完美(中国)有限公司直销模式的研究

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1、国内图书分类号：G235国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文密级：公开完美(中国)有限公司直销模式的研究年级2QQ窆级姓名贺态申请学位级别亟±专业工商筐理指导老师吐殛近二零一三年五月C1aSsified111dex：G『己ⅨU．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisDIRECTMARKETINGRESEARCHOFPERFECT(CHINA)Co．，LTD．Grade：2009Candidate：HeJieAcademicDegreeAppliedfor：Exec

2、utiveMasterofBusinessAdministrationSpeciality：BusinessAdministrationSupervisor：YeNaiyiMay,2013西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文前全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权

3、书；2．不保密团，使用本授权书。(请在以上方框内打‘‘√”)学位论文作者签名：多物指导老师签名：Io郴弓钉日期：々囱弓．’．弓矿同期：2。f3．y·59西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：本人通过在直销领域近20年的实战经验结合在营销管理中所学理论，对直销的概念和直销在国内外的发展现状做了全面的梳理。以完美(中国)有限公司在中国的经营环境为基础，对直销模式在中国的经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境、政策和法律环境、竞争环境方面进行了分析。作者对完美(中国)有限公司过往20

4、年间在中国经营直销的优势和不足做了深入研究。并以此为基础对完美(中国)有限公司的现状提出了所存在的问题。本文提出通过旗舰店、家庭体验中心和电子商务与直销模式的结合，作为完美(中国)有限公司直销模式适应未来发展和市场竞争的改进策略。对直销模式在中国长足稳健发展具有指导意义。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任

5、将由本人承担。学位论文作者签名：日期：矽，多．rt孑口西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要随着中国直销市场的进一步规范，国内外许多企业看好中国庞大的直销市场，纷纷在中国设厂进行直销，在多元、和谐的文化中形成众多直销企业和众多营销方式竞争共荣的市场格局。因此，对营销渠道及直销这一独特的渠道模式进行深入、系统的研究，特别是对具有代表性的直销企业的直销渠道的研究必将起着现实指导意义。鉴于此，本文对完美(中国)有限公司在中国直销业发展过程中的所采用的直销模式进行研究，并分析了其所存在的问题，然后结合实际对完美(中国)有限公司完善直销

6、模式提出一些建议，一切为在直销立法后，规范直销公司经营方式，帮助消费者改善直销购物感受等方面提供理论参考。本论文首先综述了直销的起源与发展，针对完美(中国)有限公司的市场环境，从经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境、政策法律环境和竞争环境等方面进行了研究。然后分析了完美(中国)有限公司直销模式的优势与不足。根据完美公司的现状提出了完美(中国)有限公司直销模式与政策法规、授权专卖店及直销人员之间存在的问题。最后综合完美(中国)有限公司直销模式的优势与不足，根据完美(中国)有限公司直销模式所处的市场环境和现实面对的问题，提出了

7、组织架构的改进。并从增设旗舰店、推广家庭体验中心和引入电子商务三方面提出完美(中国)有限公司直销模式的改进策略。关键词：直销市场：直销模式：直销环境；完美公司西南交通大学硕士研究生学位论文第l页AbstractWitllfilrtherregularizationontheChinesedirect-sellingmarket．manydomesticcompaniesbullishonthehugeChinesedirectsellingmarketandsetupfactoriesinChinafordirectsellin

8、goneafteranother．Asaresult，itformsintothemarketstructurethatmanydirectsellingcompaniesandmarkettoolshavecompetitionandcommonprosper