K公司直销模式研究【毕业论文】

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1、毕业论文（2011届）K公司直销模式研究摘　　要本文先简单介绍有关直销的基本知识，并就我国保健品销售的现状以及直销行业在保健品产业中的运用做了相应的分析。着重介绍了康美来生物科技有限公司的直销模式。跟一般的保健品直销企业一样，康美来公司的直销网络、管理体系方面存在着一定的问题，本文从企业文化建设、产品服务、直销网络、奖酬制度、培训机制等方面重点阐述了康美来生物科技有限公司的直销运作状况，并通过调研考察，为该企业的直销模式存在的问题提出改进方案，这对于改善消费者对直销企业、保健品行业的信任危机以及直销行业的整体发展都具有较大的现实意义。关键词：直销模式；保健品；康美来AbstractThis

2、paperbrieflydescribesthebasicknowledgeaboutdirectandtothestatusofhealthcareproductsindustryandthedirectsellingindustryintheuseofhealthcareproductsindustrymadeacorrespondinganalysis．HighlightedtoBiologicalTechnology．KangMeilai'sdirectsalesmodel．Withthegeneralhealthcareproductsdirectsellingbusinesse

3、s，KangMeilaithecompany'sdirectsalesnetwork，managementsystemtherearestillsomeproblems，thisarticlefromthecorporateculture，productsandservices，directmarketingnetwork，rewardsystem，trainingsystemandsofocusesontheKangMeilaiBiotechnologyLimiteddirectoperatingconditions，andthroughresearchstudyoftheenterpr

4、ise'sdirectsalesmodeltoimprovetheproblemsexistingintheprogram，whichfortheimprovementofconsumerdirectmarketingcompanies，healthcareproductsindustry，acrisisofconfidenceandtheoveralldevelopmentofthedirectsellingindustryhasgreatpracticalsignificance．Keywords：Directsalesmodel；healthcareproducts；KangMeil

5、ai．目录1直销概述11.1直销的相关概念11.1.1直销的定义11.1.2直销的类型21.1.3直销模式的特点及优势41.2直销与其他零售方式的区别51.2.1社会上的主要零售方式51.2.2直销与其他零售方式的渠道差异62我国保健品销售发展状况82.1我国保健品销售现状82.2直销模式在保健品行业中的运作状况103康美来大别山生物科技有限公司直销模式分析113.1康美来公司简介113.2康美来直销模式123.2.1康美来公司的主要渠道方式123.2.2康美来公司管理体系133.2.3康美来公司的营销扩张方式143.2.4康美来公司的市场定位154康美来大别山生物科技有限公司直销模式存在

6、的问题164.1单层次直销体制存在的基本缺陷164.2直销队伍缺乏规范性运作164.3保健品销售存在的负面影响174.4康美来公司管理方式存在的不足175康美来大别山生物科技有限公司直销模式的改进策略195.1在法律允许的范围内，变通采用多层次直销方式195.2建立良好的教育和监督体制195.3努力争取消费者心理的品牌认同205.4改善管理方式，完善管理体系21结论22参考文献23致谢24IV对于直销而言，因为其在我国的发展时间不长，加之“老鼠会”的影响，消费者心理上有很大程度难以接受。与国际直销巨头相比，我国保健品直销业存在着低水平竞争，重公告轻研发，行业信誉差等严重的问题。而且缺乏雄厚

7、的资金实力和丰富的管理经验，很多方面明显居后。但是与传统企业相比，在遭遇到共同的保健品行业低潮时，直销企业较传统企业的恢复能力更快。值得注意的是，目前在保健品领域，传统企业能够延续长时间表现的，大都是老牌中国企业且保健业务部占其主营业务，而国外巨头尚未真正进入中国保健品市场，因此在短时间内，直销企业控制保健品主要的市场份额仍然将是主流。但是，当国外保健品巨头企业正式进入中国保健品市场后，传统企业和直销企业之间的竞争有可能