市场营销 香奈儿ppt课件.ppt

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1、市场营销CHANELCHANEL中文名：香奈儿创始人：GabrielleChanel（加布里埃·香奈儿)注册地：法国巴黎（1910年)现任设计师：KarlLagerfeld(卡尔·拉格斐尔德)产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰创始人：GabrielleChanel华丽的反面不是贫穷，而是庸俗。不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这样一来鼓动将永不停止。不像其他设计师要求别人配合他们的设计，chanel提供了具有解放意义的自由和选择。时尚易逝，风格永存。“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”将服装设计从男性观

2、点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。现创意总监：karllagerfeld自由、任意和轻松的设计心态没有不变的造型线和偏爱的色彩，但从他的设计中自始至终都能领会到“香奈尔”的纯正风范“只有好好利用过去的东西才可以创造更好的未来”设计理念高雅简约经典品牌识别双c菱形格纹山茶花白与黑创始人：cocochanel双c的标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格“香奈尔”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“浪漫传奇”。让chanel迷们为之疯狂的“精神象征”从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形格纹逐渐成为chanel的标志之一，不断被运用在chane

3、l新款的服装和皮件上。CocoChanel用一款划时代的包包设计震惊了时尚圈，它就是2.55。chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。山茶花——chanel的象征及地长裙，白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合时代，更能凸显出女性之美。黑白的世界营销策略产品“精英化“品牌”年轻化“占领新兴市场保持高贵的渠道形象（收购传统作坊复兴手工业）4p策略ProductPricePlacePromotion香奈儿产品以女性产品为主，产品设计以时尚且不失其

4、特色为重点。主要产品有：时尚精品、眼镜、腕表与高级珠宝、香水与化妆品等。香奈儿产品多以高度奢华为诉求，菱格文的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的山茶花，均为其产品独特的风格，具有特色又不失其时尚高雅。ProductPriceChanel这个国际知名大品牌，其订价策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装来得贵，其他部分其价格策略大致如下：时尚精品中高价位眼镜中高价位腕表与高级珠宝高价位香水与化妆品中价位集中于富甲名流聚集的地方Place为了更好的针对和吸引目标消费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售，特将其终端专柜、专

5、店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号香水的芳踪。以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发展，就像香奈儿5号香水一样。Promotion●服装秀●书面杂志●名人代言●入口网站情景营销情景营销（SceneMarketing）：就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。情景营销是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销的目的。总结产品：让顾客享受典雅体验价格：让顾客感到物有所值地点：让顾客享受高雅的购

6、物环境沟通：让顾客感到典雅和自由谢谢！