经典营销技巧策略

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1、第一辑营销组合技巧1.企业万古长青的基业不仅仅在于其产品质量，广告宣传，更多的是一种企业文化•品牌形象和一系列较为完善的渠道策略。2.嘉年华的成功在于它独特的经营方式，整合各方而的资源为它服务，并利用人们好奇•流动的心理特征，征服了所有的顾客。同时利用其品牌效应，加大其副产品的销售。3.通过各种组合，以新闻报道•公益活动•体育赞助等多种传播形式对广告活动进行配合，农夫山泉很快树立了知名度和美誉度，成功突破了娃哈哈和乐百氏的合围。4•对比销售，既可以是自己的产品相对比，也可以是自己的产品同竞争对手的产品相对比。尤其是在开发空口市场和打入占领已

2、有市场的时候，价格是一个关键因素，有时候需要采用价格对比以及低价位进入吸引顾客，赢得顾客的信任。5.一些规模小而销售积极性又很高的“小鱼”，对于一些刚刚起步和名气比较小的生产企业来说是非常好的选择。小代理商这些“小鱼”们认为大企业往往“瞧不起”他们，不选择他们，就是把代理权这个机会作为对自己最大的激励.鼓励和支持。6.因时而变•因势而变•细致入微•掌控全局，这是爱普生开辟渠道的方法。完全的中国式，也完全的有效。充分尊重本土文化，不生搬硬套，采取符合本地市场的渠道策略正是爱普生的特色。如何获得渠道关键要看公司的策略和应对操作是否实现木地化，能

3、否在充分理解当地市场和操作模式的基础上，制定出最合适的策略。5.傻到极处是精明，人们都习惯于某种思维定势，若能跳出这种思维习惯变换一下观察事物的眼光来纵观事物的“全貌”，往往就会是另外一种模样另外一种结果了。&在商品销售中的讨价还价，是-种挺烦人的事。•口价干脆简单,在一定程度上比较管用，此外因为所售商品都是同价，也给了消费者更大选择余地。9.对于高档商品•耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，借以树立商品的形象。10•人们当然希望买到质量好又便宜的货，最好能买到-浙价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？

4、11•借名人之力推动市场的关键，就是要设法让名人的气质和公司产品相吻合。这是国外名牌选择产品代言人的一条基本原则。第二辑沟通技巧与感情投入1.学会谈判并不是…件难事，只要你努力学习，掌握有关的谈判技巧和策略，你-定能够成为谈判高手。2.关心别人•重视别人必须具备高尚的情操和磊落的胸怀。当你用诚挚的心灵，使对方在情感上感到温暖和愉悦，在精神上得到充实和满足，你就会获得和谐的人际关系，自然你的产品得到青睐也就不言而喻了。1.推销员不仅要有灵活的头脑，更重要的是要严以律己，充分利用时间，有动才能活，有访才有结果。“话有三多，巧说为妙。”2.促销的

5、本质并非只是打折•让利，而是在于沟通，是信息的交流，是情感的互动。3.人们都喜欢自己来尝试•接触•操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握他们的感情了。4.有时成功就来自对一个笑容的坚持，对销售工作来讲，笑容是最好的名片。因此，我们要竭力学会微笑，并将微笑带给每一个人。5.话说得不要太满，不要独占全部谈话，给人留下发表意见的余地,并要学会请人发表看法。&请教一个简单的问题，让对方感觉到他的重要性，有效地拉近了彼此的距离，消除了陌生感。9.在推销前

6、，你说出你所在公司的业绩和曾取得的令人瞩目的成绩,这对你会有很大的帮助。10•推销员掌握好开场白的技巧，可以使客户消除疑虑，变得顺从，这有助于你打动客户与你签订合同时的犹豫态度。高效率的推销员，即使在面对压力和紧张时，也会控制自己的情绪，保持沉着冷静。11•搞好营销不仅要深入市场调查，了解用户需求，还要研究客户的心理，主动与客户多说一句话，进行感情交流，达到心灵沟通，让客户感到你很重视他，并不是单纯向他推销商品，这样你的牛意才能长久的做好做强。12•在营销过程屮，如果你和客户就某一话题能够达成一致意见，离成功也就不远了。13•当…个人最迫切

7、的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。第三辑超级思维与勇于创新1•铲平做促销首先也要质量过硬，现在的消费者都趋于理智，他们有分辨产品质量的能力，如果为了促销而通过降低产品质量的方式来降低成本就不会得到消费者的认可。2.观念是制约许多营销人员难以成为伟大的推销员的关键。许多营销人员有了新思想的吋候，往往会被众多貌似科学的权威扼杀在摇篮之中。打破旧思想，提倡创新，是提升营销绩效的重要前提。3.有时候，推销需要用让对方“认可”的“事实”。眼见为实的“实用”最令人信服，推销就要找准顾客的需求。4•

8、任何人都可以是买你产品的人，不要被“不可能”吓倒，只要你肯想“办法”•出奇招。5.作为推销人员，最主要的是要让别人记住你，你是产品的前提。推销产品，其实就是在推销你自己。6•商家