孙子兵法的兵家智慧

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1、聚成华企在线商学院孙子兵法的兵家智慧讲师：葛秋江四.知胜与情报竞争（1）战前的“知”：“五事”与“七计”——《计篇》道主孰有道？天天地孰得？地天地孰得？将将孰有能？法法令孰行？兵卒孰强？士卒孰练？赏罚孰明？（2）战争的“知”与商场的“知”战场商场敌人：只有一个竞争对手：往往多个战场环境：天与地市场环境：宏观与微观/市场与客户需求（3）对“知”的理解“知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”。——《孙子兵法地形篇》关注市场胜过关注对手。“知人者智、自知者明胜人者力、胜己者强”。——《老子》（4）“知”的途径—庙算“夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜

2、者，得算少也”。——《孙子兵法计篇》案例：《湖南农民运动考察报告》地主和买办阶级中产阶级小资产阶级半无产阶级无产阶级游民无产者投资决策：可行性报告分析（5）“知”的途径——调研（6）“知”的途径——观察“敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者，利也，众树动者，来也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者，徒来也。”——《孙子兵法行军篇》（7）“知”的途径——用间姜尚“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。”——《孙子兵法用间篇》重间谍、轻占卜“不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神”。——《用间篇》（

3、8）“形人而我无形”“能而示之不能、用而示之不用”——《计篇》“是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于庙堂之上，以诛其事”。（9）“知”的作用“成功出于众者，先知也”。——《用间篇》案例：三湾改编原因：系统没有扎根基层，难以切实掌握士兵、掌握部队。措施：1927年，在各级部队分别建立党的组织：班、排建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代表，由同级党组织的书记担任；全军由党的前敌委员会统一领导。结果：通过三湾改编，党的组织在部队形成了系统，党支部掌握了基层，党对军队领导的制度得以确立。毛泽东在总结井冈山斗争的经验时指出：“红军

4、所以艰难奋战不溃散，支部建在连上共产党再没有出现过反水现象。案例：日本搜集大庆油田大庆油田的位置：1966年第一期的《中国画报》上，日本经济情报部根据铁人王进喜的衣着确定，在北纬46-48度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间。1966年10月，日本情报机构又对《人民中国》分析其中有一句“最早钻井是在北安附近开始的”，并从“人拉肩扛”钻井设备的说明中判断：井场离火车站不会太远。大庆油田的规模：“马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与齐齐哈尔之间的安达附近，包括公主岭西南的大喷，南北四百公里的范围内。”大庆油

5、田的加工能力：从反应塔的扶手栏杆从而推断出大庆炼油厂的年加工原油能力为100万吨。企业的数据取得及管理沟通：“夜战多火鼓、昼战多旌旗”。——《孙子兵法军争篇》现代战争的德预警机制建立企业数据库并畅通交流五.孙子的辩证思维与博弈艺术（1）关于太阳的哲学（2）老子说“阴阳”“万物负阴而抱阳，冲气以为和”。——《老子》（3）人谋的作用阴阳、虚实、强弱、治乱、远近、众寡、奇正、勇怯、迂直、利害等提出阴阳互相转化的理论，强调了“人谋”的作用。（4）兵法的辩证思维优势与劣势的思考——《兵家经营》“自卑”与“自大”自卑的人只看到自己的劣势，看不到自己的优势；自大的人

6、只看到自己的优势，看不到自己的劣势。发挥优势、力避劣势“杂于利则物可信，杂于害则患可解”。——《孙子兵法》（5）中小企业的优劣势分析速度、创新、不守规则是中小企业的相对优势。拙与巧的辨证关系：“兵闻拙速，未睹久之巧也”。——《作战篇》敏锐的观察力：“其始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”。——《九地篇》企业敏锐的市场观察能力“久”的危害：钝兵挫锐、士气衰落屈力殚货、财力不足国力财竭、诸侯乘起企业的速度：一个新产品开拓一个新市场的企业整体发展速度。创新：模仿是创新的基础。Thanks！“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞