【营销】2018年山东济阳绿城·荷畔春风项目营销-房地产

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1、绿城·荷畔春风项目2018年营销推广方案二O一八一工作完成情况二2018年营销推广计划二2018年营销推广计划1.营销推广总体策略2.渠道拓展策略3.费用预算4.项目视觉形象5.工作计划二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略10亿2018年项目总销售额不低于10亿，回款7亿诉求快以最快的时间实现上述目标二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略内容总体指标总用地面积182402㎡容积率1.46户数1427户绿地率——总建筑面积266188.71㎡住宅182116.57㎡高层住宅121035.57㎡其中多层住宅42110㎡地上合院18971㎡其中配套326

2、3.14㎡商业12480㎡其中酒店11000㎡地下其中地下总建筑面积57500㎡二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略2018年合院货值盘点分期面积段套数面积货值二期971972131402028006160一期17026442097242201124205324小计58973721421一期9721944271402535007700二期170305100112202202440968小计59923420315中式合院计划分两期推售，总货值4.17亿元。合计1171897141736二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略2018年高层货值盘点分期

3、楼栋楼层面积段套数面积货值41#1712068816068549712#1712068816068541062425442137一期3#12130243120262118106343604302702一期4#17130344420371357#171206881606854二期1401723801999138#17155172635221316小计————354431833627410634360431355#171303444203845备注：楼号为示意，最终以地名办为准6#1212048576050119#171206881607099高层合计992套，201

4、8年预计推售644套，总货值6.7亿元。二期140172380207110#171501725502219分两期推售，一期按照8400元/平方入市，二期按8700元/1062425442213平方溢价。11#1212024288025061302431202714小计————2903541830814合计6447860167087二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略2018年高层货值盘点411971分期楼栋楼层面积段套数面积货值52一期12#171206881607099181102106343604313556313#171303444203845二期1

5、13711614#1212048576050114三期15#171206881607099备注：楼号为示意，最终以地名办为准16#121204857605011高层合计992套，2018年预计推售644套，总货值6.7亿元。106242544221317#12分两期推售，一期按照8400元/平方入市，二、三期按13024312027148700元/平方溢价。合计3484152836129二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略合同指标回款指标100000万70000万2018年合同销售及资金回笼计划（按月分解）计划分项8月9月10月11月12月合计合同销售指

6、标210002600030000150008000100000资金回笼指标10000200002200010000800070000二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略品牌落地持续发声客户扩容绿城首入济阳市场，在传统媒体日渐乏力的今天，品牌如何快速落地，且落得漂亮、有姿态，让人叫好、叫座？二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略品牌落地持续发声客户扩容作为一个复合多类产品线的千亩级大盘，如何实现持续的市场发声，并且理清各类产品线在推广中的角色定位？二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略品牌落地持续发声客户扩容项目高层和别墅预计在三季度集中开盘

7、，在仅仅2个月的蓄客期里，如何实现高层客户量的扩容？二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略【核心策略】全年坚决贯彻“一个立，两个借，三个准”的营销思路。“立”1“准”32“借”二、2018年营销推广计划1.营销推广总体策略通过对小镇线、高层线、合院线理清各类产品线脉络，三管齐下，树立绿城理想生活小镇的形象，占据城市首屈一指的地位。1、小镇线——依托小镇+品牌展示，构建高调性、高品质、高性价比，突出标杆项目形象，建立小镇生活理念2、高层线——依托营销节点有序推进，大活动一个“立”震撼全城、小活动精致，赚足区域市场人气（全年推广立高度）3、中式合院线——作为