如何提高投标报价的质量

《如何提高投标报价的质量》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、万方数据第33卷第3期湖南交通科技v01．33No．32007年9日HUNANCOMMUNICATIONSCIENCEANDTECHNOLOGYseP．2007文章编号：1008-844X{2007)03。0163。04如何提高投标报价的质量戎丹青(湖南省交通科学研究院．湖南长沙410015)摘要：围绕工程项目投标的目的、价位、方式及如何提高投标报价质量等4个环节进行论述。根据现行的市场经济形势提出了投标报价过程中盲目投标、低价竞标、传统投标报价方式3个误区，对3个误区分别进行根源分析，最后就如何提高投标报价质量提出对策。关键词：投标撮价；误区根源；对策中图分类号：

2、U415．1l文献标识码：B招标，是当前建设项目发包和采购货物的主要方式之一。招标与投标构成以工程为标的物的买卖双方经济活动的相互依存不可分割的两个方面。投标报价作为投标书商务部分的重要工作，是整个投标工作的核心。而标价计算是否合理、正确，是否切合实际。是否符合招标文件要求，则是能否中标的关键。标价计算是一个复杂的系统工程，是一个和工程实践相结合的过程，而非闭门造车、生搬硬套概预算定额。因为报价的准确与否，一方面关系到承包商能否中标；另一方面直接影响到中标后能否顺利完成工程施工任务。随着我国改革的不断深人，工程招投标方面的系统管理也逐步完善与规范。施工企业生存的出路

3、是在建筑市场上承揽工程项目，同时又依靠自身的管理提高所承揽的工程项目的利润指数。所以施工单位在投标方法与对策上下了很大的功夫，尽量多投多中。由于业主是工程的买方，希望以尽可能低的价位打造优质工程。有的业主单位为了进一步提高盈利数额而广发招标文件以增加投标保证金。因此在施工的投标报价过程中暴露出盲目投标、低价竞标和投标报价方式传统等3大误区。针对这些误区，在投标过程中应逐一进行根源分析，并制定相应对策，使中标率得到显著提高，同时提高项目运营效益。13大误区建设工程的投标报价是招投标过程中最关键的因素之一，报价的高与低在很大程度上决定了投标人能否中标，而企业自身成本则是

4、构成价格的主要部分。是企业投标报价的底线。过高的报价很有可能因不中标而无利润可言。低于成本的报价会造成项目运营过程举步维艰，同时也是受法律禁止的。根据本人多年工作经验认为目前在投标过程中通常出现以下问题：1)不记得失，盲目追求多投多中；2)存在侥幸心理，以超低报价中标希望用高额索赔弥补损失；3)报价方式传统，依靠预算定额，投标单价循规蹈矩，投有考虑不平衡报价的技巧。2误区根源分析2．1盲目投标的误区根源分析大多数施工单位在投标的竞争过程中普遍偏向于多投多中的思路。多数施工单位都认为不中标什么也得不到，只有多投标才能多中标。但是没有考虑在投标过程中投入的人力、财力是否

5、与中标后的利润相匹配。投标方因为没有认真研究招标文件、业主情况、竞争对手的能力和意图以及自身的各种因素而落标，从而浪费了大量的人力、财力，丧失了一定的机会成本。在未充分准备情况下即使中了标，今后也将付出惨重的代价和更大的机会成本。例如某些中小型项目业主因为自身资金周转暂时困难或其他原因，要求承包商垫付资金，直到工程通过竣工验收后方予以支付，资金实力不雄厚的企业不宜参加这种项目投标。2．2低价竞标的误区根源分析低价投标是指在工程投标的过程中，投标方以较低的报价击败其他对手．从而取得业主方工程项收穑日期：2007-07·27作者简介：戎丹青(1962一)，童，经济师，主

6、要从事人力资源管理工作。万方数据164湖南交通科技33卷目的承包权，低价并不一定指最低价，低价可能是相对较低但又能让业主接受的合理价格，低价投标并不属于不正当竞争。但有的施工单位出于种种原因，忽略了很多的实际问题，往往以“超低价”来投标，具体表现如下：1)低中标，高索赔。在工程投标中，市场开发人员违反常规压低报价，然后在施工过程中，依靠工程变更向业主提出高额索赔来弥补投标时的低价差额，以期实现相当可观的利润。这种方式在建筑市场不规范、不成熟的情况下有一定市场，但在建筑市场逐步完善与规范的情况下高额索赔的出现机率很小。目前，有相当一部分项目业主在招标文件中规定按合同总

7、价承包，工程量增减、物价上涨等因素造成工程造价上涨的风险由承包商在投标报价中自行考虑，含在投标报价中。因此在这种情况下想通过低中标、高索赔的方式来弥补利益的可能性变得越来越小。2)工程投标与施工脱节。市场开发人员不了解工程施工过程及施工工序组成，造成投标报价过程中可能疏漏一个或几个关键工序的费用考虑，从而影响到总体工程造价，使标价超常降低。例如，在某长大隧道项目投标中，由于市场开发人员未充分考虑到施工过程中需设立几级通风、成倍增加通风机功率等通风困难问题，致使该隧道在施工过程中增加通风费用达500余万元。3)施工单位为加快发展或扭转亏损局面，未充分考虑市场是否可