营销技巧与营销经典案例.doc

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1、（营销高手）把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚（营销高手）在不人认为不可能的地点开发出新的市场来，才是真正的营销高手！                                        -------题记有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人讲：“相马不如赛马。”为了能选拔出高素养的营销人员，我们出一道实践性的试题：确实是想方法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤慨：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三

2、个应聘者：小尹、小石和小钞票。负责人对剩下的三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”10日期到。负责人问小尹：“卖出多少？”答：“一把。”“如何卖的？”　　小尹讲述了历尽的辛苦，以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳一边用劲挠着又脏又厚的头皮。小尹灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，因此买下一把。99/99　　负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”“如何卖的？”小石讲他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持讲："蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男

3、善女梳理鬓发。"住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，因此买下10把木梳。负责人又问小钞票：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“如何卖的？”小钞票讲他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主川流不息。小钞票对住持讲：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓舞其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群。可先刻上"积善梳"三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钞票小住几天，共同出席了首次赠送"积善梳"的仪式。得到"积善梳"的施主和香客，专门是快乐，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还

4、不算完，好戏跟在后头。住持希望小钞票再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。木梳卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的有用功能，有无不的附加功能呢？ [推举]营销人生如何精彩演绎?营销人生如何精彩演绎?    99/99人生因梦想而漂亮，因体验而精彩！大学毕业后，带着对营销的美好向往，加盟某测量系统中国业务部，从事一项既在周围而又陌生的事业——市场营销,四年多的市场洗礼，从区域经理、产品经理到市场总监，有失败的辛酸,也有成功的喜悦,但我对市场营销事业的信念和执著更加坚决,也为能成为7000万营销大军中的一员而感到骄傲和自豪，现就职于某专业营销策划机构，

5、从事市场策划和治理培训项目，希望能将自己对人生、对营销的思索与各位营销界同仁共同分享，共同学习，共同提升，共同迈向成功！共同打造时代的营销巅峰！营销人生如何精彩演绎？“每个人内心都有一个梦每个人内心都有一亩田用它来种什么种桃种梨种春风梨花开尽春又来……”每次听到齐豫演唱的这首歌，内心总有一种对现实和以后的思索：做为一名营销人，我的梦想是什么？我的田地在那儿？我在做什么？我应该收获什么？我应该如何样去耕耘？我有没有对自己的营销人生规划过？历经十几年的如金岁月，中国营销从稚嫩到发育，从江湖游侠到精英团队，正经历着令人兴奋的飞越，正为潜力无穷的市场经济传播活力，正成为市场经济中一道亮丽

6、的风景线。做为99/997000多万营销大军中的一名，日夜忙碌，风餐露宿，四处漂泊，也许你为在营销的舞台上自己魅力的展现而骄傲和自豪！但时刻会如白驹过隙匆匆流逝，关于营销大军中的新兵、老兵，你的营销生涯会如何样？今后的路在何方？你是否有过思索？将一只青蛙放进装有沸水的器皿中，青蛙会奋力的向外跳出；但将青蛙放进装有冷水的器皿中，慢慢加热至沸腾，开始的青蛙舒适的游来游去而怡然自乐，等到水完全煮沸时，青娃虽已意识到危险，但鼎沸的环境使它没有力量实现奋力一跃。随着中国WTO的加入，全球经济一体化的到来，面对市场的风云变幻、人才的英雄辈出，面对先进的营销理念、营销模式、营销创新的冲击，营销

7、舞台的“奶酪”在逐渐改变，自己如何在竞争中生存，营销的人生之梦如何精彩演绎？“运筹帏握，方能决胜千里”，作为一名营销人，历经几年的市场磨练，我感受最深的是应在公司给予的营销平台上，一定要将自己营销生涯规划好，以营销为事业，自我定位、以营销人生梦想的规划设计为支撑点，自我提升，用青春的激情、持之一恒的毅力，拼搏的双手去实施生涯规划，方能开发成功之路，演绎精彩营销人生！SWOT法则分析定位人生规划如同企业营销，要立足市场，必须做好科学分析和定位。作为一名营销人，是否能够将市场营销中运