蒙牛市场开拓计划书

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1、M&m′s小组成员陈明娟刘迪杨钰莹程楠刘晓寒陈玥公司介绍蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称，始建于1999年8月，其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，注册于开曼群岛。前后四期工程占地面积55万平方米。作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。现今，蒙牛

2、乳制品已出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。自蒙牛成立之初，就致力于建立绿色、透明的乳制品产业链。零污染的牧场管理与奶源收集；高科技加工与研发；严格的质检标准；规范化的运输管理，在链条上的每个环节，都力求完美，期待为消费者带来最纯净的健康享受。厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，远离污染的主题，突出追求天然。产品介绍针对中国消费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一代

3、又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成五大系列400多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。在高端牛奶产品特仑苏之后，相继推出特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星DHA藻油儿童奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的冠益乳、新养道佑益牛奶等高端系列新品。蒙牛市场环境分析1999年蒙牛通过虚拟联合、投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、合作生产等形式运作了国内8个乳品企业，盘活了近7.8亿资产，当年实现销售4365万元，利税125万元。2003年蒙牛在全国乳制品企业中的排位由1116位上升到第2位，销售额突破50个亿，并以1947.31%的成

4、长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首。蒙牛还创造了3项全国记录，即以最快的速度挤身中国乳业四强之列、用最短的时间打造出“中国驰名商标”、以最佳的创意首倡“中国乳都”新概念。蒙牛---创造了多项纪录蒙牛产品是唯一的“中国航天员专用乳制品”蒙牛产品是“国家体育总局训练局运动员专用产品”蒙牛液态奶"消费者综合满意度"列同类产品第一名蒙牛牛奶荣获"2003年香港超市表现最优秀新产品奖"，是2003年香港超市唯一获奖的大陆品牌蒙牛是中国第一家参加APEC峰会的民营企业蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐物1200余万元。蒙牛以“强乳兴

5、农”为企业使命，与百万农民结成命运共同体，是西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”蒙牛是入选《新闻联播》学习实践“三个代表”栏目的典型企业蒙牛是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例蒙牛首倡将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生蒙牛是摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一；从液态奶市场占有率来看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第二。E经济因素S

6、社会因素T技术因素P政治因素PEST分析蒙牛成功的环境分析（一）经济环境当前中国正处在高速发展的年代，我们党又是非常想把经济建设搞上去，我们的机会是很多很多的，如果倒退20年企业不会有今天。1997年党的十五大第一次明确提出“公有制为主体，多种所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度”，其后民营经济发展异常迅速，1999年成立的蒙牛可以说是生逢其时。作为年轻的蒙牛，从体制上看，牛根生个人拥有最大的个人股，不足5%，产权十分清晰，政企分开的程度，包括科学管理的程度，非常符合现代企业制度。产权清晰的民营股份制企业更适应现代市场经济的要求。

7、蒙牛是典型的“草原型”乳业企业，其奶源全部来自大草原，他刚进入市场打的就是“来自大草原”的广告，纯天然、无污染、高品质是蒙牛对消费者的承诺也是其始终如一的追求。（二）得天独厚的自然资源（三）蒙牛的技术环境蒙牛公司下设液体奶、冰淇淋、低温产品研发队伍，进行产品创新研发工作，所研制的产品获得多项奖励公司成立了蒙牛乳品技术研究院，研究院将成为乳制品基础研究和应用研究的领头羊，并致力于将科学的研究成果应用于乳品科研、生产以及人类的营养和健康工程中去。力争在3～5年内形成一套以科技蒙牛技术研究院为主体、符合市场经济要求、高效运作的科技创新团队和运行机制，推进创新能

8、力建设和科研人才队伍建设，加强科技规划中的核心技术和重大项目研究，形成一批具有自