《成功来自于我要》PPT课件

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1、成功来自于我要干什么？怎么干？干了能得到什么？1988年的一张老照片她是谁？宋祖英维也纳金色大厅开个唱泱泱中华只此一奇女子记者采访：是什么让你如此美丽？宋祖英答：因为我找到了一个属于自己的舞台！我是谁？父母儿女朋友亲戚我要做什么？为我和我家人的美好生活而努力工作！我能做什么？为我和我家人的美好生活而努力工作！变态态度状态心态一个优秀客户经理成长历程分析从业年资：7年年均收入：20万首年内平均日开口量统计：100次以上今年：5次以上由逢人必讲到逢讲必成期缴业绩成长波段初期开口次数越多成交件数越多；但随着技能的

2、娴熟，促成率提高，即使开口次数减少，保费依然在增加。单位：件期缴业绩走势一个展业高手的业绩应当是持续保持在一定水平，并且随着时间的推移呈螺旋上升态势。单位：万元规律分析从业初期业务指标分析未达到一定经验积累时，只有一条路——就是大量开口！目前业务指标分析一定经验积累，促成质量提升，并保持成长趋势！任何情况下，都需要保持工作激情！行销高手的工作习惯坚持准时出勤敢于主动开口敢于多次主动开口每天做好总结与计划每天写工作日志每天定出目标量学习与成长平庸型客户经理不良工作习惯自律性不强，出勤随意，习惯找理由。销售习惯

3、不好（开口取决于心情、客户服务时断时续)对目标缺乏信念缺乏行动力（说比做多）……优秀客户经理常态经营工作模式习惯每天坚持出勤习惯每天坚持驻点习惯每天坚持开口60次以上，逢人必讲习惯每件保单坚持促成动作5次以上习惯每天坚持打回访电话习惯遇到退保不轻易放弃，尝试3次以上再促成习惯遇到问题想尽方法去解决习惯每天坚持高度的工作激情习惯兑现自己的诺言，做有信用的人，有责任感的人。好习惯——成就人生减少思考时间简化行动步骤坏习惯——破坏人生保守、自以为是、墨守成规负面言论、消极心态根据每个月的开支需求推算你的活动量计划

4、！习惯性勇于开口，习惯性处理拒绝，习惯性争当第一，习惯性持续成长，习惯性月薪过万！造就了美丽人生邮政理财自信自立快乐的女人是最美丽的谁说我的美丽只能是短暂的青春？我要我的美丽逾久弥香！享受家庭事业的双得！似水柔情最迷人，生活历练成熟美！能力是被要求和训练出来的！大方得体从容自若美丽在举手投足的每一个瞬间邮政理财---同龄人中最自信的思想独立行为独立经济独立邮政理财---同龄人中最自立的女人的幸福不仅依赖可以开花结果的爱情，更要有自己一手掌握的事业！广积福德心态积极理解宽容笑对人生邮政理财---同龄人中最快

5、乐的绝对容易—通过网点与客户直接面对面！绝对方便—客户在一个网点就能实现综合理财需求！绝对事业—利于我们多元化业务发展和忠诚客户培育！做你所学勇创佳绩启动篇请想一位您最要好朋友的名字,做为A先生(已婚，并且已有孩子)假设您接到一通由A太太打来的电话，通知你A先生身故的消息...A先生A太太儿子女儿保险是什么？您会去参加丧礼吗?YesorNo您会如何处理呢?您会马上去探望吗?YesorNo您会包多少奠仪呢?1100元3100元11000元葬礼之后，A太太来找您商量您愿意帮一些忙吗?YesorNo子女的教育费用

6、?YesorNo房屋贷款?YesorNo每月的生活费用?YesorNo现在的你….能帮什么忙呢?给他1份保单！成功经验开始是你造就了习惯最终是习惯决定了你锁定九月财富目标：5000万！期缴1000万趸交2500万对公司—品牌和实力对客户—希望和未来对队伍—创造和改变让人存钱理财没困难你身边有多少存款过万元的客户?几乎都是!他们就是你的客户，银保产品存短取长,日日生息，月月复利，双重收益,让人买保险有困难,让人存钱没困难!房市仍涨，股市回暖，资本市场趋势向好。全中国有8000万人在炒股，想想城镇人口的占比？庞

7、大无比。这是现实这是存在，客户渴望理财，渴望有稳键增值的理财工具！满足客户需求，清晰对待分红产品。邮政理财能让你掌握一个又一个大客户资源！市场好产品好关注抢金时点9月1日9月10日9月20日9月26日关注支持政策一、三季度业务推动奖、网点组织奖、50万网点期缴奖、100万精英个人奖。三、国寿个人理财沙龙、网点期缴达标奖，个人期交达标奖；太保魅力特训营奖、产说会客户回馈奖；新华期缴特训奖、个人达标奖；人保寿精品产说会、精英特训等。二、年度精品网点奖（奖杯奖金）、年度精英个人奖（奖杯奖金）。收获金秋搏饼狂欢夜奖

8、励竞赛新华之夜嘉年华暨虎啸八闽开门红启动会这是一场隆重盛大喜庆的狂欢盛会这是一场信心立誓卓越同行的盛会这是一场开启新希望新征程的盛会一、“收获金秋优秀网点奖”在9月1日—26日期间，网点累积标保100万以上且排名全区前20名的所主任荣获入围资格；二、“收获金秋优秀标兵奖”在9月1日—26日期间，个人累积标保30万以上且排名全区前30名的个人荣获入围资格。你是主角！秀出自己的精彩你是焦点！黄局表彰宴请/领导合影弥足