国际市场营销实训计划

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1、《国际市场营销》实训计划一、实训要求1、进一步巩固、学习国际市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。二、实训内容此次实训分课堂内实训及课后任务两部分内容。1.课堂内实训以SimMarketing软件模拟沙盘操作为主，共20课时。学生组成的小组扮演各个虚拟企业的营销负责人，根据市场的具体情况和竞争者的情况制定营销战略，并且在每个阶段实施具体的营销决策，这

2、些营销决策包括：品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售人员工作分配、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等。2.课后任务共10课时，可结合毕业设计内容，学生分小组，在以下两项内容中挑选其中一项完成：1)撰写产品出口营销计划书，内容包括分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场；国际营销新产品策略；国际营销价格策略；国际营销渠道策略；国际营销促销策略等。2)撰写英文产品发布会演讲稿，内容包括产品性能介绍，目标市场介绍，产品竞争优势等三、实训地点：东实训楼1号多媒体机房203，204四、实训班级：国际经济与贸易09级全体

3、学生五、实训指导老师：姚娜、张崇安、吴昕、王丹青、杜壮丽、杨丹、董乓六、实训时间国贸091、国贸092：教学周第14周（2011-11-28至2011-12-2）国贸093、国贸094：教学周第15周（2011-12-5至2010-12-9）七、参考课时每班共30课时，其中上机软件操作20课时，课后营销任务10课时。八、考核说明学生实训成绩测定应注重过程性和参与性，具体来说，应包括以下几个方面：课后实训任务考核（40%），课堂内实训业绩考核（50%），实训态度考核（10%）。7实训具体安排：国贸091地点：东实训楼203第14周星期一星期二星期三星期

4、四星期五11月28日11月29日11月30日12月1日12月2日教师内容教师内容教师内容教师内容教师内容上午1-2课后任务课后任务课后任务杜壮丽修正和制定第六季度营销计划，进入第七季度3-4姚娜如何运作一个SimMarketing公司，5-6王丹青修正和制定第三季度的营销计划，进入第四季度，下午7-8姚娜参考第一季度的模拟结果进行分析和判断，进入第二季度王丹青修正和制定第四季度的营销计划，进入第五季度王丹青修正和制定第六季度营销计划，进入第八季度9-10董乓讲解SimMarketing系统的工作流程姚娜修正和制定第二季度的营销计划，进入第三季度王丹青

5、修正和制定第五季度营销计划，进入第六季度王丹青修正和制定第八季度营销计划，小组评分阶段7国贸092地点：东实训楼204第14周星期一星期二星期三星期四星期五11月28日11月29日11月30日12月1日12月2日教师内容教师内容教师内容教师内容教师内容上午1-2杜壮丽讲解SimMarketing系统的工作流程课后任务3-4杜壮丽如何运作一个SimMarketing公司5-6杜壮丽参考第一季度的模拟结果进行分析和判断，进入第二季度姚娜修正和制定第二季度的营销计划，进入第三季度吴昕修正和制定第三季度的营销计划，进入第四季度，姚娜修正和制定第六季度营销计划

6、，进入第七季度下午7-8课后任务课后任务吴昕修正和制定第四季度的营销计划，进入第五季度姚娜修正和制定第六季度营销计划，进入第八季度9-10吴昕修正和制定第五季度营销计划，进入第六季度姚娜修正和制定第八季度营销计划，小组评分阶段7国贸093地点：东实训楼203第15周星期一星期二星期三星期四星期五12月5日12月6日12月7日12月8日12月9日教师内容教师内容教师内容教师内容教师内容上午1-2课后任务姚娜修正和制定第二季度的营销计划，进入第三季度杜壮丽修正和制定第六季度营销计划，进入第七季度3-4杨丹如何运作一个SimMarketing公司姚娜修正和

7、制定第三季度的营销计划，进入第四季度，课后任务5-6杨丹参考第一季度的模拟结果进行分析和判断，进入第二季度下午7-8杨丹修正和制定第四季度的营销计划，进入第五季度课后任务王丹青修正和制定第六季度营销计划，进入第八季度9-10杨丹讲解SimMarketing系统的工作流程杨丹修正和制定第五季度营销计划，进入第六季度王丹青修正和制定第八季度营销计划，小组评分阶段7国贸094地点：东实训楼204第15周星期一星期二星期三星期四星期五12月5日12月6日12月7日12月8日12月9日教师内容教师内容教师内容教师内容教师内容上午1-2张崇安讲解SimMarke

8、ting系统的工作流程课后任务课后任务课后任务杜壮丽修正和制定第六季度营销计划，进入第八季度3-4张崇安如何