《增员拒绝处理式》PPT课件

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1、增员拒绝处理保险的前景　　　　样？怎么行业A：人寿保险，是人类历史上的伟大发明，在西方，已经有了几百年的发展史。由于它对个人、家庭、社会乃至国家都有着巨大的功用，所以，发展速度之快令人震惊。尤其是发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经常性支出。例如在日本，寿险投保率已达650％，美国已达480％，而在我国沿海开放城市，到2005年也仅达20％左右，全国大多数地区低于20％，有些地区甚至空白。因此，寿险业被誉为前途无量的新兴行业，如同早上八九点钟的太阳，是朝阳事业，有着无法估量的发展空间。西方国家的保险业已发展了近百年，现在

2、从业人员的收入仍然高于平均水平，企业界的世界五百强有很多家是寿险企业，你觉得保险公司前景如何呢？保险会不会　　　　呢？倒闭公司A：根据《保险法》第八十五条，“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。”也就是说，保险公司只能被合并、政府接管，绝不会倒闭而损害客户的利益（继续讲保险公司的前途和太保的优势）。。。。。。传销做保险好像跟A1：差不多保险属于金融行业，是一份很体面的工作。保险公司由保监会管理，受国家法律－－《保险法》的保护。保险产品由国家审批通过才可以销售，而传销产品的问题很多。保险是给客户送安全保障，是送幸福，又有丰厚的

3、收入，比传销更有意义。当看到客户因为你的工作，在遇到风险的时候能够得到安慰，在财产受到损失的时候能得到补偿，你就会非常的有成就感，这时你是世界上最幸福的人，他们也会很感激你当时为他们代理了保险。传销做保险好像跟A2：差不多先生，传销是国家工商总局严令禁止的销售方式，做军火，更赚钱，你会做吗？传销是违法的，是国家明令禁止的。而保险恰恰相反，保险是合法的行业，在中国刚刚起步，而且得到国家大力扶持，是一个绝对的朝阳行业。中国13亿人中才7％的人买过保险，人均保费才332元，比世界平均水平低太多了，而我们的近邻日本平均每个人就有4至5张保单，人均保费都

4、4000多美元。随着社会保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国的寿险业也会具有日本那样的规模。这是多么巨大的市场！现在做保险还时候不是A1：的确，现在的大陆保险市场还不成熟，还处于初级阶段，但这正是我们加入的大好时机。就像现在拿钱去炒股，赢利很难，但如果当时在买认购证的时候你就去买，那时是钱追着你跑，不赚钱也难。如果现在可以后悔的话，我想你一定会拿出所有的钱去买它了，也不需要那时候国家还要摊派，干部要带头买了。现在你加入太平洋保险，在竞争不是很激烈的时候圈下自己的地，有了自己的客户群，到了竞争激烈的时候，你就可以轻松应付

5、，不需要再去和别人争的头破血流。而且，现在许多外国公司正排队进入大陆市场，为什么？因为现在机会多，赚钱容易啊。现在做保险还时候不是A2：现在人们已开始有保险意识。养老、医疗体制改革后，国家把这些包袱全部推向社会，就像西方国家给你高收入，但房子、医疗、养老、子女教育都要自己承担。现在人们对养老、医疗的关注已经是投保商业保险的前两位因素。所以你现在加入太平洋，正好是人们意识转变的时候，只要你勤快点，多找客户，找到他们的需求点，很容易就会谈成。保险市场已经做的　　　　了差不多A：其实还早着呢！现在的大陆保险市场还不成熟，还处于初级阶段。随着社会结构的

6、改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。每个人都很清楚，只要他们的收入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及人群会不断的增加。从欧美及亚洲一些地区保险市场的发展状况，我们便可了解中国保险市场的潜力很大。美国人说中国保险市场是21世纪最大也是最后的一个处女地，他们都想来抢这个市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早加入这一行业。来吧！现在正是最佳时机呢！现在的保险业务员A：的确，粗看一下，保险业务员的确不少。但是从国际上1:65的标准来看（1个业务员服务65个客户）我们还差得很远，而且其中良莠不齐，如果他们跟不上市场变化的节奏，

7、许多人迟早要被这个市场淘汰。市场急需许多专业的寿险代理人而非推销员。举例来说，一个富人他身边需要四个人，律师、医生、会计师和保险代理人。保险代理人是根据其他三人对此富人做的评价来推荐什么保险适合这位富人。可想而知，这时对代理人的要求会有多高。当然，你一单的收入就可能比有的业务员一年的收入都高，所以市场上业务员不怕多，就怕不专业。已经很　　了太保没有别的公司A2：太保是中国首家股份制保险公司，也是中国第一家入围美国标准普尔公司全球200强的保险公司，2000年名列第45位。2004年，太保在中国消费者协会评比的企业中，以综合满意度得分第一的成绩，

8、名列中国保险企业榜首。目前，太保的业务规模在全国排名第三位，经过十五年的快速成长，太保已成为中国金融保险业的中坚力量，并稳步向国际一流的金融保险集团和