《增员拒绝十八式》PPT课件

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1、增员常见拒绝问题1、我对保险行业没信心。2、我不适合干保险。3、我不喜欢做推销工作。4、我没兴趣。5、家人或亲友反对我做保险。6、保险这行竞争激烈不好做太辛苦，压力太大。7、我口才不行。8、我现在不想换工作。9、我没有经验，怕干不好10、我朋友不多，交往很少。11、我性格内向，不喜欢交际应酬。12、专职干不了，兼职还可以考虑。13、我要照顾家庭和孩子。14、干保险收入不稳定。15、干保险地位太低，口碑不好。16、我本身就是老板，现在事业很好，不想从头再来。17、我丈夫很能干，不需要我赚钱养家。18、我好面子，怕接触陌生人。阻碍我们发展的18个拦路虎拒绝处理话术

2、(一)3、其实我觉得像你这样高素质的人一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，“人人都要为自己的未来买单（存钱）”。你来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，你再作决定也不迟。我对保险行业没信心1、你认为信心来自于哪里呢？其实信心来源于经历，干你以前的工作你有信心，但别人不付帐。不如用半年时间从新学习一种谋生的技能，有人买单信心自然就产生了。2、我开始干保险的时候条件远不如你，现在我不是也很有信心了，这个行业就是培养信心的行业。我可以帮你树立自信。一方面是我努力学习，另一方面这个行业非常有潜力，传统行业进门拿最低的工资，这个行业四、到五个月就有可能

3、晋升到主任。收入高，又能学到知识，人们自然就有信心了。2、很多人创业都是从无到有，适合不适合最好验证方法就是经历半年时间。您是不甘平庸的人，你有过成功的经历，你一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道你愿意放弃获得成功的机会？而选择为别人打工吗？当别人说你不适合时，你只有被别人“辞退”。我不适合干保险。(二)1、你还没有做就认为自己不适合吗？你是不是还有其他原因呢？。。。。。。3、半年每月4000以上的收入会很快让你感到很适合的，不信你来做一段时间看看。我不喜欢做推销工作(三)3、不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自己做老板更好，您说

4、呢？1、您喜欢做什么样的工作呢？2、做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。4、现在是商业社会，我们不管喜欢不喜欢都得做商人，喜欢但收入低，我们做不划算。收入高，又能帮助别人，不喜欢也应抓紧时间做，你说哪？我没兴趣(四)3、生活中有很多事不是单凭兴趣做，而是凭责任，对于你的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助你成功，你不妨先来听听创业说明会，相信你一定会感兴趣的。1、在工作中既得到朋友又赚到钱，还轻松快乐，这样的工作你不会不感兴趣吧？2、其实兴趣

5、都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，有了一点点成就，兴趣也就跟着来了。家人或亲友反对我做保险(五)1、他们为什么会反对呢？他们是不是因为你担心，怕你做不好还受累。还是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心呢？要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初的选择是对的。2、你的家人及亲友是不是担心，你做保险后会让他们买单，这正说明他们没有存钱的好习惯，更证明你周围市场好，不妨先听听创业说明会，再作决定，好吗？保险行业竞争激烈不好做，太　辛苦，压力太大。(六)2、现在中国的保险市场跟国外相比还差得很远，为什么

6、会有两百多家外资保险机构排队等着也要进入中国呢？还不是因为中国的保险市场潜力巨大，这正是你我大显身手的大好时机啊？现在咬咬牙，辛苦两三年，顶得上在别的行业干10年，毕竟这是最后一次快速致富和成功的机会，改革让一部分人先富起来了，我们没赶上第一批，难道还要错过这一次吗？你是聪明人，懂得选择朝阳行业，成功的机率会更大，现在正是您作出明智选择的时候。1、压力可以使沙粒变成珍珠，使煤炭变成钻石。其实人活着每时每刻都有压力，如果有两份工作压力一样而收入不同，你一定会选择收入高的工作吧？我口才不行(七)1、其实我刚干保险的时候还不如您呢？见到生人不敢说话，现在经过培训和锻

7、炼，感觉好多了，想不说都难。口才是最好练的，毕竟人人每天都要说话。但是要做好保险并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，不一定会打动人心。保险谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是你给对方的感觉是否真诚实在，这一点您已经具备了，您还担心什么呢？2、象您这样富有爱心的人，天生就是做保险的高手。我现在不想换工作(八)4、你的理想是什麽？难道你愿意把最好的年龄廉价卖给你不相识的人吗？也许等你没有资本时，你现在的老板会无情地把你踢开。想相看，你现在是否应该创立一番新事业。1、你如果换工作，希望待遇是多少？怎样的工作环境和条件才能吸引你？2、你现在打工的

8、资本还有多少？你的工作还能稳定多少年？