网络营销中的问题及对策分析

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1、毕业论文开题报告论文题目：网络营销中的问题及对策分析系（部）：经济与管理工程系专业班级：姓名：学号：指导教师：二O—三年四月一、选题背景、研究意义及文献综述1、选题背景21世纪，人类进入了以计算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速发展和普及应用对当今社会产生了巨人的影响，也使企业的营销管理发生了巨人的变革。网络营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比，网络营销显现岀更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。2、研究目的:随着我国计算机技术的快

2、速发展和市场经济进程的加快，网络营销已经成为我国企业营销不可分割的重要组成部分。网络营销的服务质量，不仅影响到顾客的利益，而且还影响到企业的声誉，乃至企业的氏远发展。人们对购物的方便性、便捷性耍求使网络营销更是如火如荼，对网络营销服务质量的耍求越来越高。近几年來，我国很多互联网公司借助网络成长为企业巨人，他们的成功也为我们研究网络营销提供了宝贵的案例。从他们身上我们可以看到网络营销的巨大商机，因此进行网络营销的分析是很必要的，它为我们在网络条件下更好的把握商机提供了可靠的依据。3、研究意义：网络营销作为一种新兴成熟起來的营销方式，伴随着互联网技术的成

3、熟普及，正以其强大的生命力不断发展成为当今经济社会最活跃的营销沟通技术。网络营销沟通相较丁•传统的营销沟通有着无可比拟的优势和特征，在企业营销战略和企业总体战略中发挥着越来越重要的作用。网络营销的出现，使企业在这个看似虚拟的商务环境屮得到了远远超过他们的想象的利益。企业发展的速度将比过去的任何时候更加迅速了。互联网的高效率和广泛延伸性让企业的营销触角伸向了全球任何只要有网络的地方，并R展开全天候、全方位的攻势，对企业的营销产生巨人的影响力。因此，我们需耍认真研究网络营销的特点，分析我国企业在网络营销中存在的问题，研究一下问题的解决对策，使我国企业能够

4、适应当前的发展，开展好网络营销。4、文献综述郭笑文、裴艳丽、曹鸿星认为，在山场营销概念基础上可以将网络营销定义为:网络营销是指企业借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销日标的一种营销方式。即利用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一系列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销FI标的一种营销方式。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在Internet环境中的应用和发展。正是借助于这种动态流动的信息沟通方式，才显示了网络营销的魅力和价值。刘冀生在《企业战略管理》说，网

5、络营销与传统营销并没有根本的区别，营销目的都是销售、宣传产品及服务、加强和消费者的沟通与交流等，将潜在的交换转化为现实的交换。虽然网络营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论，4P和4C原则仍在很大程度上适合网络营销理论。但网络营销与传统的营销方式的区别是显而易见的，从营销的于•段、方式、工具、渠道以及营销策略都有本质的区别，因此不能简单地将传统市场营销策略照搬到网络上來，这要求企业必须重新审视网络虚拟市场，制定适合的营销策略，传统营销策略在网络经济时代被赋予了新的内容。1.国外研究动态服装网络销售作为一种崭新的销售方式，引起了国内外

6、很多学者的关注，并做出了许多建设性的研究。约翰P・海斯（2001）在他的网络整合营销理论中提出网络营销是一对一的分销渠道，时空交叉销售，客户可以随时随地使用互联网购买产品。由于互联网有非常良好的互动平台，在企业的指导下客户通过互联网可以选择产品或服务或满足企业客户的具体要求，在及时生产和需求的基础上，并提供及时的服务，使客户在时间和空间的要求得到满足；另一方而，企业也可以保持在按照及时的生产和营俏组织了解客户需求和客户要求，提高了生产效率和营俏效果。在互联网业务可以很容易实现，企业可以通过网络（可接受的成木，商业成本）依照客户需求提供灵活的产品设计及

7、生产程序直到客户觉得满意的生产和销售机构。2008年，BadasyanN和ChakrabartiS.A分析如果单位资源的费用是I古I定不变的，就不能对客户加以区分，服务提供商也不可能将资源分配给最需耍的用户，如果引入服务级别，根据不同客户对服务级別的不同需求來定价，不仅会提高用户的满意度，增加服务提供商收益，而且会大大降低网络拥塞，从而提高网络使用效率。2009年,PerreaultWD,McCarthyJE.在《Basiemarketing:aglobal一managerialApproach》中指出定价过高会引起销售量的减少从而引起总利润的降低定

8、价过低虽然会扩大销售量，却有可能以牺牲利润为代价。2010年，唐纳徳R.莱曼和拉塞尔S.温纳在《产品管理》中