简析网络营销

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1、刘方凯经销商咨询顾问眼科视光医师雇员自由职业者企业拥有人投资者E象限：出租自己劳动力以换取生活费的人群叫做工薪族优点：相对比较省心，相对比较稳定缺点：付出与收入永远不成正比“我正在找一份薪水高、稳定、福利待遇好的工作”S象限：自由职业者比如律师、演员、模特、小型企业的老板优点：付出和收入成正比缺点：亲力亲为，没有时间享受金钱为他们带来的快乐“我很难找到一个能做好我工作的人！”I象限：投资者有钱人的游戏场所B象限：企业主衡量真正企业主有两个标准拥有一个企业，10年以上可以离开现场一年或更长时间，当你回来时，你的企业比

2、你在的时候还要赚钱他们会说：我正在找一位新的总裁来替我管理好我的企业你是在为钱而工作还是你的生意在为你赚钱，如果你不想被财务所困，实现财务自由，必须进入右象限。左右1、自己创办企业(资金;技术经验;人际关系;风险)进入右象限有三条途径：据统计：100家→5年→90家倒闭10家→5年→9家倒闭成功率：1％人、财、物、进、销、产、存、息成功率：1％2、购买特许经营权1、自己创办企业(资金;技术经验;人际关系;风险)进入右象限有三条途径：成功率：1％97%加盟条件高！加盟条件高！2、购买特许经营权1、自己创办企业(资金;技

3、术经验;人际关系;风险)进入右象限有三条途径：成功率：1％成功率：97%加盟条件高！3、网络营销（交互式合作）（网络营销）直销是一种无店铺的主流形式，旗下的直销商均为独立经营个体，与公司是合作关系，同时直销商也是上下级合作有业绩、有推荐关系的团队。一般而言，他们共同遵守着公司政策与程序，并在公司的指导下进行团队运作，但又相对拥有较大的自由度，这就要求一个良好有序的团队文化进行运作和管理。在海外数十年的经验中，杰出的团队缔造者与领导者开始总结出一套有规律、可复制的规范化运作系统，而该系统可以使一个团队整齐化一、管理完善

4、、如企业化般的运作。因此,海外优秀的运作观念与经验对于中国的直销业，是具有同样的借鉴意义的。简析网络营销一、网络营销为什么需要系统？二、在网络营销中怎样做到100%复制？三、什么是网络营销的体系？四、什么是网络营销的系统？五、网络营销中系统起什么样的作用？很多人认为网络营销是一个简单的生意，以至于任何人开始了这个生意后，只要有足够的毅力，坚持不懈都可以成功，这是一个误区。和传统生意一样，在网络营销中并非简单的努力就可以成功，今天的目的旨在告诉那些已经从事或准备从事网络营销的人士，任何成功的生意都有一个模式，在这个生意

5、里，你需要一个系统来指导你。一、网络营销为什么需要系统？网络营销为什么需要系统，不是简单的销售、推荐和服务就可以了就可以了吗？在讨论这个话题的时候，我要问大家两个问题：1.在网络营销中最根本的问题是什么？2.什么是网络营销的精髓？网络营销的生意是一个独特的，由完全的志愿者组成的团队所构成的生意。而人本身是复杂的，每个人来自不同的地方，有不同的经历和背景，不同的兴趣和爱好，不同的性格特征，有人就会有问题。正如一位资深导师所说：“网络营销的挑战往往不是这个生意本身带来的。”夫妻关系、孩子、财政问题、精神需求、业务发展是人

6、们生活和做这个生意的五大话题，我们的老师发现这五大方面是大多数人生活的重心，也许有些问题稍稍偏离，但大多数问题集中在这五大方面。做着个生意其实就是做人的生意，所以，最根本的问题就是人的问题。你要去带领一个自愿组成的团队向一个方向进发，并帮助自己和团队成员获得成功，这毫无疑问是一个浩大的，可以创造千万价值的工程。但问题在于，在开始生意之前，你从来没有这样的经验，因此你会在这个过程中遇到两个瓶颈：1.不知道下一步怎么走你不知道在团队发展的过程中有什么样的问题在等你，而你解决问题的方法是否正确。和传统生意一样，错误的判断有

7、时会使你所有的努力付诸东流，正如一位资深的网络营销专家所说:“一个人走进死胡同不可怕，可怕的是你带着一群人走进死胡同。”2.业绩稳不住面对越来越多的产品和公司的竞争，你发现顾客是不忠诚的。事实上，你不可能和500个客户保持紧密的个人关系，你也不可能把所有的时间放在客户那里，而不管团队的发展，因为你不只是想做一个推销员，你必须建立自己的团队。但你的团队成员面对困难时，就有人就开始停滞，而一些在这个生意里已经成功的人士又不能实际的来帮你，你怎么保证推荐人给你的信息是完全正确的呢？上述问题的发生，就是因为缺乏积极的信息、正

8、确的方法及系统的支持。美国著名的激励演讲大师、畅销书作家大卫·舒尔茨博士在他那本被誉为“思维营销圣经”的名著《想大才能做大》一书里谈到：“营销团队的精髓在于模仿和复制。”同样网络营销的精髓在于100%复制正确的信息，从而培养更多的有统一思维模式的，独立的领导人。如同麦当劳、肯德基的原理一样，麦当劳总裁格林柏格说:“特许经营实质上是通过对产品的复