200个项目经验告诉你如何提高投标报价质量

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1、10年200个项目经验告诉你如何提高投标报价质量水处理自动化控制工程投标，竞争越来越激烈。各施工企业要在激烈的竞争环境中提高中标率、占有市场，就要提高投标文件的编制质量，精通投标报价技巧和方法。下面是一位从事水处理自动化控制工程标报价工作十余年、参与项目超过200项的造价工程师，对于如何提高投标报价质量的看法。适应工程量清单招标模式1.工程报价的现状和发展方向——工程量清单计价模式。施工企业的造价人员应熟练掌握工程量清单计价规范，灵活运用各种投标策略和报价技巧，为企业多创造中标的机会。2.工程量清单是按照招标文件和施工设计图纸要求，将拟建招标工作的全部项目和内容，依照统

2、一的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位和工程量计算规则进行编制，计算拟招标工程的工程数量的表格，包括分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费项目清单和税金项目清单。3.工程量清单报价是建设工程招投标工作中，由招标人按国家统一的工程量计算规则提供工程数量，由投标人自主报价，并按照经评审低价中标的工程造价计价模式。在工程招标中采用工程量清单计价是国际上较为通行的做法。近几年来，特别是东部地区，水处理自动化控制工程项目采用工程量清单招标的方式越来越多，施工单位应重视专职造价人员的配备和培养，适应工程量清单招标模式。水处理自动化控制工程招标评标过程中，因投标报价

3、违反清单计价规范出现废标的现象要高于建筑、安装工程项目。1.在阅读招标文件时，与工艺、技术人员充分配合，充分理解招标清单项目的组成规定以及招标文件技术分册的相关规定，才能在套价时选择合适的计价子目，防止投标价格偏离、甚至废标。例如：某净水厂加药系统，设计图纸是工艺流程图，招标文件工程量清单中相应项目的单位是“项”，项目特征描述会明确所要实现的功能或详见技术文件和招标图纸，有些施工单位报价仅计取了加药泵的供货及安装。其实，这个系统包括很多内容，有加药泵，配套管路、管件、阀门、支架、电气柜、甚至还有实现自动化控制的PLC柜。这些工程内容与数量的确定，需要造价人员与工艺技术人

4、员密切合作，需要技术人员适当细化，才能避免漏项和价格偏离，一般情况下造价人员是无法独自完成的。2.做好现场的踏勘工作。投标前组织技术、造价人员到现场考察是必不可少的。应根据招标文件、图纸的要求和初步的施工设想，了解当地的设备材料、人工、施工机械的价格、以及道路交通情况、施工水电的接入等。水处理自动化控制工程公司的造价从业人员，面对的多是不同地区的工程项目，要注意同种材料不同地区间价格差异。比如浙江地区的碎石价格就远远低于南通地区。另外套取计价表的相同定额子目，浙江的价格要稍低于江苏的价格，就不宜按以往的经验下浮率确定投标价。水处理自动化控制工程的工地一般较为偏远，水厂可

5、能靠近江边、湖边或水库边，污水厂会远离市区与居民区，交通一般都不太方便，有的水厂建在山区中的水库边，交通造成的不便远远超出我们的想象，这些都要考虑适当的措施费。3.了解业主的意向和竞争对手状况。业主的意向是指业主对承包商的好恶程度，对设备选用、工程工期、质量、安全、价格、信誉的重视程度，对本地队伍和外地队伍是否一视同仁，业主是否尊重专家和评委的意见等。竞争对手状况是指竞争对手数量、实力、以及竞争对手与业主、地方政府和有关主管部门的融洽关系及合作经历。水处理自动化控制工程，业主对设备品牌重视程度普遍较高，这是因为设备质量的优劣，选型的正确与否，对水质的处理效果、工厂运行稳

6、定有着关键的影响，特别是生产环境恶劣的污水处理项目。有经验的业主在招标文件中对关键设备（如脱水机、鼓风机、水泵等）都有明确的要求，投标报价人员在选择品牌的时候一定要有清醒认识。投标报价文件的编制1.在报价前要充分审查施工招标图纸，核对设备材料的数量和规格型号。投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，提出答疑。通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散。不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件和工程实施中可能的变更，合理地调整投标文件中

7、子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。抬高报价的有：能够早日结帐收款的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中肯定要实施的项目等。采用不平衡报价时，一定要对工程量进行仔细核对，对可能变更的项目进行仔细分析，一旦报低单价的项目在实施过程中出现增加，将会给企业造成重大损失。水处理自动化控制工程工程量清单数量和设备材料规格型号的核对，注意两点：一是招标文件件技术标设备材料数量与商务招标文件工程量清单的不一致，因为技术文件与商务文件可能是两个人完