《孙子兵法》中的现代企业管理智慧

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1、管理企业和带兵打仗道理是一样的，因为在本质上两者都是一个组织和另一个组织的对抗，叫做“争”。“争”的目标都是“赢”。　　兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。　　凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。(《孙子兵法》节选)　　2000多年前的《孙子兵法》，随着

2、时光的流逝，不但没有稍减其光彩，反而超越时空的局限，在各个领域、各个国度放射出越来越耀眼的光芒。古今中外，无数的军事家把此书作为致胜的法宝，自不必说;令人惊叹的是：众多的政治家、外交家、文人学者以至体育专家纷纷把它作为智慧的宝库，从中寻求启迪;特别是经济界、企业界人士更把它作为企业经营之道，生财之路。　　孙子兵法理论精深，思维精密，法则精妙，通篇闪耀着朴素的唯物论和辩证法的光辉，因而在方法论上具有无可争议的普遍而长远的指导意义。特别是此书系统阐发人类社会最激烈的斗争——军事斗争的规律及其运用，其战略策略思想对“市场如战场，

3、商战如兵战”的企业界来说，就更加具有现实的指导作用。在我国由计划经济转向市场经济的今天，随着市场竞争的日趋激烈，孙子兵法越来越被人们奉为企业致胜之法，已成为必然趋势。　　一、以“利”为准　　古往今来，一切战争的共同目标用一个字来概括就是“利”。战争就是利益最剧烈的争夺形式。对此，孙子兵法有极精辟的论述。“利”字在全书共出现50多次，孙子认为，利益是一切军事行动的最高准则。他反复强调“兵以利动”，“非利不动，非得不用”。这一观念也应该作为企业的行动准则。办企业就是为了赢利，企业的一切行为应该如孙子所说说：“因利而制权”，即根

4、据是否能赢利而采取相应的举措。　　尤其难能可贵的是，孙子所说的“利”，是从利与害的比较、代价与成果的比较来衡量的，这也就是我们今天所说的“效费比”，所说的效益。孙子清醒地看到，战争既可给国家带来巨大利益，也会使国家付出巨大的代价，蒙受很大的损失。他不但指出战争给人民伤亡造成的生命损失，且具体地计算了战争庞大的经济耗费。他说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”有鉴于此，他通篇都着眼于怎样以最小的代价、最低的耗费去获得最大的、最全面的军

5、事成果，力争做到“兵不顿而利可全”。这就是讲军事效益。　　这种以效益为准则的思想，对企业经营具有根本的指导意义。建国几十年来，我们国有企业或兴盛，或衰退，其根本教训就在于是否坚持了以经济效益为中心。80年代中期，国家总结了这一经验教训，提出经济工作要转到以提高经济效益为中心的轨道上来的指导方针。但真正落实这一方针，在思想上，要进一步破除片面追求产值、速度，不重效益的计划经济旧观念，克服只谈产出不计投入的非经济观念;要走投入少，产出多，产出快，高效益的路子。在机制上，要把企业经济效益同主管部门，企业领导和全体职工切身利害紧密

6、联系起来，合理分配，使上下一致，把企业效益作为自己成败得失之所系。　　二、以“计”为首　　古人云：“用兵之道，以计为首”。力求以计谋胜敌，“以巧成事”，是我国军事思想最优秀的传统之一。这一点在孙子兵法中得到最卓越的体现。整个孙子兵法就是一部计谋大全。孙子主张“上兵伐谋”，就是力求用计谋胜敌。在众多的计谋中，孙子突出地强调在战前进行周密的运筹，作出正确的战略决策和作战计划，做到未战先算，谋定举兵。通过周密的算计和运筹，先在决策上胜敌一筹，这样才能在战中取胜。善于用兵者必会用计。同样，善经营者，其计亦奇。商战中用计，要因人、因

7、时、因地、因事而谋。　　为了取得全面的胜利必先作出周全的决策。孙子这种决策领先，“以全策争全胜”的思想，对企业经营是非常适用的。企业的成败首先决定于企业发展战略与经营战略决策的正误。在这个问题上，我们正反两面的经验都是非常深刻的。　　这些年来，我们一些同志对于争投资，上项目，孜孜以求，绞尽脑计，而对于怎么合理地使用投资，科学地规划项目，却缺乏论证，“跟着感觉走”，草率决策。结果事倍功半，甚至搞无效投入。这些同志忽略了孙子两千多年前未战先算，谋定举兵的论点。对企业来说要作出正确战略决策，核心问题是正确地确定企业在市场应占的位

8、置和主攻方向，即选定企业主导项目与主导产品，搞好企业在市场的“选位定向”，是决定企业生死存亡的根本大计。在这个决策问题上，下十分功夫，在企业运行中就会产生百倍效益，在这上面“差之毫厘”，在企业运行中就“失之千里”。所以，搞任何一个项目，都必须请各方面的专业家，进行充分的科学论证，切记不可盲目行事。　　三