网络拍卖运营模式及其发展策略研究【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20__届）网络拍卖运营模式及其发展策略研究摘要：文章首先陈述了网络拍卖的概念、国内的研究现状，通过对国内大型的拍卖网站进行现状分析，针对当今拍卖网站存在的不足，结合拍卖网站将来发展的趋势提出一种新的拍卖网站运作模式。旨在通过这种新的运作模式提升拍卖网站的市场竞争力，为我国网络拍卖行业发展提供一种新的发展方向。关键词：网络拍卖；电子商务；新模式;10InternetauctionoperationmodeanddevelopmentstrategyresearchAbstract:Theessayexpoundtheconceptoftheo

2、nlineauction,analysethesituationinternalandexternalfirst.AccordingtotheanalysisofthecurrentsituationaboutthelargeauctionwebsitetheDomesticandforeign,aimedattheshortcomingsofthecurrentauctionwebsite,combinedwiththedevelopmenttrendoffutureauctionwebsite,theessaypresentsanewauctionsi

3、teoperationmode,forpromotingthemarketcompetitionpowerofthenewauctionwebsite,andprovidinganewdirectionforthedevelopmentofonlineauctionbusiness.Keywords:Internetauction;E-commerce;newmode;10目录一、拍卖网站的概述1（一）拍卖网站概念1（二）拍卖网站的市场前景1二、国内拍卖网站的发展现状1（一）淘宝网2（二）易趣网4（三）现有拍卖模式的不足5三、拍卖网站新型运营模式6（一）新

4、模式的特点6（二）新模式的运作6（三）新模式的营销策略8（四）盈利模式的建立10四、总结11注释11参考文献11致谢1210一、拍卖网站的概述（一）拍卖网站概念拍卖网站可能已经在我们出现很久，但是我们对什么是拍卖网站这个概念还是很模糊，拍卖网站在我国起步相对较晚中国拍卖的《网上拍卖和网络拍卖的特点》给出了一个拍卖网络的定义：网络拍卖指网络服务商利用互联网通讯传输技术，向商品所有者或某些权益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台，让商品所有者或某些权益所有人在其平台上独立开展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。而拍卖网站就是在拍卖网络发展形式下出现的基于网

5、络的拍卖平台。①（二）拍卖网站的市场前景随着Internet的飞速发展，电子商务迅速发展起来，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，其中大学生网民数量占了6.3%,最引人注目的是，电子商务用户年增长48.6%,②是用户增长最快的领域，预示着更多的经济活动步入电子商务时代，它大大提高了市场的方便性与灵活性，改变了人类的生活和工作模式，随着电子商务的蓬勃发展，网上拍卖已经成为一种引人瞩目的新的交易机制，引起了消费者的普遍关注。据iResearch的网上拍卖研究

6、报告估计，2011年中国网络拍卖市场有80.4亿元的规模，2011年有122.2亿元的规模，预计2012年中国网络拍卖市场将有168.7亿元的规模。可见，中国网上拍卖市场潜力巨大，方兴未艾。二、国内拍卖网站的发展现状1999-2000年的时候，中国的拍卖网站一度也多达上百家，其中以雅宝、易趣（www.eachnet.com）、酷必得（www.coolbid.com）、6688（www.6688.com）等最为知名，随着互联网泡沫的破灭，只有易趣发展壮大起来。随着网络经济的逐渐趋于理性，没有强力竞争对手的易趣得到了迅速发展，成为中国拍卖网站事实上的霸主，也被

7、称为“中国的eBay”。易趣网，开办不到3个月的时间，注册用户达43000余人，登录物品超过35000件，网上成交数高达10000余件。2002年3月，eBay以3000万美元的代价取得了易趣33%的股权，开始正式进军中国网上拍卖市场，6月11日，eBay以1.5亿美元的现金购买了易趣网的剩余股份，成为易趣网的最大股东。2003年7月8日，已在B2B领域巩固了领先地位的阿里巴巴突然宣布投资1亿元成立C2C电子商务网站——淘宝网（www.taobao.com），阿里巴巴此举十分意外，因为此前首席执行官马云几乎在所有的场合都表示了阿里巴巴将专注于B2B领域，而

8、1亿元的投资对阿里巴巴来说不可谓不大。但仔细考虑就会发现这是一个值