KANO模型的经济学解释

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1、质量经济分析质量经济分析质量收益质量成本质量均衡质量竞争质量经营1质量经济分析的内涵1.1质量经济分析的目的、内容与意义任何生产活动都是一种价值增值的转换过程。转换过程的具体形式体现为物质、能量和信息依据各自运行规律的有序流动。质量经济分析的目的在于认识和理解质量活动中物质、能量和信息价值增值的特殊规律，以此指导与质量相关的社会实践活动。1.1.1质量经济分析的目的1质量经济分析的内涵1.1质量经济分析的目的、内容与意义1.1.2质量经济分析的内容质量经济分析质量收益质量成本质量均衡质量竞争质量经营首先，分析如何提高质量

2、活动的经济收益，简称质量收益。质量收益是指质量活动所产生的所有经济价值的总和。其次，分析如何降低质量活动的经济成本，简称质量成本。质量成本是指质量活动中的一切耗费及其机会成本的总和。最后，分析如何增加质量活动的经济利润，简称质量利润。质量利润是指质量收益与质量成本的差额，亦即质量活动的价值增值。国家产品创新工艺创新美国公司70%30%德国公司50%50%日本公司30%70%20世纪80年代相比，现代电冰箱和洗衣机即使外观和功能相差不多，采用的制造方式已经完全不同了。一方面，工艺创新＝更低的质量经济成本：从抽样检验到统计过

3、程控制(SPC)→全面质量管理(TQM)→六西格玛→业务流程重组(BPR)→企业资源规划(ERP)、顾客关系管理(CRM)和供应链管理(SCM)，另一方面，全新的功能特性＝在追逐质量经济收益：数字技术、计算机技术、模糊逻辑技术举例：以成熟的家电产业为例据统计，在投入的各类研发资金中功利主义的战略观念：结果最好＝手段正确达到成功＝道路正确做对了＝做好了第一次就把事情做对了＝不必再为质量而哭泣一枚硬币的两个方面，取质量利润的两种工具或两个手段，也可以说是两条路径日本质量管理学者狩野纪昭教授，从顾客的要求和感受到的满意程度出发

4、，提出了描述顾客满意的KANO模型，如图2.1所示，用以分析顾客的满意程度随着顾客要求被满足后的变化情况。由这个案例调查的结果可以清楚地看出，作为社会人的价值评价并非是简单的线性过程，而是有复杂的社会文化属性。产品的功能或质量固有特性使顾客满意的过程同样包含了复杂的顾客主观价值评价过程，具体表现为顾客用货币对产品的功能或过程的特性进行投票，以反映顾客价值评价的大小。不同的消费者对于质量的价值有不同的评价。KANO模型中的基本型需求对应于赫茨伯格的保健因素，位于横坐标的下方，而兴奋型需求则对应于激励因素，位于横坐标的上方。

5、图2.3兴奋型需求兴奋型需求是出乎顾客意料的产品具有的属性或功能兴奋型需求模式具有如下特征：①兴奋型需求模式是非负的；②顾客要求的单位增量得到满足将会带来顾客满意程度的提高；③顾客要求的单位增量带来顾客满意程度的增量是递增的。图2.4期望型需求期望型需求是顾客希望产品具有的属性或功能。期望型需求模式具有如下特征：①期望型需求模式可正可负；②顾客要求的单位增量得到满足将会带来顾客满意程度的提高；③顾客要求的单位增量带来顾客满意程度的增量是常量。图2.5基本型需求期望型需求是顾客希望产品具有的属性或功能。基本型需求模式具有如

6、下特征：①基本型需求模式是非正的；②顾客需求的单位增量得到满足将会带来顾客不满意程度的降低；③顾客要求的单位增量带来顾客不满意程度的减量是递减的。基本型型需求的产品质量经常是反向运行的（Ⅳ→Ⅲ→Ⅱ→Ⅰ），随着厂商生产的手机质量的下降，顾客产生越来越强烈的不满，厂商的收益也随之向左滑向深渊。在这个质量阶段，维持顾客是很困难的事情，而失去顾客却很容易。零质量→魅力质量→一维质量→当然质量图2.6经济学的财富效用分析图2.7顾客对适用质量的评价