简析小家电产品网络营销策略

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1、简析小家电产品网络营销策略【】近年来，随着我国互联X科技的不断发展，电子商务得到了快速的发展，为了不断提高企业市场竞争力，扩大市场份额，小家电企业应当根据自身产品特征，大力开展X络营销活动。基于此，本文将对如何提高小家电企业X络营销策略进行深入探讨，以供参考。【关键词】小家电产品；X络营销；策略一、小家电面临的X络营销难题（一）如何e化步入ERP管理系统根据笔者研究可知，我国最早开始实行电子商务的企业是海尔公司，主要适合SAP公司建立合作关系，从而构建起自身的BBP采购平台与ERP系统，并通过互联X来进行一切采购、生产与配

2、送。该企业月订单可达万余张，产品定制数量约一万个，物料采购量多达15万余种，物资呆滞量减少75%，流动资金占用量降低70%。海尔公司正逐步朝着零运行资本、零距离、零库存的方向发展。然而，对于中小企业来说，建立ERP系统务必要投入大量资金，而脱离了该系统，仅仅可以称之为X络销售，实现真正的e化更是无从谈起。因此，对于中小企业而言，虽然缺乏足够的资金来建立起运营系统，但可以选择在成熟的B2C购物平台成立旗舰X店，一方面可利用其巨大的X络流量，一方面又可利用该平台成熟的支付与订单系统，这无疑是中小企业发展电子商务的最好选择。（二

3、）如何控制线上线下的价格如何控制线上线下的价格几乎是所有开展X络营销的企业均会碰到的难题。因为X络销售不受到空间与时间限制，且竞争对手范围扩大至各地级经销商，这势必会造成价格混乱，严重的还会致使价格体系崩溃。大部分小家电企业在进行X络营销初期，通常为了扩大市场销售量而恶意降低价格，这也成为了许多中小家电品牌最常用的方法之一。然而，降完价后去普遍发现一个现象，即用户粘性与顾客回头率并没有提升。虽然能在促销期间提高了销售量，但是没有促销活动期间却门可罗雀。而且，一味降低售价的X络促销在很大程度上打击到了线下渠道的积极性。所以，

4、对小家电企业而言，可以分开管理线下渠道和X络渠道。把部分新品仅仅放在X络上进行销售，而不在线下进行同步销售，以引爆X络市场；线下渠道的产品要与X络销售有所不同，同时可在部分地区开展优惠活动；同步开展X络渠道与线下渠道的促销活动。（三）如何走出狂降误区展现销售魅力当前，让越来越多消费者青睐X购的原因在于种类多样，实惠便捷。而如若X络销售的产品价格和线下渠道价格无议，那么如何将X购的竞争力体现出来？因为X络渠道省去了中间环节以及运输的成本，所以低价也是无可厚非。然而值得一提是，小家电企业万不能过于追求提高销量而疯狂降价，这对于

5、整体家电行业而言无疑是有害无益的。因此，在电子商务逐步发展的今天，企业应当将工作重点放在如何进行营销策划。打造良好的购物氛围，提升消费者的购物体验，从真正意义上来吸引X络消费者的长期关注。二、小家电产品X络营销策略分析（一）科学分析小家电行业竞争格局当前，我国总体来说仍没有一个可以通吃的小家电品牌，多数都是由数家企业占领着几种不同产品的市场。目前即便不少大家电企业都涉足小家电市场，但是实际上仅有美的、海尔等几家家电企业获得较为显著的成效，其余的企业均慢慢消退。以美的、海尔等家电巨头涉足小家电行业并取得成功的，其均采取的是多

6、元化发展道路。但是传统的小家电企业往往是走专业化道路，产品种类虽然不多，但却也是小家电企业能够保持竞争力的关键之处。当前，总体来说我国小家电市场还较为分散，大品牌较为缺乏，整体小家电市场主要是由市场挑战者与领先者控制，并对行业产品价格与发展趋势有着较大影响。小家电企业要想做大做强，不仅要坚持产品的“做专、做精、做强”策略，而且，应当实行差异化与实用化的产品开发策略。（二）全面分析X络顾客从X络营销分析来看，其消费群体有着其特殊之处，相较于传统消费者来说，X络上的消费者不管是在教育、收入水平，或是购物标准与消费品味上均具有不

7、同的特征。对相关调查数据分析可知，X络消费者具有特征主要如下：①消费群体多数是中青年，其中又以18岁～35岁所占比例最大。②有56.8%的消费者具有大专以上水平，有87.4%的具有高中以上水平，整体受教育水平较高。③有59.3%为男性消费者，有60.1%为未婚人士。所以，根据对上述特征分析看来，想要成功的在X络上吸引消费者，应当在传统产品基础上积极研发出新兴的、与潮流相符的产品，让其能够更易于被X络消费者所接受与认可。（三）善于利用互联X社会化媒体在互联X技术高度普及的今天，社会化媒体的作用逐步凸显。所以，小家电企业也应积

8、极利用互联X社会化媒体，例如开设博客论坛、在知名度较高的X络商城开设官方旗舰店、搜索引擎关键词广告、即时通讯软件的贴片广告等。企业可设置专门的X络管理人员，并设置合理的奖励体制，让工作人员积极发布正面帖子，处理负面信息，设置关键词搜索等。此外，小家电企业还应积极利用微博这一平台，每天发布与企业或产品相关