如何提高投标策略与报价技巧

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1、招梅。援jI考．往舞技术协作信息2oio(19)总第1o38翔如何提高投标策略与报价技巧●王建仓摘要：本文分析了施工单位如何提高投标策略与报价技巧，供大家参考。关键词：施工单位；投标策略；定额一制的预算才可能符合实际，才能做到：决定投标报价时心中有数。、前言投标报价是施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。通常，承揽工程项2．施工组织设计编制要点。目要通过投标报价，以业主招标文件中合同条件、技术规范、工程图纸、技术要施工组织设计所涉及到的内容应以业主的招标文件或各部委颁发的强制性求、工程性质和范围为依据，根据有关定额及价格资料

2、、费率计算和确定承包该执行的招投标范本(如：交通部颁发的《国内公路工程招投标范本》)为准，切不可项工程的总价，随投标书报业主。但是工程标价的算出，并不是简单的数量计算，遗漏任何业主所要求的内容，高效率和低消耗是编制施工组织设计的总原则。施而是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以工组织设计的基本原则包括：连续性原则、均衡性原则、协调性原则和经济性原及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等算出的投标价格。因此，投标报则。其中，经济性原则是施工组织设计原则的核心和落脚点。因此，在编制施工组价是十分

3、重要、复杂且影响因素众多的工作。织设计时，应注意如下事项：二、投标项目的选择(1)充分满足技术上的先进性和可靠性，以最大限度地提高劳动生产率，降低投标通过施工企业对某项工程做出正确的报价和施工方案，通过与对手数施工成本；番较量获取中标项目的一系列经济、技术活动，它本身就是一场比技术、比谋略、(2)充分利用现有的施工机械设备，提高施工机械的使用率，以降低机械施工比经济、比实力的复杂竞争。随着国家加快基础设施建设、西部大开发战略的实成本；簏，给承包商的旌工投标提供了较多的选择机会。但同时工程承包市场强手云f3)采用先进的进度管理手

4、段，优化施工进度计划，选择最优施工排序，均衡集，竞争激烈，商场犹战场。有些承包商崇尚“全面撒网，重点捕鱼”的投标策略，施工，避免施工高峰的赶工现象和施工低谷中的窝工现象，机动安排非关键线路从表面上看这样可能起到“东边不亮西边亮”的效果，赢得一些中标的机会。但实上的剩余资源，从非关键线路上要效益。际上如此四面出击的投标工作方法是不可取的，它不但分散了投标工作的物力、四、充分运用投标策略和报价技人力、精力、财力，提高了投标成本，却不一定能提高中标机率。因此投标前加强确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一。在最优报价条件下．施工投

5、标分析，科学地选择投标项目，是把握投标机会，争取中标的重要因素，是投标承包商既有中标机会．又能获取较为可观的利润。在编制预算进行投标报价时制胜的关键所在。要充分运用报价技巧，合理把握多种报价方案。三、编投标运作(一)不平衡报价经过精心决策选定投标项目后，承包商应根据业主对资格预审的要求，认真目前市场上的招标项目以单价合同发包为主，它强调量价分离。即工程量和编写资格预审文件，按时递交给业主。在通过资格预审，取得投标资格后，就应该单价分开，使用过程中是量变价不变。投标时用承包商所报单价和业主工程量清认真对待下一步的投标工作。单中提

6、供的参考量算出总标价，作为评价各家报价的依据，故而相近的项目总标(一)编投标纽织结构价．由于报价时报价单中各个条目的单价不同．结果往往会导致承包商实际获为了有效地做好投标工作，首先应成立以决策者为首的投标组织机构，根据利的差异。不平衡报价一定要建立在对工程量清单中的工程量仔细核对无误的分工下设若干个小组。编标人员主要由工程技术人员和造价管理人员组成。工程基础上，同时一定要控制在合理幅度内。同时还有索赔和防范风险的意义在里技术人员主要负责投标书中的施工组织设计方案的编制，造价管理人员主要负面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下

7、，一旦出现对方违约或不可控制的因责投标预算编制的确定报价，所有投标成员除精通自己的业务外，还应该熟悉了素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和终解与投标相关的知识，以避免在编标过程中出现相互脱节、配合不默契的现象。止合同，把项目的风险尽可能降到最低。一般招标文件提供的工程量与实际施工(二)认真阅读分析招标文件、审查工程量中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个项目的在购买到业主的招标文件后，编投标人员首先应精读、分析招标文件，以期实际工程量会增加，则应相应调高单价。并且量增加得

8、越多的项目单价调增幅度全面了解承包人在施工合同中的权利和义务；缜密研究招标文件的漏洞和疏忽，越大；判断为工程量要降低的条目，宜相应调低单价，从而保证工程实施后获得为制定投标策略寻找依据，创造条件。较好的经济效益。这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充工程量清单