《奈美营销策略》PPT课件

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1、统领财富★特许加盟奈美2011年下半年专营店生意发展规划马安@2011·8LORDLY根据周六与丹丹初步沟通，此次提交思路，内容主要涉及“市场透视”、“行动方案”2个板块，请各位领导斧正！具体可行性方案待深入了解公司现状再定。市场透视行动方案LORDLY一、市场透视LORDLY香水的基本知识国内的香水市场现行的香水销售模式香水消费的潜在市场LORDLY（一）香水的基本知识LORDLY可以说，人类的历史有多长，香水的历史就有多长久。在古埃及、古希腊、古罗马、古波斯（阿拉伯）和中国古代，都有制造和使用香水的记载。从中世纪开始，法国成为世界上香水生产和制

2、造最有影响的国度。1．香水的分类A．按香料对比度可分为：种类浓香水香水淡香水古龙水香料浓度15-25%10-15%5-10%2-5%酒精75-80%80%80%80%蒸馏水0-5%5-10%14-15%17-18%持续时间5-7小时3-4小时2-3小时1-2小时B．按使用对象可分为：女用香水、男用香水和中性香水。C．按香族和香型可分为花香族——以花草植物为原料柑橘族——以柑橘类植物为原料蕨香族——以蕨类植物为原料柏香族——以大自然植物为原料木香族——以木本植物为原料东方香族——又称麝香族，以动物分泌物和植物香料为原料皮草香族——以动物皮革气息结合其

3、它香料为原料醛香族——以乙醛为挥发剂，结合花香族原料制成在每一种香族下面，又可细分出上百种香型。LORDLY2．香水的原料配制香水所使用的原料数量庞大、品种繁多，大致有500-600种动植物的天然原料和数千种合成原料。大致上可分为三大类：A．植物成分：（1）花：茉莉、玫瑰、橙花、夜来香、依兰、熏衣草、桂等；（2）药草：百里香、迷迭香、薄荷等；（3）辛番料：小豆蔻、姜、胡椒、丁香、众香子、肉豆蔻等；（4）柑橘：香柠檬、橙、橘、佛手等；（5）根：岩兰草、鸢尾等；（6）子：黑香豆、芫荽、八角茴香、香荚兰等；（7）木和树皮：檀香、柏木、肉桂皮、桦皮、玫瑰木

4、等；（8）叶：广藿香、橙叶等；（9）苔藓：橡苔等；（10）树脂：岩蔷薇、安息香、防风、没药等。B．动物成分：（1）龙涎香：抹香鲸的分泌物（2）麝香：麝鹿的分泌物（3）麝猫香：香猫的分泌物（4）海狸香：海狸的分泌物C．合成成分：数千种化学合成成分，如六羟基六甲基四胺环戊烷苯并芘等，其中最重要的成分是醛。LORDLY3．香水的生产工艺香水是用香精油兑以酒精和蒸馏水按一定比例稀释而成的。香精油的提炼工艺主要有传统蒸馏法、油吸法、压榨法、可挥发溶媒凝冻提炼法以及最新的“真空提炼技术”（又称“活花技术”）。4．香水的香调结构合成香水的香味在挥发时，由于多种香

5、料的挥发率不一样，因而造成了不同时效散发不同香味。香水界用一种三阶段式的金字塔结构来描述，即前调（头香）、中调（基香、核心香）、尾调（末香）。单香型的香水由于只采用一种香味原料，所以只用“*香调”来描述，而不分阶段描述。LORDLY（二）、国内的香水市场LORDLY从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市；据高端品牌如Chanel、EstéeLauder和Dior香水年销售额中国与欧洲、美国、亚洲的对比，全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%，发展潜力巨大。根据《中国化妆品》和《日用化学品科学》的有关数据

6、表明，国内2011年的化妆品市场销售额在800亿元左右。其中护肤品类占35%，护发类占28%，美容类占29%，香水类占8%（含花露水）。2010年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到100亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2011年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。1．显性市场容量LORDLY2、国内现有的香水产品和品牌档次价格带分布品牌高档香水150元以上以进口香水国际品牌为主如：CD（迪奥）、Chanel（香奈尔）、纪梵希（Givenchy）、范思哲（Versac

7、e）、兰蔻（Lancome）、都彭、Gucci（古奇）等。其主流包装容量一般都在30ml以上，多为30ml、50ml、100ml规格，价格在150元以上。也有一些5ml-10ml的小容量包装，价位在50元以上，主要由法国品牌领导着消费习惯和消费时尚潮流；亚洲地区能够跻身这些品牌之列的只有日本的“三宅一生”、“原宿娃娃”、“资生堂”和中国上海的“清妃”等少数品牌。高档产品的来源主要依靠国内代理商的进口，也有部分走私商品。中偏低档香水20-50以国产品牌香水为主目前国内销售成绩最好的香水专业公司是南京的贝丽丝，其产品以瓶装香水为主，此外，还还有广州的艾

8、琳；香水加油站品牌有“久日”、丝诗蕾莎（广州聚之城公司）、美曼儿、冰梦等，在全国范围内，香水加油站平均价格在5-8元/ml