团购网站运营模式及其发展策略研究【文献综述】

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1、团购网站运营模式及其发展策略研究二、文献综述（1）团购及团购网站概述周小勇在《网络团购的电子商务模式研究中》指出团购就是一个团队向商家采购,李瑶在《中国新型网络团购网站发展前景分析》中也指出国际通称B2T（BusinessToTeam）,是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式。百度百科中有对团购的定义：团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形

2、式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。团购网就是团购的网络组织平台，消费者借助互联网网聚人力或资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。由此定义，我们可以看出网络团购这一行为的形成必须具备网络平台、消费、商家三个要件，与传统实体商铺薄利多销的销售策略吻合，然而，网络团购却显现出截然不同的魅力（2）国内团购网站发展现状：袁楚在《互联网天地》中发表的《同质化的团购网站没有前途》（2010.6）中描述正是由于网络团购在美

3、国的兴起,美国最大的团购网站Groupon仅用了一年4个月的时间使他的市值超过了13.5亿美元,而全球最大的微博twitter市值10亿美元用了3年,最大的社交网站facebook花了两年。于是很多中国的电子商务企业也看到了网络团购的商机,纷纷建立网络团购网站洪璧在《我国网络团购的现状及发展对策》（2010）中指出网络团购现阶段有以下几种模式：31.消费者自助团购模式：这种模式主要是以某一个或某几个消费者为主，他们利用网络论坛、网络空间、网络博客等网络工具，将具有相同购买意向的消费者召集起来，形成一定的购买规模，从而以团体的优势获得较为优惠的购买价格。2.商家发起团购模式：这种模式主要是由商

4、家作为网络团购的发起者，他们利用各种网络工具发布相关信息，通过以较为优惠的价格吸引众多的消费者，约定在某一个日期进行集体购买。3.第三方组织团购模式：这种模式是指由商家和消费者之外的第三方来组织团购，他们一般通过团购网站发布相关团购产品信息。包括产品介绍、产品原价、团购价格、团购折扣、团购数量要求、团购时限，订购后的消费方式等，限时限量地供消费者选择购买。当团购数量达到基本数量时团购成功，否则团购失败。消费者凭团购网站发送的订单信息在规定的时间内到指定商家消费或由商家送货上门。同时，他们还负责对商家诚信进行有效监督，接受消费者实时投诉等。如今国内的团购网真可谓是百家争鸣，各有所长，一片蓬勃发

5、展的趋势。（3）未来发展建议钱大可《网络团购模式研究》针对团购网的今后发展提出了以下4点对策：完善法制建设，加强法律监管；制定行业规范，加强监督措施；完善网上支付机制；建立行业维权机制。杨良琼《团购网现状与发展前景》（2010）中对团购的发展前景以及建议：1.发展空间巨大。易观国际发布的《中国网上零售市场趋势预测2009～2012》报告显示，2009年我国网络购物延续高速增长，交易规模升至2500亿元左右，网络购物用户规模有望突破1亿，即有28.2%的网民通过网络购物。2010年7月9日，Groupon被评为美国最具发展潜力的10家科技公司之一，团购网的发展可见一斑。400余家团购网的规模，

6、远不能满足网络购物用户的需要。除去房产、结婚、汽车、教育、票务等领域将，还有许多行业和领域有待网络团购去开发。2.网购联盟。我国团购网的个体性决定了它的独立分散性，团购网的个体操作及“每天团购一次”的初衷限制其发展，尽管我国已经出现了比较细化的团购网，定位较清晰。在宽大的界面里，单一的产品图样引人注目却缺乏多样性。因此，网购联盟具备发展的可能性，专业而多样的网购联盟，以方便有效的超链接方式，把团购网站聚集在一个大型专业的平台上，提高网购产品点击率，减少单个团购网寻找客户的时间消耗，从而增大产品或服务的销售几率。3.3监管促成长。团购网已迎来发展的春天，但发展后劲需要法规的支撑。针对目前网络购

7、物的诚信缺失问题，美国的信用评级制度值得我们借鉴，监管方以及投资方均应抱着责任心谨慎行事，让网购在法律的天空下健康成长。李瑶在《中国新型网络团购网站发展前景分析》中对中国网络团购的前景展开了分析：发展专业化服务的网络团购市场；提高团购网站的服务质量,增加用户黏性；网站资源配置要合理,线上线下同时发展。（4）存在的问题：团购网和普通购物网站是基于电子商务环境下建立起来的一种新型的购物模式，极大的促进了人类的消费