会4.1.1价格管理委员会组成根据价格管理需要公司组建“价格管理委员会”，简称“价格委员会”，价格管理委员会组成由关联部门主要负责人任委员。关联部门有：公司高管、财务部、市场部、销

2、售管理部、物控部、技术部。价格管理委员会组织结构图4.1.2价格管理委员会岗位职责价格管理委员会下设“价格审核员”由财务部负责，“价格测算员”由销售管理部负责，“订单员”由销售部负责，，共计三个岗位。4.1.2.1价格审核员价格审核员职责，负责产品成本测算、产品价格合理性审核、报价程序审核。该岗位出财务部人员竞聘上岗，基本要求精通产品结构、熟悉成本核算、责任心强、熟练操作Office办公软件。4.1.2.2价格测算员价格测算员职责，负责产品成本测算、产品价格核算。该岗位由销售部人员竞聘上岗，基本更求精通产品结构、熟悉成本核算、了解市场信息、责任心强、熟练操作Office办公软件。4.1.2.3

3、订单员订单员职责，负责产品价格询价答复、负责产品报价、负责产品价格相关函件的传达。该岗位由销售部人员竞聘上岗，基本要求精通产品、善于沟通、了解市场信息、责任心强、熟练操作Office办公软件。4.2价格审批工作流程价格审批工作流程4.3价榕管理委员会会议4.3.1会议召集价格管理委员会会议召开，委员有权提出会议申请，由营销公司经理负责召集。4.3.1.1会议召集人营销公司经理为会议召集人，并主持大会。4.3.1.2会议记录市场部负责会议记录，并下发会议纪要文件等。4.3.1.3会议参加人员A会议出席人员：公司高管，营俏公司经理、财务部经理、市场部经理、销售管理部经理，物控部经理，技术部主管。B

4、价格委员会岗位工作人员需列席会议，有权发表建议。4.3.1.4会议召开A系列产品价格初次制定；B产品固定增值率初次制定；C金额大于—万、整机数量大于—台的订单；D产品主耍原材料价格浮动大于_%；E价格委员会委员申请的；F具他特殊情况，需耍提请价格委员会的。4.4价格4.4.1价格分类4.4.1.1价格按照主体分a.基准价、销售价。b.基准价为公司产品保本价。c.销售价为公司销售给客户的价格。4.4.1.2价格按照客户分a.经销商价、中间商价、建议零售价（媒体价）。b.经销商价为公司销售给在各地经销商的价格。c.屮间商价为公司或经销商销售给在各地非法人单位的价格。d.建议零售价为公司对外公开公布

5、的产品销售价格，全国统一、较长时间的不变性。4.4.2价格制定4.4.2.1定价策略由营销公司经理召集价格管理委员会委员共同确定。4.4.2.2定价模式a.成木加成定价法。b.基准价=［材料成本X（材料浮动率）+加工费］X保本率X增值率c.浮动率、保本率、增值率为$100%的数值。4.423基准价由公司财务部、市场部、技术部、物控部四部门共同测算。财务部负责孤!）算材料成本。4.4.24浮动率、保本率、增值率浮动率是主原材料采购价浮动比率，由物控部和财务部确定；保本率是包含产品销售费用、管理费用等，由市场部和财务部确定；增值率是在主原材料价格最具市场竞争力基础上确定，出财务部、物控部、市场部、

6、技术部共同测定。4.4.2.5经销商价、中间商价、建议零售价a.经销商价、建议零售价的成立基数为基准价。具体市场运作价格由价榕委员会根据市场行情制定。价格成立与竞争系数和调价系数和关联。b.竞争系数是当产品销售过程屮遇到竞争对手，销售人员可以对价格适当调高或者降低的系数，此销售系数分为业务员适用范I韦I0.97〜1.03、经销商适用范围0.95〜1.05；C.调价系数是公司发出调价函，直接对价格销售价进行的调整。d.经销商价/建议零售价=基准价*竞争系数X调价系数4.4.3价格执行产胡的经销商价、建议零售价（媒体报价），和行业指导价、各经销商必需严格按公司要求执行。4.4.3.1经销商价公司销

7、售给经销商的价格，由价格委员会统一制定，其价格为离岸价，运费由经销商承担。4A.3.2中间商价经销商销售给中间商的价格，由价格委员会统一制定，经销商执行，原则上不允许向上浮动，特殊情况需上调价格时，必须向公司申报，经公司价格委员会批准后方可调整。4.4.3.3建议零售价（媒体报价）媒体报价即公开价由价格委员会统一制立，各经销商执行，特殊情况需上调或卜•调价格，必须向公司价格委员会做出书面申请，经公