a证券公司财富管理业务的发展策略研究

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1、中图分类号——UDC硕士学位论文学校代码密级山张10533A证券公司财富管理业务的发展策略研究Asecuritiescompanywealthmanagementbusinessdevelopmentstrategystudy作者姓名：学科专业：学院(系、所)：指导教师：朱杏雨工商管理商学院张根明论文答辩日期：竺!至：兰：三争答辩委员会主席：中南大学2013年5月驰彳原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不

2、包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：粒吼业年￡月坐日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过

3、网络向社会公众提供信息服务。作者签名：垃导师签名坌陉丝巡曰期：塑年』月兰妒A证券公司财富管理业务的发展策略研究摘要：随着投资者综合理财需求的觉醒，以综合金融服务为核心的广义财富管理成为证券业乃至整个金融业的主流发展方向。在券商佣金价格激战正酣的市场环境下，A证券经纪业务几年前就谋求传统通道服务向财富管理转型，为客户推出了智远理财财富管理计划，在2011年10月，A证券全面整合公司研发、投行、资管、理财、期货、国际业务等各部门力量和资源成立了财富管理中心，为高净值客户设计并提供专属、专享的多元化综合金融产品，

4、帮助客户全方位实现资产的保值增值。本文在搜集了A证券大量资料和数据后，对A证券开展财富管理业务进行了探讨。本文在一开始提出问题后，对国外财富管理业务发展策略进行分析，得到了对A证券开展财富管理业务的启示，接下来，对国内最早开展财富管理业务的广发证券进行借鉴分析。然后，本文对A证券开展财富管理业务进行PSET分析、波特五力模型分析、SWOT分析，全面地分析了A证券目前开展财富管理业务面临的宏观环境、行业环境、内外部条件，并提出了A证券开展财富管理业务的SWOT组合战略。在综合上述分析后，本文为A证券财富管理业

5、务的发展提出了市场定位，并且针对服务平台、客户细分、产品、服务、人才、渠道合作等六个方面提出了具体发展策略，最后，本文指出了发展财富管理业务的保障措施。关键词：证券公司；财富管理；发展策略分类号：AsecuritiescompanywealthmanagementbusinessdevelopmentstrategystudyAbstract：Asinvestorscomprehensivefinancialneedsawakening，generalizedwealthmanagementtocompre

6、hensivefinancialservicesasthecoreofthemainstreamofthedevelopmentdirectionofthesecuritiesindustryandthefinancialindustry．Inthebrokeragecommissionpricebattlegoingonthemarketenvironment，Asecuritiesbrokeragebusinessafewyearsagotoseektraditionalchannelserviceto

7、wealthmanagementtransformation，introducedZhiyuanfinancialwealthmanagementplanforthecustomer,in201October,AcompanyintegratingR&D，investment，informationmanagement，financial，futures，intemationalbusinessandotherdepartmentsstrengthandresourcestosetupwealthmanag

8、ementcenter,providingcomprehensivefinancialproductsexclusive，exclusiveforhighnetworthclientsandhelpcustomersafullrangeofdesign，realizethevalueoftheassets．Basedonthecollecteddataandthedataofsecurities，securiti