吉利汽车销售物流流程优化问题研究【开题报告】

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1、开题报告吉利汽车销售物流流程优化问题研究一、立论依据1.研究意义、预期目标研究意义：随着我国对外开放的步伐和经济全球化进程的加快，我国市场经济的格局将发生深刻的变化。汽车企业面临着国际汽车巨头的强大竞争压力。打造自己的民族品牌，拓展自己的销售渠道，是我们企业的目标。建立起完善的分销体系是关键，它是一个企业的战略潜力，是一个企业获得竞争优势的法宝。把销售和物流很好的结合，实行一体化，才能提高企业的整体竞争优势。吉利汽车面临激烈的市场竞争，如何提高销售物流水平和降低成本，在竞争中优胜，提升竞争力，实现战略目标。其主要方向是对其销售物流进行有机的整合，得到最

2、真实的数据。由于物流管理中销售物流存在的问题成为制约企业整体发展的瓶颈。正是在这种经营环境及指导思想下，吉利汽车正在通过各种途径解决销售物流问题。通过将吉利汽车销售物流的分析，得出解决当前销售物流的矛盾，采用先进物流模式组织生产和运作，建立快速反应机制，以增强吉利汽车的核心竞争能力。预期目标：本文的的预期研究目标是通过对吉利汽车公司的现状和问题进行深入分析，提出相关可行的解决办法，为吉利汽车的销售物流问题的解决和公司的整体竞争的提升有一定的帮助。2.国内外研究现状随着我国对外开放的步伐和经济全球化进程的加快，我国市场经济的格局将发生深刻的变化。汽车企业

3、面临着国际汽车巨头的强大竞争压力。打造自己的民族品牌，拓展自己的销售渠道，是我们企业的目标。建立起完善的分销体系是关键，它是一个企业的战略潜力，是一个企业获得竞争优势的法宝。把销售和物流很好的结合，实行一体化，才能提高企业的整体竞争优势。销售物流是指生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。销售物流是企业物流系统的最后一个环节，是企业物流与社会物流的又一个衔接点。它与企业销售系统相配合，共同完成产成品的销售任务。销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。企业销售物流的状况直接影响着

4、一个企业的命脉。由于物流在国外的发展较早，在销售物流方面的研究也是如此。物流一词最早出现在美国，Siew·archie在《在市场流通中的若干问题》一书中提出“物流是与创造需要不同的一个问题”，并提到“4物资经过时间和空间的转移，会产生附加价值”。1935年，美国销售协会最早对物流进行了定义:物流(PhysiealDistribution)是包含于销售之中的物质资料和服务，与从生长地到消费地点流动过程中伴随的种种活动“。被称为管理学大师的Drucker在《财富》杂志上发表了题为“经济领域的黑大陆”的文章。Paul指出的商流是时间和空间的转移指的是销售过程

5、的物流。Douglas·M·lambert提到销售物流是涉及供应链管理，客户服务，订单处理和信息系统，库存管理，物料流管理，全球物流战略，物流绩效的财务控制，物流价值的衡量，战略物流行计划等内容。Matthias·Holwega在“三天汽车”运递模式——一种对汽车物流作业务具有战略意义的模式一文中阐述了汽车厂商不得不重新思考他们的订单完成策略，而渐渐青睐于建立趋向零库存的“按订单制造的生产模式”体系。张远昌(2004)在《销售物流与渠道建设》一书中分析阐述了企业如何通过包装、送货、配送等一系列物流活动来实现销售，涉及到物流客户服务，销售策略控制以及销售

6、物流选址战略，建立以客户为中心的外部商务平台等方面的内容。同时，在如何构造支持企业销售渠道的物流系统方面，分析了渠道设计的问题。赵明海（2005）对天津石化公司销售物流流程优化的内外部原因进行了分析，设计了销售物流管理系统的机构及其职能、销售物流主要管理急业务流程，并对销售物流优化后的物流效益进行了系统的分析比较。李立伟（2006）在在“精益物流”思想的基础上，结合销售物流在制造业方面的特点，并对对企业销售物流进行综合分析，搭建了销售物流的框架。实现销售物流网络的重新设计和优化，根据企业自身特点选取合适的销售物流战略，帮助企业发展。宋级伟(2009)介

7、绍了中小企业的销售物流情况，分析中小企业销售物流模式利弊，企业产品自身的特点和物流情况，企业大小和实力，花费的物流成本，第三方物流的能力，销售物流对企业成功的影响度情况和企业对销售物流的管理能力进行分析，企业对物流控制力提出相关要求。唐丽敏(2008)提出了我国汽车销售物流渠道优化的看法，并且对汽车销售配送网络细化进行研究。进而利用库存模型分析销售渠道中配送网络中心的循环库存与安全库存量，并结合实例进行了说明和解释。焦云秋(2008)通过综合运用现代物流管理、供应链管理理论、系统论、市场营销策略组合等相关理论工具，针对目前汽车制造企业销售物流环节存在的

8、问题，主要研究当前汽车行业的销售物流运作模式及系统管理，以及在未来电子商务下的销售物流管理模式