拜唐平营销方案

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1、FrankXuAccountDirectorU-linkBusinessSolutionLtd.ProposalforGlucobayForum随糖演绎--拜唐苹中华点将堂2004.12.20现状分析拜唐苹营销状况拜唐苹在中国上市十余载中国口服降糖药第一品牌，市场份额达35％，年增长率超30％中国处方药市场的第二大品牌，世界销量第二品牌推广主题变化1995年上市-2001年中：降低餐后血糖有效治疗糖尿病2001年中-2003年中：早期治疗餐后达标全程调控2003年中至今：第一个经循证医学证实对IGT和

2、2型糖尿病人群均具有显著心血管收益拜唐苹竞争状态磺脲类、二甲双胍类、α-糖苷酶抑制剂占据96%降糖药市场糖尿病治疗药物市场以α糖苷酶抑制剂增长为推动力拜唐苹增长速度高于口服降糖药市场的增长速度，主要处方来源是内分泌科、普内科（也是整体降糖药的处方来源）卡博平正在飞速增长，抢夺拜唐苹的胜利果实，处方主要来源于普内科，50%来源于边缘科室，如心内科、神内科等文迪雅、诺和龙、唐力进入国家医保目录2005年市场策略市场定位早起治疗，餐后达标，全程调控目标群内分泌科普内科心脏科总体策略巩固拜唐苹在成熟、核心市场

3、中的领导品牌地位开发拜唐苹的潜力市场活动核心诉求-峰会目标传播信息发展进步-使各级目标医生在既定时间内及时得到专业知识的培训教育,达到不断进步提高的目的.资源共享交流提高-国际化的接轨使得每年的峰会成为目标医生的行业沟通平台，资源共享窗口,达到学术水准不断交流提高的目的,同时使主办机构(拜耳)与目标医生之间建立一种更紧密的合作伙伴关系。推广品牌开拓市场-进一步提升拜唐苹在糖尿病领域里的高品质的品牌形象和领导地位，开发拓展新兴的潜力市场我们的方案活动包装创意？如何解决活动的3大核心诉求-？传播信息发展进

4、步？资源共享交流提高？推广品牌开拓市场学堂(血糖)学堂学堂活动主题创意随糖演绎--拜唐苹中华点将堂创意亮点随糖演绎:体现活动主旨-糖尿病领域的继续教育项目及峰会“糖”寓意拜唐苹,”随糖演绎”点出拜唐苹在业界的领头老大地位经典传统的立名,朗朗上口,印象深刻拜唐苹中华点将堂:体现活动的目的载体—继续教育的学堂“将”寓意”降”;“学堂”寓意”血糖”;充分体现活动的内涵深意与拜唐平的品牌实质视觉提案一冠名创意推广活动延伸视觉应用包带和纸杯推广活动延伸视觉应用海报推广活动延伸视觉应用资料夹推广活动延伸视觉应用指

5、示牌推广活动延伸视觉应用刀旗推广活动延伸视觉应用手册会议指示推广活动延伸视觉应用信纸会议指示推广活动延伸视觉应用晚宴KV会议指示名士篇--（CME3月-9月200人/城市X30城市）（院内会3月-9月）（科室会3月-6月）TopOLsLocalOLsDoctors战将篇--高峰论坛地方峰会30人/城市X6城市帅才篇---全国高峰论坛50人“拜唐苹中华点将堂”的体系构成和初步活动方式活动创意表现“拜唐苹中华点将堂”的体系构成和初步活动方式我们将把“拜唐苹中华点将堂”打造成长久持续的业界品牌,针对随糖演绎

6、的历史特征我们会把活动有机地按照发展过程以史书章节形式进行包装.针对不同受众体我们将进行不同活动形式和内容的包装,并且形成长期模式.1.运筹帷幄--帅才篇针对全国范围主要专家和讲者,以论坛互动形式为主2.火线前锋—战将篇针对一线处方医生及重点医院科主任,以授课拓展形式为主3.夺宝奇兵—名士篇针对待发展科室处方医生,全国范围,以培训联谊为主创意及创意说明创意及创意说明全国高峰论坛CME院内会科室会目标医生分层包装高峰论坛地方峰会运筹帷幄-帅才篇火线先锋-战将篇夺宝奇兵-名士篇TopOLsLocalOLs

7、Doctors运筹帷幄--帅才篇第一回群英降天涯基本要素时间：2005年1月13-16日地点：海南三亚参会人数：50人目标医生：全国顶级内分泌专家，部分心血管专家内容:待告主题：糖尿病与心血管危险/建议讲题组织安排Day1:签到Day2:会议/晚宴Day3:外展/自由活动Day4:离开创意活动亮点—三亚高峰论坛拜唐平中华点将堂运筹帷幄-帅才篇第一回群英降天涯邀请信:以特别主题设计的军营密函形式:拜唐苹英雄帖拜唐平中华点将堂运筹帷幄-帅才篇第一回群英降天涯签到：拜唐苹英雄榜拜唐平中华点将堂运筹帷幄-帅才

8、篇第一回群英降天涯签到:入口是一个巨大的内分泌系统造型，与会者从连接心室的血管中进入，血管设置的是下降通道*，耳边感受到的是“嗵嗵”的心跳声，迎面看到的是一张巨大的生命周期图的闪烁，拜唐苹小人在一边举着“生命危险”的标志。生命图案线下设立电脑触摸屏，每个与会者在进入时用触摸屏来选择并输入自己的姓名。姓名输入后，血糖指标由红变绿，心电图的走式立即趋于平缓，拜唐苹小人的牌子已经换成“转危为安”的标志。与会者根据屏幕的提示，完成签到和入住。稳降通道*：三亚很多