香奈儿营销策略分析（页）

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1、香奈儿营销策略分析奢侈品动辄上力甚至数十力•元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈詁牌不仅没有被吋代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌Z—。卜-面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。一、品牌背景创始人GabrielleChanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿胡牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每-•种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。CIIANEL是一个有8

2、0多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远冇着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。设计师：1913-1971GabrielleChanel（加布里埃•香奈儿）1978-1983PhilippeGuibourge1978-1983JcernCazaubon1978-1983YvonneDudel1983-至今KarlLagerfeld（卡尔•拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美二、品牌营销组合分析■Product产品产品组合和产品线CHANEL的产品组合可谓非

3、常丰富，主营女士产品。旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中的主打产品是香水和包包。其中香水系列冇经久不衰的N0.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。产品设计设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人GabrielleChanel女士一直到该品牌近年來的设计总监、被誉为时尚界的凯撒犬帝的KarlLagerfeld,在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。CHANEL通过产品设计

4、屮的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。CHANEL旗下产品一贯保持的设计特点有：1、双C：在Chanel服装的扌II子或皮件的扌II环上，可以很容易地就发现将cocoChanel的双C交叠而设计出來的标志，这更是让Chanel迷们为Z疯狂的“精神彖征”。2、菱形格纹：从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为Chanel的标志之一，不断被运用在Chanel新款的服装和皮件上。后來其至被运用到手表的设计上，尤其是“mateldssee”系列，k金与不锈钢的金屈表带，甚至都塑形成立体的“菱形格

5、纹”。3、山茶花：Chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是Chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案产品质量CHANEL产品走的是高端奢侈品路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。其产品的质量是由内而外体现出来的。不仅体现在做工的精美上，更体现在其内在的设计理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件艺术品，你会在一件产品中不可思议地发现两种对立的艺术风格：既奔放又端庄，既冇法国人的浪漫、诙谐，又有徳国式的严谨、精致。这完全

6、要得益于天才的设计I才I队和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的产品。•Price价格毫无疑问，CHANEL旗下的所有产品线都是高端的，因此其价位一直坚挺在市场的中高端地位。对于CHANEL的产品來说，价格的变动趋势只有可能是上升，而非下降。而月.CHANEL的产品几乎没冇打折促销的可能。我们可以从如下方面对CHANEL的价格策略做一个分析1、营销目标：CHANEL的营销口标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维持一•批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL□然无需

7、降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。2、产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。3、市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产的产品冇冇垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermes等与Z定位相近的品牌。虽然价格上也需要

8、与这些品牌冇竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，冇一定程度的定价自由。•Place分销渠道CH心EL在全球多各国家都设冇精