蒙牛酸奶进驻深圳市场计划

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1、XX1.5L家庭装酸奶深圳市场上市推广方案目录：一、背景分析二、推广目的三、推广主题四、推广产品五、执行终端六、执行时间七、推广方式八、推广策略组合九、费用预估十、过程管理一、背景分析1、市场前景：酸奶市场的平均增长率超过20％，大大高于液态奶的增长速度，市场前景广阔；2、消费者需求：随着消费者对酸奶的逐步认可，未来几年将是酸奶的大发展时期；3、竞争态势：目前的深圳酸奶以达能为首，蒙牛、光明为辅、其他全国性品牌不断进入深圳市场（如味全、三鹿杯装酸奶）；但是深圳酸奶市场在不断扩大，还远未形成品牌垄断局面，消费者品牌忠诚度及品牌指名度不高

2、，还处于完全竞争状态。4、1.5升家庭装酸奶市场进入的产品较少，竞争激烈度低，且市场消费潜力巨大。二、推广目的以家庭装（1.5L）XX酸奶的推广带动XX酸奶系列在深圳成功上市；迅速抢占深圳酸奶市场；巩固及拓展既得市场，提升销量，为公司盈利。三、推广主题“秋雷行动”（取秋雷持续时间长且雷声猛烈之意）四、推广产品主推产品：PET1.5LXX酸奶XX酸奶全品项五、执行终端深圳关内：KA、CA/CB点龙岗、宝安：KA及重点CA点六、执行时间2005年8月20日～2005年10月20日七、推广方式1、执行原则：全面覆盖（KA、CA/CB等有冷冻

3、设备的终端），重点突出（KA及有影响力的C级店）；2、推广力度：KA元/件特价供货；CA/CB实行“5+1”的优惠供货力度；3、铺货目标：铺货率终端日期KACACB8/20-9/2070%50%30%9/21-10/21100%90%70%八、推广策略组合推广方式推广内容执行细则执行场次9/10-10/20地面沟通小型CP试饮场内免费试饮KA：点场CA：点场CB：点场9/10-10/20买赠买PET1.5L一瓶送基础杯酸系列一杯（最多送3杯）终端生动化卖场生动化成列集中陈列，KA必须保证6个以上冻柜排面；CA/CB必须保证4个以上冻柜

4、排面100%完成8/20-10/20广宣布建（进行必要的广宣品布置）九、费用预估项目单价(元)数量金额(元)合计（由于具体的数据及价格信息不充分，暂时无法进行费用的预算）十、过程管理每个业务员必须作日铺货追踪表（表1）每个基础营业单位（组）必须做周工作推进表（表2）每个区域分销部必须做周工作汇总表（表3）THANKS!