《国际营销学》课程实践指导

《《国际营销学》课程实践指导》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《国际营销学》课程实践指导《国际营销学》是一门实践性很强的学科，多年来的教学实践证明，创造条件并引导学生将理论知识应用于具体的商务实践，是一项行之有效的教芳手段。如此不仅可以是学生领悟实践操作的复杂性，同时可以人大提高他们的学习积极性。但是，由于任课教师本疗的实践知识亦存在不足Z处，聘请具有丰富实践经验且对教学活动拥有热情的实践操作人员进入课堂，并在他们的指导下开辟笫二课堂，将是实现这一目的的最佳途径。第一种类型随课实践一、随课实践项目及其效果简单意义上的案例教学固然能够提高学生的理解能力，但是这种方式仍然存在纸上谈兵的缺陷。一方面学牛无法得到

2、实情实景的冲击力和感染力，另一方面很多案例存在时过境迁的问题。有鉴于此，在过去10年中，随着该课程的进展，我们每学期均能够安排不同形式和不同种类的学生课外实践活动。在此，仅以2007年第二学期的《国际营销学》课程为例。该课程按此方式引进的实践活动包扭：(一)“荷兰JORC程控电动球阀营销方案”产品说明：产品描述：用于重污染压缩空气系统及大排量场合的程控电动球阀TEC44是荷兰JORC公司原产的微处理器编程控制的电动球阀，可排放含固体颗粒物的较脏冷凝水和含油多的高粘度冷凝水，亦可用于冷凝水排最很大的场合。主要适用于储气罐、高效除汕气、潮解式干燥机

3、、大容量冷T机等。通过液品显示，可选择十种间隔程序和十种排放程序，并配有开阀指示灯、测试按钮、防堵系统及防停电备用电池包。孙宝柞先生在化工产品领域具有20多年的国际营销经验，曾经在英国伦敦出口公司、奥布菜特•维尔逊公司等多家跨国企业担任高级主管。聘请宝欧国际咨询公司总裁孙先生担任课外项目顾问。具体安排如下：1.邀请孙先生进入课堂为先生提供讲座,讲授他个人在国际营销中的经验和感悟,并介绍当前从事的项冃。2.号召学牛根据个人兴趣白愿参加笫二课堂，组成兴趣小纽，制定活动安排及阶段性进展。3.兴趣小组每周碰头一次，孙先生每两周提供一次现场指导。4.具体

4、活动内容及学习效果包括：1)了解产品特性。通过了解产品特性，学生掌握了人量的化工及设备知识以及专业词汇。2)了解行业。学生深入了解了化丄行业在国内外的发展状况及其趋势，特别是中国目前存在设备落后、污染严重的严峻问题。1)了解国际市场。学生掌握了国内外的帀场供求关系，发现了市场机遇。2)了解市场规则。学生深入了解该行业的法律法规，进出口程序、关税，分销渠道。3)寻找目标客户。学生从熟悉化工金业名录入手，运用多种市场细分的方法鉴别目标客户。4)尝试销售。鼓励学生与锁定的冃标客户取得联系，了解他们的具体需求以及授为关系的问题，使学生学会如何与潜在客户

5、进行有效的沟通。学牛在沟通礼仪、沟通方法方而均反映有所收获。该项冃的牵头组长为04级国际营销MKT301-0班的施裕卿同学(13811977540)(一)中美诺金生物工程公司进入中国市场策略研究方案美国UnigeneLaboratories公司是全球生物工程制药的领先者，拥有独立知识产权的平台技术。该公司实力雄厚，H1986年便在纳斯达克交易所上市。该公司意欲将口行研制和生产的Fonical®品牌的降钙素产品打入中国市场。该公司代表王红权先生及孙慧丽女士向国际营销课堂的学生发布了该项目，具体问题是：1.公司应以何种方式进入国际市场：合资企业、独

6、立进口销传、战略联盟、独资企业？2.公司应如何将产品尽快推向市场？学牛同样组成兴趣小组，接受公司代表的指导。通过学习，学生了解了医药市场的管理体制，生物工程制药的前沿技术指标，进岀口程序；结合《国际营销学》第七章的内容，对各种进入国际市场的模式进行了利弊分析，最终形成了"Unigcnc公司进入市场及产品推广的策略报告”。在实践过程中，学牛代表随同项目指导员拜访了该市场的相关机构，如中国骨质疏松协会、国家药品监督管理局等。与此同时，学牛代表还赶赴外地，实际考察了该公司的合作伙伴石家庄制药集团，了解合作伙伴的技术水平、制药设备以及现有的分销渠道。该

7、项hl的具体牵头学生为国际营销MKT301-1班的尹旭同学(13811605208)(二)中药出口策略HerboriumInc.是在美国成立的一家年轻的创业型公司，专门从事屮药产品在美国及欧洲市场的销售工作。该公司为中药绕过种种非关税壁垒进入发达国家市场，开辟了一条合法有效的途径。该公司已于去年9月份开始在纳斯达克交易市场挂牌上市。HERBORIUMNTheonlyclinicallytestedherbalatnetreatment.由于刘宝成是该公司的三位创建者之一，故而能肓接指导学生的实践工作。此外，我们还邀请中保药领域的权威人士、中国医

8、药保健国际促进会副会长王铁城教授进入课堂，向学生讲授我国屮药出口的潜力以及1=1前所面临的尴尬局面。通过该项日，学生了解了国际市场上存在的微妙而复杂的