经典大户型的营销策略

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1、经典大户型的营销策略招数一：强调舒适卖点/V"q;w._*e5c5U3F7@5}3s8l%u(K3L8F"n6@7v　　大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。1~(b/@5H3i+m:G*M6J*H&m-O7T:N"@　　招数二：侧重体验营销  J(T4@7z'N9x

2、8I/l"D)d3h'r+Z8J&f#t%B7@8h9`+v&　　大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。$F;O  o8?'[.g'h0E8R4j3$l$@*y　　招数三：户型设计注重私密性.H0E3m  w$  y'i)f!W6N2i)r:W+m&1v;y'P*T

3、　　如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。#B&q 

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5、&D;~1L.B0x/h&3D+D　　招数四：提升居住功能-N6x9z'],g;T+?'x.p!q/F%S$H)V　　买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。2f!I1E6l)s$r*k$T+]+K,n(y0E(`!Y　　招数五：强调人性化物管&C7

6、E&v(S$U)y%U$b8m0W1G2i.E$@%j　　大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。$s0u0j(K9l8W/O(K&l9s9d#@4i　　招数六：寻找办公客户#t.M.l+H(d0J&y%},f*`)d%e　　目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可

7、针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右（查看地图）的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传，如果附近有办公项目的，可在附近进行DM单的派放。'I9l3{9r/D#T-{&~.x/])n'r&_0n(N　　招数七：掌握销售节奏*m5_$

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9、:Q!^0F  L  y4H　　自去年楼市进入低谷以来，很多楼盘为了尽快回笼资金，将所有的房源都放出来销售。春节后刚性需求的释放，让

10、很多小户型卖断货，剩下的全是大户型，这样很不利于后期房源的消化。开发商在推盘时，应对房源进行严格的分期控制，大小户型搭配着走，在推盘前通过VIP卡等形式来试探市场反应，做到心中有数后再开盘销售。+j7y6}5R3g(f$n:Q5s%V9m.s5a4c/n　　招数八：说明升值潜力3j0_4l+Z(x#y0o.U'U0Q4Z　　开发商要给购房者说明“时间换空间”的概念，强调楼盘本身的未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是买“钱”途，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获益更多。2n-i:?$V

11、#P.J$P  K$p1X$i5N"@4Z6w(F'b　　招数九：强调性价比/[:c#r"P,y:c!z;l3C2U7~/