《会展经营策划师（三级）》培训大纲

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1、《会展经营策划师(三级)》培训大纲牛档搜文档找老牛摘要：《销售》培训大纲.一、基本要求・1、学员应掌握的知识・1・1市场营销学基础…培训要求：・1、掌握市场营销的基本知识・2、熟悉会展的市场营销策略…关键词：培训，市场营销类别：市场营销来源：牛档搜索(Niudown.COM)本文系牛档搜索(Niudown.COM)根据用户的指今自动搜索的结果,文中内涉及到的资料均来自互联网,用于学习交流经验,作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索(NiudowmCOM)赞成本文的内容或立场,牛档搜索(Niudo叽COM)不对其付相应的法律帝任!《会

2、展经营策划师》（三级）培训大纲《会展经营策划师》（三级）的培训分为以下模块:1•调研2•策划3•销售4.营运管理《调研》培训大纲一、基本要求1、学员应掌握的知识1.1市场调查的基本原则和方法1.2行业信息（含合作伙伴、客户与观众结构的）调查与分析方法1.3调研报告及会展相关文案写作知识2、学员应掌握的技能2.1能设计市场调查方案，及问卷和访谈调杳表2.2能通过多种途径收集、分析和综合行业、市场信息2.3能选择和评价会展信息管理系统2.4能独立进行行业合作伙伴、客户及观众结构分析二、培训要求和内容单元1会展市场调研流程设计培训要求：1、

3、使学生了解市场调研的操作过程2、帮助学生掌握基木的调研方法及调研规范，掌握调研过程管理应达到的目标3、培养学生从营销的视角选择调研方法并获取所需信息的能力培训内容：1、市场调研过程1.1调研准备阶段1.1.1调研问题或机会的界立1.1.2调研忖标的确定1・2调研方案设计阶段1.2.1确定调研项目1.2.2选择市场调研的类型1.2.3抽样设计1.2.4调研费用1.2.5拟定调研活动进度表1.3调研实施阶段1.3.1资料的收集和处理1.3.2资料的分析和解释1.3.3提交调研报告1.4跟踪调研阶段2、市场调杳的过程管理2.1确保数据质量1

4、.2成本控制1.3时间管理3、会展市场调研访谈员的培训2.1基础培训3.1.1接近被调查者2.L2控制环境3.L3保持中立2.1.4提问和追问1.1.5记录1.1.6结束访问3.1.7保密3.2项目培训3、会展训场调研实践3.1战略调研3.1.1展会定位调研3.1.2市场细分调研3.2展会调研3.2.1行业调研3.2.2客户（如参展商）调研3.2.3观众结构调研3.2.4广告跟踪调研3.2.3展会满意度调研3.3实训3.3.1实训课题1特定行业或参展商调研3.3.1.1实训要求和1=1的：按市场调研的要求进行调研方案设计，从而使学员掌

5、握市场调研方法的要素3.3.1.2实训内容：给出某一行业，让学员进行相应的市场调研，并写出调研报告，报告中应有材料，有分析单元2市场信息的收集与分析培训要求：1、了解市场信息收集的日的和意义2、熟悉市场分析的原则和流程3、掌握市场分析的技术和方法培训内容：1、市场信息的收集的方法1.1二手资料的收集1.1.1二手资料的來源1.1.2-手资料搜集的标准1.1.3Z1手资料的作用1.1.4会展二手资料的类型1.2观察法1.2.1观察法的特点1.2.2应用范

6、韦

7、1.2.3观察方式1.2.4观察的内容1.2.5记录方法1.2.6观察法的优缺

8、点1.2.7观察法的应用案例1.3深度访问法1.3.1明确访问主题1.3.2访问前的准备1.3.3选择合适的访问对象1.3.4介绍说明1.3.5交谈1.3.6致谢1.3.7深度访问法的优缺点1.4入户访问1.4.1入户访问的过程1.4.2入户访问的注意事项1.4.3入户访问的主要优缺点1・5拦截访问1.5.1拦截访问的基本过程1.5.2拦截访问的注意事项1.5.3拦截访问的主要优缺点1.6邮寄问卷调查1.6.1邮寄问卷调查的步骤1.6.2邮寄问卷调查的注意事项1.6.3提高问卷回收率的方法1.6.4邮寄问卷调查的主要优缺点1.7©置问

9、卷调查1.7.1留置问卷调查的实施过程1.7.2留置问卷调杏对问卷设计的要求1.7.3留置问卷调杏的主要优缺点1.8电话调查1.8.1电话调查的抽样方法1.8.2电话调查的基本过程1.8.3提高访问完成率的方法1.8.4电话调查的主要优缺点1.8.5电话访问技术的发展1.9网络调查1.9.1网络调查的优势与不足1.9.2网络调查的分类1.9.3网络调查的步骤1.9.4网络调查的案例1.10各种调杏方法的比校1.10.1市场调查方法的评价准则1.10.2市场调查方法的选择2、市场调查资料的处理2.1市场调查资料的审核2.1.1市场调查资

10、料审核的意义2.1.2市场调查资料审核的内容2.1.3市场调查资料审核的主要方法2.1.4市场调查资料审核时应注意的问题2.1.5l'

11、j场调查资料审核的基本步骤1.2市场调查数据的编码1.2.1编码的概念与作用1.2.