金华市绿城·金华御园项目 营销工作汇报

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1、*绿城房产建设管理有限公司营销工作汇报绿城·金华御园项目二○一一年六月一、项目概况及推盘计划二、宏观市场分析及重点竞品市场分析三、来电来访客户分析四、2011年5月份营销工作小结五、销售难点及营销建议目录一、项目概况及推盘计划法式别墅法式排屋观景公寓合院别墅项目四至：绿城金华御园项目东临迎宾大道、南至玉泉西路、西至师大街、北与浙江师范大学隔路相望。用地面积：泰龙139000平米，新华基136539平米，总计275539平米总建筑面积：泰龙254765平米，新华基237271平米，总计492036平方米容积率：1.2总户数：1659户产品体系：高层公寓（1432）、法

2、式排屋（86）、合院别墅（99)、法式别墅(42)车位配比：1:1.5，总计2370个绿城金华御园项目指标*绿城·金华御园地块分界线东:迎宾大道南:玉泉西路西:师大街北:二环北路绿城金华御园项目四至情况项目东区地块现场照片项目西区地块现场照片图片所指建筑为当地村民钉子户销售展示中心施工现场照片销售展示中心现场照片销售展示中心施工现场照片2011年金华御园整体营销目标一、截至8月16日售楼处开放，来访客户达到1000组二、截至12月31日，一期开盘523套房源去化率达到70%三、截至12月31日，一期销售额达到11.29亿元，回款达到5.646亿元注：建设工程时间节点

3、按照年度经营计划延后２个月2010年○○○○○○○○○○○○○○○11月12月1月2月3月4月5月6月7月9月10月11月12月2011年持续强销期开盘筹备期预热期蓄水期11月18日首次开盘售楼处开放8月16日临时展示中心5月16日启动售楼处选址12月绿城金华御园2011年营销节点图8月12月16日二次开盘春季房展会形象楼书参展沙盘户外发布新浪网上线精装修调查楼书月报户外方案宣传推广保暖期强势宣传推广期系列SP活动园区服务体验开盘方案开盘演练售楼处启用强化零距离活动县市品鉴会海豚计划前期客户梳理酒店临展开放周边县市预热楼市月报软文开盘3月4月5月6月7月10月8月9

4、月1１月1２月项目零距离媒体整合报道海豚计划预热详细宣传物料县市品鉴会楼市月报Home绿城开盘金华御园开盘前工作节点县市品鉴会零距离活动11月18日首次开盘泰龙项目：公寓推216套，销售面积34131.6平方；新华基项目：法式排屋推31套，销售面积9837.1平方。12月16日二次开盘泰龙项目：法式合院推20套，销售面积7656平方；新华基项目：公寓推256套，销售面积39228.8平方。6#1#2#12#13#8#7#14#15#18#19#绿城金华御园2011年开盘楼栋组合绿城金华御园2011年首次开盘首次开盘时间：2011年11月18日开盘体量：新华基项目：排

5、屋1#、2#、7#、8#、12#、13#楼，共31套，销售面积达9837.1平方米，单价700万/套，总可销金额21700万元。泰龙项目：高层4#、9#楼，共216套，销售面积达34131.6平方米，单价13000元/平方米，总可销量金额44371.08万元。首次开盘可销售面积43968.7平方米，总可销售金额66071.08万元。绿城金华御园2011年二次开盘二次开盘时间：2011年12月16日开盘体量：新华基项目：高层1#、5#、6#楼，共256套，销售面积达39228.8平方米，单价16500元/平方米，总可销金额64727.52万元泰龙项目：合院14#、15

6、#、18#、19#楼，共20套，销售面积达7656平方米，单价1200万元/套，总可销金额24000万元.二次开盘可销售面积46884.8平方米，总可销售金额为88727.52万元。二、宏观市场分析及重点竞品市场分析调控对比2011.1.26国八条2010.9.29国五条2010.4.17国十条首套房首付比例--------------不分住房大小，一律要求首套贷款首付要30%及以上。要求对购买首套住房建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款比例不得低于30%。第二套及以上住房贷款对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。不

7、分地区，要求各商业银行一律暂停发放居民家庭第三套及以上住房贷款。在商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款。非本地居民购房拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的，暂停在本行政区域内向其售房。对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。非本地居民住房贷款未做明确限制。限购各直辖市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。对于房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民购