[系统进修篇]简析网络营销系统

《[系统进修篇]简析网络营销系统》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、[系统进修篇]简析网络营销的系统[系统进修篇]简析网络营销的系统您要打印的文件是：[系统进修篇]简析网络营销的系统打印本文[系统进修篇]简析网络营销的系统作者：百合园转贴自：经贸世界杂志点击数：428很多人认为网络营销是一个简单的生意，以致任何人开始了这个生意后，只要有足够的毅力，坚持不懈都可以成功，这是一个误区，和传统生意一样，并非简单的努力就可以成功，在本文中，我要告诉那些已经从事或准备从事网络营销的人士，任何成功的生意都有一个模式，在这个生意里，你需要一个成功的系统来指导你。为什么需要系统，不是简单的销售，推荐和服务就可以了吗？在讨论这个话题的时候

2、，我要问读者两个问题，在网络营销中最根本的问题是什么？什么是网络营销的精髓？网络营销的生意是一个独特的由完全的志愿者组成的团队所构成的生意，而人本身是复杂的，每个人来自不同的地方，有不同的经历和背景，不同的兴趣和爱好，不同的性格特征，有人就会有问题。正如笔者的一位导师所说“网络营销的挑战往往不是这个生意本身带来的”，夫妻关系，孩子，财政问题，精神需求，业务发展是人们生活和做这个生意的5大话题，我的老师发现这5大方面是大多数人生活的重心，也许有些问题稍稍偏离这里，但大多数问题集中在这五大方面，做这个生意其实就是做人的生意，所以，最根本的问题就是人的问题，你

3、要去带领一个自愿者组成的团队向一个方向进发，并帮助自己和他们获得成功，这毫无疑问是一个浩大的可以创造千万价值的工程，但问题是，在生意开始前，你从来没有这样的经验，因此你会在这个过程里遇到两个瓶颈：一、不知道下一步怎么走--你不知道在你团队发展的过程里有什么样的问题在等着，而你解决问题的方法是否正确，和传统生意一样，错误的判断有时候会使你所有的努力付诸东流，一位资深的网络行销专家所说“一个人走到死胡同不可怕，可怕的是你带着一群人走到死胡同。”二、业绩稳不住。面对越来越多的产品和公司的竞争，你发现客户总是不忠诚的，事实上，你不可能和500个客户保持最紧密的关

4、系，你也不可能把所有的时间放在客户那里而不管团队的发展，因为你不只想做一个推销员，你必须建立自己的团队，但你的团队成员面对困难时有人就开始停滞，而一些在这个生意里已经成功的人士又不可能来实际的帮到你，你怎么保证通过推荐人给你的信息是完全正确的呢？当有一天，你到外地去发展生意时，你的团队缺少了领导人的带动又会怎样呢？上述问题的发生，就是因为缺乏积极的信息，正确的方法及系统支持。美国著名的激励演讲大师舒尔茨博士在他那本被喻为“思维营销圣经”的名著《想大才能做大》一书里谈到“营销团队的精髓在于模仿和复制。”同样，网络营销的精髓在于100%复制正确的信息，从而培

5、养出更多的有统一思维模式的，独立的领导人，这就好象肯德基，麦当劳的原理一样，麦当劳总裁格林柏格所说“特许经营实质上是通过对产品的复制、品牌的复制、经营模式的复制，来实现财富的快速积累。”你在每一家麦当劳、肯德基店看到的是统一的品牌及形象标识，统一的装修风格，甚至统一的言语笑容。网络营销也是这样复制的生意，它必须符合四个特点：简单、易学、易教，易复制。现在的问题是，你怎样做到100%的复制呢？只是通过简单的言传身教吗？在做营销培训中，我们曾组织过这样一个游戏，让10人，通过耳边的悄悄话逐个传递一个信息，到最后我们就会发现最初的信息已经被改得面目全非，原因很

6、简单，每个人会根据自己的理解去表述，再加上一些自己的想法。那么试想一下，如果是100人，1000人，上万人又会如何呢？这就是为什么在网络营销里，我们看到很多的做法，当你听到不同的方法，你会开始困惑，到底什么样的方法可以真正成功？要知道，我们不是追求一时的收入，而是要长期稳定的生意，从而真正获得财务自由。如果你建立了一个大的团队才发现方法没办法复制了，或者信息错误，那么可以预见，你的团队会开始混乱，进而萎缩，所以我们需要一个系统化的运做模式来指导我们的发展。这就好像飞机起飞后需要雷达系统，地面控制中心，导航系统，以保证飞行的正确性，否则将是很危险的。什么是

7、系统？系统会起到什么样的作用？事实上，作为直销商，你和公司是有区别的，站在直销公司的角度他看到的是从你开始的团队产生的多少销售额，你做到了，公司就将相应的奖金给到你，所以直销公司的培训也大多是围绕着产品知识，销售技巧展开的。公司提供产品，你和团队负责销售，产销分离的状况决定了公司本身没有深入的网络组建的经验，而作为直销商更看重的是团队的稳定性。在团队发展中，比业绩更重要的是团队能力的提升，当然，你的收入是由你和你团队的销售额来决定的，但如果你只看你的销售额就好像抄股的人只看到股票价格的变化，事实上你要关注成交量，KD指标，RSI等多项技术指标以及利空、利

8、好消息从而去预测股票的走势。所以只看销售额你就不知道团队的发展是不是真正健康。在