《孙子兵法》的管理智慧

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1、《孙子兵法》的管理智慧周三多教授南京大学商学院1引言《孙子兵法》简介共十三篇：计篇；（战略决策）作战篇；（战争准备）谋攻篇；（以谋攻敌取胜）形篇；（军事实力）势篇；（军事态势——奇正之变）虚实篇；（避实击虚）军争篇；（军争的利与害）九变篇；（权变）行军篇；（军行出境须知之事——处军、相敌）地形篇；（各种地形条件下，作战的基本原则）九地篇；（不同作战地区的策略与战术）火攻篇；（以火攻敌）用间篇。（如何使用间谍）2一、慎战思想二、速胜思想三、谋攻思想四、出奇制胜五、知彼知己六、为将之道3一、慎战思想●孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。（计篇）主不

2、可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。（火攻篇）4●五事：道，天，地，将，法。七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？（计篇）●孙子曰：多算胜，少算不胜，而况于无算乎！（计篇）●是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。（九变篇）5●孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。（作战篇）●其用战也贵胜，久则钝兵挫锐

3、，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。（作战篇）●善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。（作战篇）●故兵贵速，不贵久。（作战篇）二、速胜思想6●孙子曰：是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。（谋攻篇）故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。（谋攻篇）●故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。（谋攻篇）●故善战者

4、，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。（形篇）三、谋攻思想7●孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。（势篇）故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。（势篇）●兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之

5、，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。（计篇）四、出奇制胜8●夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。水因地而制行，兵因敌而制胜。故水无常行，兵无成势；能因敌变化而取胜者，谓之神。（虚实篇）●军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。（军争篇）●涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。（九变篇）●故将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。（九变篇）9●故知胜有五：知可以战

6、与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。（谋攻篇）●故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。（地形篇）五、知彼知己10●相敌（行军篇）故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。（势篇）故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。（用间篇）故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。（用间篇）11●将者，智、信

7、、仁、勇、严也。（计篇）●故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。（地形篇）●将军之事，静以幽，正以治。（九地篇）六、为将之道12●卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。（行军篇）视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。（地形篇）13