国际市场营销学课程实训报告书(指导书)

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1、学号：课程设计2012～2013学年第一学期题目：教学系：专业班级：指导教师：学生姓名：年月日附件二课程设计任务书学生姓名专业班级指导教师工作单位经管系国贸专业题目:初始条件：硬件：学生在国贸实验室中进行课程设计操作，要求每人次配备一台计算机及配套桌椅，以及相关国际市场营销模拟标识。软件：南京世格市场营销学实验模拟系统。要求完成的主要任务:第一部分：完成八个季度的营销计划制定（1）国际市场营销实验课程的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。（2）营销分为手机、电冰箱、护肤品三个市场组成，每个学生按照分组根

2、据自己扮演的不同角色，分别产看公司运作报告、市场研究分析、市场调查报告、产业经济环境，并最终制定的营销计划。（3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。（4）营销小组制作上一个季度的SWOT分析，并且将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。第二部分：撰写SWOT分析要求每个学生能够了解实验的整个流程，并在作完八个季度的流程之后，撰写一份的

3、SWOT分析报告，要求报告能够体现实验操作的整个过程，写出自己的企业与同行业中其他企业存在的优劣势。字数不得少于1000字。第三部分：制作市场调查问卷，并对问卷进行调查统计按照各自操作的不同市场和不同的公司，以小组为单位，以实验室所有学生为调查对象，制作一份调查问卷。问卷的内容设计为不少于20项的问题。在问卷进行调查之后，制作调查问卷统计表。第四部分：制作市场营销策划书根据市场调查问卷，调查统计表等相关内容，制作出市场营销策划书。（具体要求见“营销应用文书的具体制作要求”）第五部分学生质疑学生书面回答老师提出的国际市场营销实验操作的相关质疑问题，作为设计报告的一部分。营销

4、应用文书的具体制作要求：一、关于市场营销策划书的制作要求：策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：•企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。•企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。•企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。•企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。•市场

5、行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。•企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。二）、分析当前的营销环境状况。　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

6、③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理

7、等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。•服务质量太差，令消费者不满。