310ml和其正操作方案6.10

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------310ml和其正启动操作方案随着PET和其正市场氛围逐步形成，三片罐和其正显得操作

2、不动，渠道不丰满，应充分利用PET和其正相对应的市场基础，全面启动三片罐和其正。一、启动时间6月10日~7月12日，充分利用六月份世界杯足球赛火爆登场，这是球迷的节日，也是各地餐饮酒楼、夜场排挡的生意红火的季节。我们要抓住这个难得的机会，以此为契机，大力推广公司和其正产品，提高和其正凉茶销售氛围，促进产品销售。二、价格体系规格出厂价二批价终端价终端零售餐饮价餐饮零售1*2460元/件64--6568--703.5元比竟品供价低2元/件跟竟品售价相同三、目标分销A类客户：经销区域超过2个区(县)以上

3、客户；销售任务：1000件（310*24）渠道任务：渠道目标家数餐饮100家名烟名酒店40家其它40家B类客户：经销区域1个区(县)客户；销售任务：500件（310*24）渠道目标家数餐饮50家名烟名酒店20家其它20家渠道任务：C类客户：公司重点操作经销商：新乡市区、安阳市区、晋城市区、长治市区、临汾市区、太原市区、忻州市区、包头市区；销售任务：2000件（310*24）渠道目标家数餐饮200家---------------------------------------------------

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5、--------------------------------------名烟名酒店80家其它80家渠道任务：一、促销方案1、人员投入按2元/件支持，公司提供人员工资（即A类客户：1000件*2元/件=2000元，按底薪1000元/人计算，可以提供2人）；要求：须招聘专人，专职做餐饮特渠，由经销提供人员资料，公司次月5日前核销上帐。2、进店支持餐饮进场：每店免品310ml*24罐壹件；（按A类客户例：100家*60元（厂价计算）=6000元）名烟名酒店：每店免品310ml*12罐壹件，并提供手提

6、袋，40家*30.5元=1220元；其它店：310ml*12罐壹件，并提供手提袋，40家*30.5元=1220元凭终端资料汇总表，经检查合格后，予以货补。3、陈列投入要求：一次进货量不少于5件，货加陈列或冰柜陈列不少于5罐；每陈列一个月，公司奖励550ml*24达利园矿物质水一件。签订三个月，附三片罐陈列协议。4、广宣品投入（随车配送）随车配送:小雨伞、牙签筒、餐巾纸、一次性纸杯、烟灰缸等等。二、操作要求1.本月为市场启动阶段，二批不成形，建议直营完成渠道任务；2.引导经销商，算利润，完成1000

7、件即毛利润8000元；3.一定安排专人专职做，由经销商全面负责招聘与管理，在人员未聘前，可协调高代和客户业代做集中铺市，可要求经销商设提成3元/件。4.掌握餐饮进店规律，可先免品赠送，再逐步跟踪、渗透，专人专店负责管理。同时下要求经销商提供拉环回收费用0.3--0.5元/罐。5.要求经销商做条幅（口号：今年流行和其正，看世界杯喝和其正）挂放在夜市排档集中地方；6.对达不成上述要求，完成不了销售任务、渠道任务的经销商视为放弃310ml和其正经销权，公司拟重新招商。销售任务以6月20日前提货为准。--

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