增员拒绝处理ppt课件.ppt

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1、增员拒绝处理主讲：XXX1增员拒绝处理1、家人反对配偶反对公婆反对1-1这可能是他们对保险推销的工作没有了解，甚至于误解，所以我希望能够直接跟他谈一谈，请问他什么时间方便？我到府上拜访一下。21.2当初我刚要踏入泰康的时候，同样的也遭到家人(先生、太太、父母、亲戚）强烈的反对，但是因为我对保险事业非常有信心，有先进国家国民的投保率可以做证明，同时也了解推销保险的意义，所以我一面做，一面以成果来改变他的观念，由于工作顺利，收入又多，慢慢的不反对，反而会帮忙介绍客户给我，所以只要坚持下去若是对的工作，相信必定会得到家人的赞成。31-3先生真反对—先生

2、为何会反对，因为他没有安全感，我们可先强调做不来或耽误家庭生活，随时可再回来，男人更不可和他谈老婆以后收入，那反而会让他感觉自尊受损。有句话：万贯家财不如一技在身，今天你之所以不让你太太出来做事，是因为你爱她、疼她，再说你大她好X岁，按照男女平均寿命来谈，可能她自己要独立生活10-15年左右，当然你的财产是足够她生活，不过若有一技在身不是更好吗？还是让她学点从事寿险事业，行销及风险规划的技巧，用服务来提升自己的能力。41-4公婆真反对—公婆为何会反对,因为他们疼惜儿子、孙子，他怕你把家弄乱了，他怕媳妇出门后，媳妇就丢了。多向公婆保证，多和婆婆接近，拉

3、拢感情，才是办法。甚至在主角不在，刻意拜访被增员者的婆婆，偷偷告诉她：让你的媳妇来经营行销的事业，吃点苦，否则她永远不知自己做你媳妇实在有多好命，像我以前也喜欢和婆婆顶嘴、呕气，现在好多了，这些都是从事业务工作以后不断磨练学习来的。51-5为任意反对而反对—这种藉口常见，告诉她做任何事，人多意见就多，每个人意见都不一样，或许你以前结婚时,家人也有意见,但你却克服了，因为你很爱他，很了解他，所以你会想办法突破。他们现在反对，可能是他们还不了解我们的工作……。你当初的选择是绝对正确的，可见你很有眼光，你现在可以选择现今最热门而且不受景气影响的人寿保险事业

4、。62、搞保险是须卖人情、卖面子的工作，我没有兴趣2-1面子大，人情多的人，对推销保险当然是有帮助，但并不是重要的条件。因为今天的社会，教育水平普遍提高，已经能接受保障观念，推销保险是以专业知识，及提供服务的方式来达到推销的目的，在先进国家寿险推销员、医师、律师是一般家庭的三大顾问，很受人尊敬。72-2这是观念的问题，在社会上不管做生意，或是做事业,靠亲戚的牵成，朋友的帮忙是免不了的。譬如说你结婚的时候，不是也发许多的贴子？收许多礼？让人破费愈多，觉得愈光彩，但是我们做保险，是帮他存钱,让他买保障，并没有使他损失，何必不好意思呢？再说，何况他买了保障

5、，他的家庭有保障，真正的福利都是他自己享受，将来领满期金的时候，他还会感谢你，像我很多的客户……82-3你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你对(人民币)(钞票)有兴趣吗？而且兴趣是可以被培养的？《高尔夫与麻将的例子》当你懂得游戏规则时，兴趣自然就来了。是不是有人本来不会打麻将的，后来变成了(赌徙)！93、做保险经常在外在跑，我没兴趣3-1假使一个月给你赚一、二万元，你也没兴趣吗？103-2这是习惯性的问题，只要跑几遍(习惯呀),你不感觉艰苦,反而会觉得很有(趣味),因为我们可以多认识一些人,多增加很多知识,比较跟得上时代,同时

6、收入增加,兴趣自然会产生。113-3做保险并不受时间的限制，一天投资五、六钟就够了，不用一天到晚在外面跑。124、招保险我没经验,无法胜任4-1这方面你尽可放心，天下间没有一个人是生下来就会做保险，每一个人刚来公司的时候，都也是没有经验，后来经过公司的各种教育训练，自然就会做保险了。(就像我刚进公司的时候…….)134-2我们公司有很好的教育制度，同时一个新进人员，公司会派有经验的人员陪同去招揽，很快你就会学到许多做保险的技巧，并辅导你在公司成长发展。144-3经验是累积起来的，起先我陪你去推销几件，这几套步数你若学会了，以后你就能推的得心应手。但

7、是你刚开始千万不可以自己去做，因为你现在对保险的内容还不很了解、无法应付人家提出的问题。154-4现在的时代，能服务就能做，肯学习就做得好。165、压力很大，受不了压力让煤碳变成钻石让沙子变成珍珠！175-1你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的！做任何事情都会有压力的，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你记假帐不也是压力吗？185-2做人本来就有压力,适度的压力,是弹性的成长,学生最怕考试,但若没有考试,学问绝不会成长；老师名誉最好听，但他的压力也很大,升学率

8、就是老师很大的压力,学生考不上学校或考的不好，老师也难做；做媳妇也有压力，做母亲、妻子都会有压力，只是你习惯