企业网络营销创新对策简析论文

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1、企业网络营销创新对策简析论文企业网络营销创新对策简析论文预读：摘要：一、基于长尾机制的企业网络营销创新策略1.网络营销产品定位策略向个性化、差异化和非标進化的产品市场倾斜前段时间引起广泛关注的京东商城与苏宁易购的价格战，折射出目前电子商务企业之间的竞争现状.网站之间利用价格优势抢夺客户，必然降低网站利润，陷入价格战的恶性循环之中.如今的消费者除了追求物美价廉的商品外，更多的是需要被提供个性化、差异化的产品或服务，非标准、个性化和差异化的商品是企业吸引客户的重要手段之一.在目前这样一个快速消费的时代，企业的产品如果出现滞销，很多企业惯用的策略就是打折或者低价销售

2、这些商品,以便回笼部分资金.实际上,在如今竞争如此激烈的市场环境中，金业想通过热销产品获得高额利润的机会越来越少.对于那些愿意去开辟长尾产品市场的企业，有可能积少成多,获得巨大的商机.以网上家具定制行业为例，现代人对房屋装修的要求越来越多，由于每个家庭的需求不同，在购买家具的时候会遇到诸多问题•比如：很多消费者在装修房屋的时候会遇到一些困难,像没有装修经验不知道该如果装修，或者对户型空问不是很满意,希望通过装修改善整体功能，或者对装饰效果有一定的追求等等.新居网针对客户的不同需求，为用户提供全屋家具定制.企业派专业人员为客户提供免费上门量尺寸服务,并根据客户要

3、求免费提供多套设计方案供客户选择，直到用户满意为止.新居网的成功就是因为其抓住了全屋家具定制，这一细分市场，并集屮力量进入成为该行业的领先者，创立了“尚品宅配”品牌，逐渐形成持久的竞争优势.和同行业的企业相比，能生产出差异化产品的企业是少数,由于是非标准化生产很难进行批量生产，进一步加大了企业设计成本、生产成本大和管理成本等.而且从数量上看,长尾市场对产品的需求量一般不多，所以也不具备产品数量优势.但是rh于是个性化的商品,其定价空间相对比较灵活，利润明显高于标准化的产品，所以要继续保留个性化、非标准化产品的生产和销售•通过反尾理论，如果企业能充分地利用网络信

4、息技术,通过网络营销创新去关注那些相对来说冷门的区域、产品、业务、客户等，就可能为企业打造出全新的成长空I'可.比如在家电行业,奥克斯空调在模块化定制上的一次网络营销创新就充分实践里这一点.奥克斯空调与淘宝合作，在“聚划算‘‘团购平台发起了“空调完定制、万人大团购''活动，数万名用户在6天时间里投票决定出空调的功能、外观、功率等因素.团购开团38小时，共销售出10,407台奥克斯空调•通过这次网络营销活动，奥克斯空调不但实现了销售业绩，还树立的良好的品牌形彖，让用户真切感受到企业强大的技术实力.因此企业在实施网络营销时不应该以价格为导向,金业应该更多的满足消费

5、者的个性化需求，更好的整合企业的各项资源服务消费者，这样才能实现企业发展的良性循环.2.拓宽网络销售渠道，加强网络销售小熊电器是顺德本土一家规模不大的家电企业，在家电之乡的顺德，其不具备任何竞争优势.小熊电器的核心产品是小家电，该企业通过开展网络营销，依托互联网迅速建立了其网络销售渠道，并且在网络上建立了完善的产品代理、分销管理机制，使得小熊电器在互联网上的销售大获成功，并进一步渗透到线下的产品销售渠道中.在网络环境下，企业完全可以利用网络市场，创造出成本低廉、容量无限大的商品虚拟货架•从这方面比较，网络卖家的成本远远低于传统卖家.网络市场够使企业无限扩大经营

6、范围成为可能，于此同时也不会对经营者造成任何负担.网络市场的这一特性使得企业可以销售只有少数人购买的商品，积累大量的微销量，从而通过长尾市场获得收益.以阿里巴巴、中国制造网、慧聪网、百度为代表的互联网企业，通过企业供需信息的发布、引导需求等方式,搭建供需企业双方信息交流的平台•在此过程中，供应商可以通过该平台汇聚更多客户的产品需求信息，采购商业可以在该平台上通过多方对比找到自己满意的商家，商品的物流问题交由第三方负责，供应商不用考虑为产品运输与存储的问题.而且随看该平台用户访问量的增加,会让越来越多的企业建立有效对接，供需企业的边际成本呈现不断下降的趋势.3.

7、加强网络推广，引导客户需求向长尾发展网络推广的目的是让用户更加了解企业提供的产品或者服务，通过网络推广,可以把顾客的需求朝长尾的方向引导.实施推荐的好处就在于：一方面，网站用畅销的商品拉拢客户；另一方面，可以对这些客户进行引导，通过引导使其关注长尾商品，从而购买该类商品•这样就能更好的满足客户的个性化消费需求，实现引导长尾销售的冃的.比如近年来比较热门的推荐型网站美丽说，该网站提出社会化电子商务分亨的模式，是一家以女性时尚分亨为主的社交媒体，在这个垂直的时尚领域屮，爱好时尚?的人可以聚在这个网站屮，一起评论相关商品，分享包括服饰、美容等吋尚话题.目前该类型的网

8、站所推荐的商品和服务主要是以一些电子商