TCL液晶电视无锡市场营销计划

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1、中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：TCL液晶电视无锡市场营销计划姓名：所在院校、系：无锡职业技术学院经济贸易系指导教师：-13-摘要年初，TCL公司的创新产品智能互联网３Ｄ电视在美国第四十四届国际消费电子展（ＣＥＳ）上荣膺“２０１１ＣＥＳ全球年度品质平板电视”和“２０１１ＣＥＳ年度最佳全能３Ｄ电视”双项大奖，Ｐ６１００系列摘得“２０１０年度最佳满意度产品”奖和“先驱中国”２０１０－２０１１年度最佳全能３Ｄ技术大奖；５月，公司产品还在２０１１智能电视市场发展论坛“智能之炫视觉之妙”一举包揽了“最具影响力智能电视品牌”和“２０１１年最佳画质智能３Ｄ电视”双项大奖。借此东风，南京分公司无锡

2、办事处应该大力推广本公司的3D液晶电视，扩大市场份额，提高销售业绩。TCL液晶电视在无锡的现状处于劣势，不仅受到国外夏普、三星等品牌的技术排挤，也受到国内创维、海信、康佳等品牌的竞争。现在在国美、苏宁、永乐、五星连锁的TCL液晶电视综合排名仅为国内品牌第四，在超市系统为所有品牌的第一，由于超市的销售总金额所占比例比较小，因此TCL在无锡的市场不容乐观。这就需要我们借助3D液晶电视的推出，在市场新一次的洗牌当中发挥自身产品和价格优势改变现状。本TCL3D液晶电视无锡市场营销计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销

3、策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。-13-目录一、市场分析（一）企业的目标和任务……………………………………………………………04（二）当前市场和战略描述…………………………………………………………041.当前市场状况………………………………………………………………052.战略描述……………………………………………………………………05（三）主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………………06（四）外部环境分析………………………………………………………………071.经济…………………………………………………………………………072.法律法规…………………

4、………………………………………………073.成本………………………………………………………………………074.竞争………………………………………………………………………075.技术………………………………………………………………………086.社会因素……………………………………………………………08（五）内部环境分析…………………………………………………………08二、营销策略（一）营销目标/预期收益……………………………………………………09（二）目标市场描述…………………………………………………………09（三）营销组合描述…………………………………………………………091.产品/服务………

5、……………………………………………………102.分销…………………………………………………………………………103.定价…………………………………………………………………………114.促销…………………………………………………………………………11（四）定位分析………………………………………………………………………11三、活动计划-13-（一）活动日程安排…………………………………………………………………12（二）评估程序.…………………………………………………………………13TCL液晶电视无锡市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普、

6、海信、创维等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额，据全球调研公司DisplaySearch最新发布的《2009年中国电视市场报告》调查显示：2009年上述五大巨头的市场占有率依次为20.3%、18.5%、14.6%、10.9%、9.2%，也就是说剩下的份额只有26.8%，LG、日立、飞利浦、松下、TCL、长虹、康佳等品牌都在疯狂的抢占这块“小蛋糕”。“TCL”品牌位于一线和二线之间，处境不容乐观，但市场具有极大的成长空间。TCL公司主要生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使用，目标是提高产品的生产技术和科技含量，在实现利润稳步增长的同时加

7、强对“TCL”品牌的文化建设，争取一跃成为家电界的一线品牌。另外TCL公司还有三大任务：其一是建立完善的内部IT系统、MRP、内部财务系统等，尽量实现电子报表式的系统化管理；其二是建全营销体系和管理体系；其三是完善TCL的销售市场，使销售市场从机会型市场变为一个具体的框架型市场；其四是充分响应国家家电下乡和以旧换新政策。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况TCL公司在无锡市场上主要集中在市区各大数码国美、