首创项目策略思考

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1、首创项目策略思考2008.12.26前言在接手这个项目时，我们一致认为这是个资质很好的项目：例如：地段好、具有经典感的建筑外观、园林也不错等，可是和同区域的其他高端项目相比，仿佛也并没有绝对明显优势。CBD区域高端项目云集，各有各的杀手锏。如何能最大化挖掘本案价值，并让项目拥有个性鲜明的定位&形象，是本次提案主要探讨的问题。第一部分从挖掘价值开始先谈CCTV牵一发动全局，CCTV东移影响深远。CCTV为CBD增加新经济增长点东三环国际商务走廊成形1北京CBD目前的产业格局涵盖国际金融、会计、咨询、法律、会展、中介等高

2、端现代服务业，国际商贸密集，文化元素多元化发展。CCTV和BTV的迁入将形成和带动从节目制作、大型活动策划组织、硬件及新技术研发供应、广告传媒、教育培训，到影视经纪人、代保险、金融投资服务等一个庞大的传媒文化产业集体转移。CBD商务圈新的传媒产业圈+CCTV开启CBD双核心时代2过去，CBD核心只有一个——国贸东北角,位于建外大街与东三环交会处，被称为占据“金十字”黄金地段。随着北部的丽都商圈、东部的华茂商圈的兴起，CBD的范畴正在逐步向东、向北扩张，“国贸区块”和“CCTV区块”将成为CBD的双核心共同推动CBD发

3、展。世界地标VS大国遗产3世界眼中的中国旧地标世界眼中的中国新地标法国：新凯旋门美国：帝国大厦德国：瑞士再保险大厦其未来之于中国的符号意义比肩世界其他地标建筑而后谈产品CCTV脚下，惊现红赭石建筑群4世界城御金台擎峰柏悦居昆仑公寓本案优雅而具有经典人文气质的红赭石建筑CBD灰冷建筑群中的优雅的暖色建筑。CBD价值物业多元化适居物业更受推崇5突破CBD区灰冷色调一统江山的局面，首席ARTDECO经典名筑1.CBD区域内独一无二的ART风格建筑2.天然赭红色花岗岩幕墙3.屋顶大量运用铸铁、创造经典人文感4．标志性楼体灯光

4、设计，使建筑与环境完美融合5.顶楼楼顶退台形成观景大露台CBD中央区难得一见，无与匹敌的享用型精致园林1.天价的CBD核心区土地中辟出的稀有园林2.每栋楼栋均独享景观玄关3.社区PARTY草坪，社区开放式会所4.商业区楼顶花园5.2.56公顷CCTV媒体公园融汇世界大都会华宅语汇，大师钦笔的人本奢邸1.华丽的挑高大堂2.两岸著名室内设计师王大君室内设计方案3.等同柏悦府的CBD最高档次精装配置4.100平米一居（300万左右）、160—180平米两居（500到600万区间）、360平米左右（1000万级别）5.板楼大

5、户型两梯一户6.整体户型多功能空间设置7.精确的精装修施工细节8.小户型多采用推拉门，空间组织具灵活性FromUptowntoDowntown首创运营大都会高端物业新价值6从上东到CBD在丽都板块尚未发展成熟之时，首创开发并成功运营了北京的“上东区”，以及在区域内影响力最大的高端国际化物业——阳光上东，如今，以区域运营为使命，首创置地前瞻性地选择了在CCTV旁，与CCTV一起，将CCTV所在的区位板块打造成未来新的CBD核心区,创造上东升级版全线解密大隐于市的CBD红赭石公寓7产品亮点：CBD灰冷建筑群中优雅的暖色高

6、档建筑群。石材与铸铁混合运用，经典感表达。特殊顶部造型，拔高楼体，形成独特天际线。6000元超豪华精装修，名师王大君主理。CBD稀缺地段的大面积围合式园林围合式社区规划，私密型downtown居住小结：价值挖掘中的发现-1首要价值属性：CCTV所代表的“中国新地标”。项目所在的位置不仅仅是CBD，不仅仅是CCTV旁，而是在世界所认知的“中国新地标”旁。问题：CCTV是项目的核心价值，但也是区域内项目的共性价值，仅诉求CCTV仍无法让项目跳脱出来，项目本身需要自身的鲜明符号。2.差异化产品属性：以“红赭石建筑外观”为特

7、点。通过建筑外观上的特点赋予产品鲜明个性，产生很强传播力，让人第一时间形成深刻印象。小结：价值挖掘中的发现-2世界城御金台擎峰柏悦居昆仑公寓本案优雅而具有经典人文气质的红赭石建筑国家地标下的红色建筑本案产品定位语核心价值差异化产品特点第二部分客群描摹盛世下的中国红人《礼志》主编马小蔷华谊兄弟董事长王中军央视副台长罗明《人民日报》主编谢国名俏江南CEO张兰他们是社会的“知本阶层”；经济实力强，渴望占有稀缺资源；有理性的价值判断；具备较强的人文感受力。在今天的中国，他们有着前所未有的机遇，是时代的当红角色，他们是国家与社

8、会的喉舌。（电视制作人、编导、主播、杂志主编、报纸主编…）他们反映了这个时代文化、艺术的偏好与水准。（电影导演、电影明星、制片人、投资人…）他们是当代中国经济鼎盛时期的商海精英。（企业主、高级经理人…)第三部分广告运动传播阶段划分5月7月12月3月4月6月8月9月10月11月阶段1项目入世,拔高格调集中爆破，产品体验持续价值传导阶段2阶段3样板