《国际市场营销》实训指导书

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1、《国际市场营销》实训指导书市场营销教研室2008年2月一、实训目的与要求国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和应用，在基本原理方面，两者并无多大差异。但国际市场营销学是一门以国外顾客需求为导向，从事国际市场营销活动的应用科学。由于其营销活动范围超越了本国的国界，因此决定了国际市场营销活动特有的复杂性和多样性。本指导书立足于高职高专的培养目标，从国际市场营销学科的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的教练式教学法;把学生动手能力、实践能力与创新精神的培养放在突出的地位;调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；避免单一的、满堂灌式的讲授法。通过实训，力图做到：1、进一步巩

2、固、学习国际市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。二、实训内容本实训的内容包括国际市场营销课程中最基本的原理与实务。主要内容有:分析国际、国内市场营销环境与消费者行为:能在分析国际、国内市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场所在国及目标市场；围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场,达到企业营销的目的。三、

3、实训材料准备每组同学各自根据自己对国内、国际市场营销环境与消费者行为参考课时的分析结果以及小组的方案策划情况，准备相应的材料与物品。序号实训内容吋间实训一分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场所在国及H标市场4课时实训二制定国际营销产品策略4课时实训三制定国际营销价格策略4课时实训四制尬国际营销渠道策略4课时实训五制定国际营销促销策略12课时巫五、考核办法教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。每一小组人数以3-5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到

4、的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。要求：1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。组长应对小组成员的分工与协作工作负责。3、按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实训报告。实训一：分析国际、国内市场营销坏境与消费者行为，确定目标市场4实训二：制定国际营销产品策略7实训三：制定国际营销价格策略9实训四：制定国际营销渠道策略10实训五：制定国际营销促销策略11附录：14附录一：案例分析1

5、4附录二：营销策划基本框架图19附录三：国际营销案例20实训一：分析国际、国内市场营销环境与消费者行为,确定目标市场一、实训目的与要求：分析国内、国际市场营销环境；了解消费者心理和购买行为；选择目标市场所在国并进行市场定位。设定自己小组是某总公司负责海外业务的岀口有限公司市场营销部成员（并进行适当分工），针对你所在小组所掌握的有关国内、国际市场供求、消费需求等情况，确立小组拟进入的冃标市场国并进行具体的冃标市场选择：分析研究“谁是你们的客户J实施目标市场选择与市场定位策略，并准备为Z服务。二、实训内容、步骤与方法：（一）教师可向学生给岀有关国际与国内的营销环境、消费者的消费心理、市

6、场竞争、日标市场选择与市场定位等基本的案例资料，并进行分析，便于学生实践训练时参考。（二）小组成员选定某一行业，如手机行业、饮料行业等，以实地调查、观察等方式为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得到相关资料；小组成员对所掌握的资料进行集体讨论与分析：分析目前的国内、国际市场营销环境（如对饮料行业的国际竞争情况、原材料供应情况等微观环境以及宏观环境加以分析）、剖析不同国家消费者二至三种消费行为过程（如说明其可能受哪些地域、心理活动的影响等）以及发展趋势等内容，寻找、发现本小组的市场机会，即确定自己小组准备进入的国家、行业与目标市场。（三）在市场调研与分析的基础上，确定并描绘出小组的

7、冃标客户。内容可包括：1、他们来自何处？什么国家？什么地区？2、描述你的目标客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式等3、他们买什么？产品、服务、附加利益4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、随时、其它5、他们买多少？按数量、按金额6、他们怎样买？赊购、现金、签合同7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）9、他们想要你提供什么？（他们期待你能