《论文_可口可乐二战期间的营销策略研究(定稿)》

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1、目录1.摘要12.关键字13.第一章：绪论1-24.第二章：可口可乐二战期间的营销方式35•第三章：可口可乐二战期间的广告效果3-46.第四章：可口可乐二战期间广告效果的测定方法47.第五章：可口可乐二战期间的广告效果分析47.1可口可乐二战期间广告效果分析简述47.2可口可乐二战期间广告显著原因分析58.参考文献5摘要：当前软饮料市场竞争日趋激烈，在二战期间，可口可乐的独特营销方式促使了可口可乐企业的成功。可口可怎二战的广告效果的显著，它的营销策略值得现代金业学习和借鉴。本论文主要从以下儿个方面进行论述和

2、分析：一是简述可口可乐二战期间的营销策略研究背景和意义以及国内外对该问题的研究情况；二是简要概述可口可乐二战期间的营销策略；三是可口可乐二战期间的广告效果如何；四是可口可乐二战期间广告效果显著性的原因分析。关键字：软饮料可口可乐营销广告效果原因第一章：绪论1.1研究背景及意义1.1.1.当前软饮料市场竞争日趋激烈，市场环境复杂多变，社会存在的不安定因素较多,现今广告进入了整合营销时代，个性化的营销方式在广告传播营销舞台发挥重要的作用，二战期间可口可乐的独特营销方式在严峻的战争背景下的成功运用，对当代产品的营

3、销具有指导意义。1.1.2二十一世纪的广告日新月异，针对可口可乐二战营销的效果进行客观全面的分析,具有以下理论意义和实践意义。1.理论意义：（1）.深入解析可口可乐二战营销的广告传播模式，深化传播架构的模式。（2）.就可口可乐二战的营销模式，从个案层面丰富并完善当今营销理论体系的内容。2.实践意义：（1）对该个案进行分析，为今后的广告营销的进一步发展提供借鉴。（2）就该个案具休情况进行分析，对拓展当代类似情况下的营销模式的创新提供基础。（3）有利于在当代营销活动，灵活运用各种营销界和心理界的如“月晕效应”“

4、名人效应”的各种效应，提高营销传播效果。1.2国内外研究现状二战期间可口可乐的独特性的营销方式促成了可口可乐的成功，同时吸引了全世界各地对该独特性营销的研究。国内外学者针对可口可乐的二战营销研究的视角主要有以卜•几个方面：•营销角度。如在1999年在《中国经营报》发表的论文提出，可口可乐在二战中的传奇是基于营销方法的合理运用，如4P策略的灵活运用，价格优势、渠道优势、产品优势、促销优势，这些都是可口可乐在二战当中成功的关键。•传播学角度。如在《出版参考：新阅读》上发表的论文当中提出可口可乐在二战当中的迅速成

5、名，正确运用了传播学理论当中的传者、受者、媒介三个传播更素。•心理学角度。如在2009年在《现代阅读》上发表的论文当中提到可口可乐在二战中营销方式人成功应大部分归功于“月晕效应”、“名人效应“和”从众效应“的灵活运用,这三个效应都属于心理学研究的范畴。•计算机自动化角度。如在2009年在《数码精品世界》屮发表的论文当屮提到在特殊的战争时期灵活运用高端的计算机自动化技术，可口可乐公司派遣销售代表与美国士兵并肩前行，他们运用合理有效的军事方法和可口可乐的销售有机结合，促成可口可口在二战之后的成功。•经济学角度。

6、如在2009年在《财务与会计：理财版》屮发表的论文屮提到在商品的销售方法上，以灵活的商业性头脑來应对商业场上的调整，在二战期间，可口可乐的总裁的敏锐的商业头脑促成了可口可乐的成功。从以上的研究视角和论文发表渠道可以看出，对二战期间的可口可斥的广告效果研究较少。二战期间，全世界经济都受到不同程度的影响，许多一企业在二战期间濒临破产，但可口可乐在战争当屮能够取得销售的胜利，可口可乐在二战期间的广告效果怎么样，如何评估，为什么可口可乐的广告效果如此巨大？本文就是针对这儿个方面进行研究和分析。1・2研究方法（1）文

7、献研究法•通过阅读国内外期刊网的重要相关文献，深入了解二战期间的具体情况和可口可乐当时的现状，通过前人的理论基础的整体，抽取关键要素。（2）定量分析。通过客观的数据和图表，使事实有理可据，为可口可乐在二战期间的广告效果研究更具真实性。（3）定性分析法。通过运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。第二章可口可乐二战期间的营销方式概述2・1、可口可乐的营销策略（1）战地营销。在二战这种特殊时期.可

8、口可乐果断地将Fl标顾客集中为美国军队。可口可乐在战时不计企业自身得失，全力援助前线，将为可口可乐树立了良好的形象，巩同可口可乐在美国人民甚至世界人民心屮的地位，给可口可乐带来了一批最忠实的顾客。同样美国军队可以将可口可乐带到其他国家.帮助可口可乐实现了其开拓世界市场的愿望。（2）情感营销。可口可乐是美国士兵在家乡常喝的休闲软饮料，能够在异国他乡甚至前线喝到可口可乐对于提升士气非常有效，美军士兵由此感觉到了他们与