【精品】做电子商务的刘强东

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1、•做电子商务的“内功”与“外功”•发布时间:2008-11-2410:13:03作者：信息来源:1998年，刘强东到中关村创立京东公司，代理销售光磁产品，定位是做传统的IT产品零售店而，并在全国开设了12家连锁门店。不过，2003年非典到來影响到公司的经营，丁是开始转型做电子商务。经过短短四年发展，京东商城今年已经做到了中国B2Cft业的第一，京东商城为什么会成功？他认为其业务模式并不复杂，但某些细牡或环节无法简单复制。刘强东将京东商城核心竞争力划分为内功和外功。呈现于外的是价格、服务、质量，而只有练好了内功，才能练好外功。内功：京东商城苦练的内功包括三个方血

2、：一个是团队，一个是信息系统，一个是物流管理。其中，信息系统是“生命线”，正是有了先进的信息系统，才能做到管理的程序化和模式化，不仅控制了运营成木，而H提高了服务质量。1、先进的信息系统建设刘强东一直认为信息系统建设是电子商务的牛命线，从创业初期到现在都始终贯彻这个理念，不断升级信息管理系统。刘强东说，在他刚开始创业的时候，很长时间都没有一单牛意，经营了3个月才需要一名员工。但这名员工领取第一份工资时，他运用公司的信息管理系统非當止规地给他打印了一张工资条。rh于他此前写过一些商业管理系统的程序，所以在公司初创期，就己经具备了一个公司管理方而所需要的信息化模块

3、。一直到2003年6刀Z前，都是他亲口参与编写管理程序。截至忖前，京东公司共有60余名程序员来专门负责程序开发。2、倾向自己培养团队“我们更青睐没有被别的公司'污染'过的高校生”，刘强东说，京东公司80%的屮低层管理员工都是口己培养的。每年，他们都会从高校招一些毕业牛，然后进行企业文化、价值观、业务技能的培训。而且他们的培训是对员工进行全业务的流程培训，要求员工到公司运转的每个岗位都实习一次。在通过该岗位主管考核后，再流转到下一个岗位去实习。这样做的目的就是为了让员工对京东商城的运转有一个彻底的了解。在企业文化上，他希望培养创业团队，而不是简单的雇佣关系。在进

4、入京东商城之后,新员工前半年不需要进行任何工作，只是学习培训，但工资不会少。工作满三年后，员工乂能得到为期三个月到半年的培训学习，其间收入一-切照常。在员工激励机制上，他希望将员工收入维持在行业的中高水平。除了一部分现金收入,对员工最有吸引力的就是股票。不论是前台人员、打字员还是司机，京东商城的每位员工每年都能免费获得公司的原始股。从第二年开始，每年对以出售所获股票的25%.在这种激励方式下，在京东商城工作满一年的老员工流失率不超过1%，而在IT行业流失率平均髙达30%.3、管理的程序化模式化“我不希望外界把我们看成是一个公司或者互联网企业，而更希望看作是一个

5、工厂”，刘强东说，这个工厂的核心业务就是围绕客户订单和返修。他的管理理念就是将公司程序化模式化，让每位员工就像生产线上的工人，每天负责拧不同的螺丝，从而提高工作效率。刘强东将公司的各个流程划分为三条主线：一条是现金流，一条是订单，一条是信息流,然后再将每条主线分解成儿十个节点，每个节点下面再设立儿个职位。这样，每个员工每天只需要亜复做一件事情，就像生产流水线上的工人，从而极大提高了效率。一些简单的岗位,只需要对员工培训3个小时就能立刻上岗。虽然看起來很简单，实际上三条主线之间互相有交叉，实现的是立体化管理。他认为一些所谓的企业咨询公司都是“忽悠”，一项制度一定

6、要放在特定环境下考察才会有作川。4、物流配送中心不超过4个从客户下订单到送货上门，京东商城力求在24小时内做到。为控制成本，京东商城目前在北京、上海、广州三地租用了库房，设立了物流配送中心。他说，物流管理包括仓储管理、物流配送以及供货商管理三大块。在物流配送方面京东采川自营和外包相结合的方式。从成木角度来讲，肯定是外包便宜，但自建物流的最人好处是可以提供个性化服务，而且速度比较快，服务品质也控制得比较好。在有物流配送中心的城市，不仅可以货到付款，而且还可以提供移动POS机刷卡服务。根据他们去年所作的统计，北京、广州、上海三地的顾客占据了京东商城销售量40%,通

7、过在这三个地方设立物流配送中心，则可以辐射到周边15个省市包括农村，80%均可以做到24小吋送货上门。将来随着成都物流配送中心的成立，共有20个省币能做到24小吋送货上门，这些地方的销售额将占电子商务销售总额的99%.这样就从物流方而获得了与传统门店竞争的实力。外功:刘强东认为，要想有核心竞争力，必须给顾客留卜产品价格低、产甜质量有保证、服务质量好的卬象。正是因为苦练了内功，所以京东商城对外呈现出以下儿大优势：1、加快周转降低价格刘强东说，一些知名连锁电器商家的库存周转持续在47夭至53X左右,而京东商城库存周转在12天左右，从而减少了产品渠道积压问题。他说，

8、目前3C产品从生产线到消费者手中需要2