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1、苹果加工生产企业的发展史营销环境的分析:选址:西部水果加工现状分析西部瓜果业具有它的传统优势，首先是拥有得天独厚的自然条件，大部分西部省、区地处内陆，属温带大陆性气候，年均气温5度到9度左右，年降水量200毫米至400毫米之间，年日照时间3000小时上下，且无霜期长达170天，不愧是瓜果栽培和生长的天赐宝地，加上黄河自流灌溉的长年哺育，保证了瓜果所需的各种养分。其次是出于生态建设和环境保护的考虑，政府鼓励资本到水果种植、加工领域投资，藉此达到治理沙化土地、开发荒山荒丘、退耕还林还草、移民开发搬迁的目的。因此，在西部各省、区的经济结构调整计划里，都占据了显著的地位
2、。更为重要的是，绿色消费的观念已经在中国普及，任何一家普通的食品店、超市，符合环保和健康要求的果汁正在行其道，而发达的流通体系也将保证打开销路的大门。除了以上有利条件外，在西部大开发战略的带动下，西部各省区还对水果加工业制定了相当优惠的扶扶政策。比如宁夏回族自治区规定：投资兴办水果加工项目，经营期期在15年以上。宽松的税赋政策有利于投资者的外汇收入和扩大再生产，同时也保证了股东的最大收益。另外在水果加工的成本方面，也不必为用电和用水的高价担心。因为在西部地区，除了电力充足外，能源的价格普遍低廉。像宁夏人均发电量居全国第二位，普通工业电价每千瓦时只有0.424元，
3、商业用水每吨也只有1.20元。目前，无公害瓜果在西部既有丰富瓜果在西部既有丰富的资源、良好的加工条件，又有广阔的消费市场，因此投资和发展机遇千载难逢。宏观原因分析:1.人口因素:人少,文化水平偏底.2.政治环境:国家实行西部大开发,扶持西部企业发展,贷款比较容易.3.社会因素:人们期待致富,期待文化水平的提高.4.经济环境:西部经济比较落后,有待发展.5.金融环境:基本缺乏.6.技术因素:技术缺乏.7.地理环境:地多,适合种树,阳光比较充足,昼夜温差较大,适合苹果的生长.微观环境分析:1.内部因素:部门之间的交流与合作,公司定期聚餐制度,公司每月职员交流会,讨论
4、会(主要是公司的发展).建立有效的会计制度,和严谨的企业运行机制,级别分明,而又相互协作和谐发展2.外部因素:供应商:采购树种,果子的维护和防害企业:分析竞争者,找出自己的优势和不足顾客:加强产品的宣传(无害,绿色产品,味美价廉).发展方向:1.引进技术人员,开始负责优质树苗的采购以及树苗的成长成活率.树苗成长的维护.研究保果技术,无公害绿色食品的培养技术.例如:苹果套瓶技术.2.帮助村民致富,教授这些技术,达到共同发展,共同致富,为以后公司收购做好准备.3.企业横向发展,生产苹果汁~苹果酱和其他水果加工技术,壮大公司规模4.公司要致力于降低成本,提高利润.具体
5、而言就是在总部附近开展水果种植技术,设立基地,既降底了获得原料的成本,又让利于当地群众,解决了政府就业和收入的两大难题.5.公司建立服务部门,专门受理客户的投诉以及公司发展的建议.6.帮助政府兴办学校,提高当地人文化素质.发展方向:品牌对于品牌的打造,鉴于水果加工部分品牌在外围已经相当成熟,对于我们新生公司很不利,我们的规划是在国家西部大开发政策的背景下,利用全国人民对于西部建设的高度关注和建设热情,依托西部开发品牌,宗旨是以经济带动教育和基础设施(如公路,学校等)的发展,我们承诺每年从公司利润中提取一定比例投资于当地群众.即而使我们的品牌能够生存而后壮大.销售
6、对于销售,由于产品主要面向西部外围,又由于西部人力资源廉价丰富,我们决定采取定点直销方式,一改其他品牌上超市货架的方式,突出我们公司对品牌的重视,完善我们的售后服务,让消费者更容易信任我们的品牌.具体而言,我们将在西部本地招募员工,在经过培训后发往各地进行销售工作,并通过他们反馈市场需求,改善公司的运转和销售制度.
