A证券公司财富管理业务的发展策略

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1、A证券公司财富管理业务的发展策略4A证券开展财富管理业务的条件分析A证券2012年的财务报表上看，A证券实现营业收入25.67亿元，同比下滑20.89%；实现净利润11.69亿元，同比下滑38.62%。其中经纪业务收入13.59亿元，占比52.9%,同比下降20.85%。尽管儿年前A证券经纪业务就谋求传统通道服务向财富管理业务转型，但从A证券经纪业务收入的下降来看，A证券财富管理业务的发展策略还有待完善。本章对A证券财富管理业务开展的宏观环境、行业环境、内外部条件进行全面地分析，了解A证券开展财富管理业务的必然性以及发展现状。4.1A证券开展财富管理业务的宏观环境分析在一个开

2、放性经济系统里，企业的发展必要会受到外部宏观环境的影响和制约。外部宏观环境，可以分为四个核心因素：包括政治因素(P),经济因素(E),社会文化因素(S),和技术因素(T)。如果要对企业所处的宏观环境做出综合性的评价，就耍对以上四个核心因素进行PEST分析。这样企业才能正确地执行战略判断和发展业务。4.1.1政治环境政治是经济的上层建筑，政治的稳定可以说是社会经济发展的直接影响的方面。我国现行政党制度是中国共产党领导的多党合作、政治协商制度。在经过了60多年之后，这项政治制度得到了考验，并且也使得这项政治制度适合我国国情得到了证明，这个也是中国政治稳定的基础。从十七大之后的五年

3、，是坚持中国特色社会主义建设的五年，是我们承受住各种困难和风险考验，实现全面建设小康社会胜利的五年，各个方面的工作取得了新的成就，为我国全面建设小康社会打下了牢固基础。自改革开放以来，中国各项现代化建设都取得了伟大成就，经济的发展跨上了新台阶，人民群众生活得到了持续改善。工业化、信息化、城镇化和农业的现代化得到进一步发展，经济结构的转型不断加快，科技教育水平进一步提高，劳动力素质得到提高，资金供给充足，基础设施越来越完善，生产要素优势长期存在。我们有信心、有能力保持经济健康持续地发展和社会全面进步。党的十八大在2012年11月召开，这标志着我国政治领导核心的平稳过渡得到了顺利

4、完成。2013年3月全国“两会”顺利地召开，使我国经济的平稳健康地运行和社会稳定从政治上得到了保证。4.1.2经济环境随着我国收入消费台阶效应的加速，我国新兴城市化的加速、我国比较优势在产业和区域的转换、我国工业化在梯度转移中的加速等，2013年我国宏观经济将随着换届效应的持续发酵、房地产困局的破解等超越新常态，步入次高速增长期。随着居民收入和人口结构的变化，消费需求有稳中趋升的态势。整个2013年的消费增速有望达到15%以上。在国家政策扶持和债券市场融资通道被打通的情况下，公共行业的投资增速相对有保障，确定性较高；由于2013年政府换届和新型城镇化概念的提出，房地产投资也许

5、有超预期的可能。2013年我国出口增速有望实现恢复性增长，大约在5.10%之间。人民币汇率持续升值的概率较小。2013年是贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一-年，是为全面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。我国经济继续在复杂的坏境中展现出良好的发展态势。4.1.3社会环境中国的富裕人群，在中国经济过去十儿年高速发展的背景下大量涌现出来。一个庞大的中产阶层现阶段正在浮现，因此财富管理市场上仍有巨大的增长空间等待挖掘。现阶段，中国百万美元资产家庭的数量在美国和口本之后，排到世界第三位，2013年，中国百万美元资产家庭数量将以年均增幅13.6%的

6、速度达至1J78.8万户。由此得出，中国髙净值群体正在以不可思议的速度扩容。据福布斯私人财富分布模型计算，广东、北京、浙江、上海、、江苏、福建、辽宇、河北、四川、山东、湖南，这11个省份的富裕人士占到了全国富裕人士总数的75%,是各个财富管理机构主要追逐的市场。在考虑到了直辖市和省份人口基数的不同之后，我们可知地区经济发达程度与高净值人口的集聚有着非常紧密的联系。如图4.1中所示，我国高净值人士分布中，享有资产在10,000.100,000美元的人数比重达到了31.80%,这个数字高出了全球均值7个基点。伴随着中国财富积累的较快发展，这部分总量在3亿的人口迈入了财富的门槛。财

7、富人群的井喷式增长也扩大了财富管理市场的目标客户。波士顿咨询公司研究得到，2005.2010年，财富市场25%以上的年均复合增长率的快速增长是市这部分财富人口的增长所带动的。世界同期平均增长率仅为13.4%。以上都说明，伴随着改革开放三十多年，经济得到了跨越式发展，大量高净值的富裕阶层已经形成了。USD>100000IKXXJ-IOODOO1030-10000<1000图4・1中国人口与财雷分布4.1.4技术环境证券公司业务的发展与转变，离不开信息技术支撑，金融业务发展的历史也是高科技发展和应用的历史。